新瓶裝新酒 白酒個性化的全面表達

隨著多元化、個性化時代的到來，不少白酒品牌推出了個性化十足的產(chǎn)品，但在如今的新時代背景下，白酒行業(yè)個性化發(fā)展的表達早已不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和包裝上，新瓶裝舊酒被追捧的時代已慢慢遠(yuǎn)去，新瓶裝新酒或許是白酒個性化全面表達的重要選擇。

01、行業(yè)高速發(fā)展，白酒“個性化”晉升“2.0”時代

現(xiàn)如今，消費升級的理念深入人心，高端白酒產(chǎn)業(yè)趨向高質(zhì)量發(fā)展已成必然，白酒市場競爭日趨白熱化，中國白酒已經(jīng)進入一個新周期。酒企們開始不再拘泥于傳統(tǒng)賽道，越來越多的白酒酒企開始尋找多維發(fā)展路徑，越來越快地接受新思想，新方法，力圖早日掙脫傳統(tǒng)行業(yè)的古板“枷鎖”，擺脫一線酒企帶來的馬太效應(yīng)，實現(xiàn)新時代背景下的華麗轉(zhuǎn)身。

在如此背景下，為了培育消費者，獲得更多年輕消費群體的青睞，讓年輕人喝上“第一口”，個性化便成為了不少酒企尤其是新興品牌酒企的選擇。2022年初，工信部發(fā)布的《關(guān)于加快現(xiàn)代輕工產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》中特別提出：“要針對年輕消費群體、國外消費群體發(fā)展多樣化、時尚化、個性化、低度化白酒產(chǎn)品。”其中被專門提到個性化，重要性可見一斑。事實上，關(guān)于白酒的個性化發(fā)展在行業(yè)內(nèi)早已不是新鮮事，從帶有文化內(nèi)涵的江小白，到一款款生肖酒，高端定制酒，都曾打上過“個性化”標(biāo)簽。

但這些“個性化”白酒的主要個性之處，就是其外包裝和不同的文化表達，這種新瓶裝舊酒的方式雖然會給消費者帶來一些新鮮感，但這種“個性化”之路已經(jīng)走了六七年之久，其中套路早已被消費者熟知，包裝的個性化已慢慢不能被消費者全盤認(rèn)可，這導(dǎo)致除了一些本身品牌和實力過硬的產(chǎn)品還能持續(xù)受到消費者追捧外，很多想以包裝吸睛的產(chǎn)品很快被市場淘汰。可以說，這種“新瓶裝舊酒”的“個性化”在當(dāng)下正在被市場所淘汰。正如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾經(jīng)所言，美酒各美添新美，美美與共新華章，“十四五”中國白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要標(biāo)志，正是美酒個性化表達的再升級。新時代下，“個性化”也需要走上新的臺階。

02、新瓶裝新酒，白酒個性化如何表達?

除了換新包裝，到底還需要做哪些改變才能實現(xiàn)真正的“個性化”升級?

個性化不僅在于包裝和酒體，更在于白酒品質(zhì)、香型和味道，企業(yè)經(jīng)營策略、傳播方式、營銷手段等等，而且這些才是核心，才是靈魂，“新瓶裝新酒”才是解鎖真?zhèn)�性化的方式，才是個性化的全面表達。

其中，最最重要的是品質(zhì)的個性化提升與表達。品質(zhì)作為一款產(chǎn)品的生命線，能做出個性化遠(yuǎn)比換包裝更容易說服消費者購買。而且品質(zhì)個性化升級與表達的方式有很多，比如推陳出新，精進優(yōu)化釀造技藝，找到更專業(yè)的團隊為品質(zhì)把關(guān)，進行配方升級，以及更新釀造設(shè)備等都是不錯的選擇。在香型和味道方面，近些年已經(jīng)有不少酒企進行新的嘗試，比如此前被確立為國家標(biāo)準(zhǔn)香型之一的馥郁香型，其講究的“前濃、中清、后醬”的典型風(fēng)格和獨特口感為其吸引了不少消費者的注意力，據(jù)悉，酒鬼酒2021年凈利預(yù)增8.8億元至9.5億元，比上年同期增長79.00%至93.24%，取得了巨大成功。再比如瀘州老窖去年發(fā)布的“茗釀·萃綠”高光新品，是茶酒融合戰(zhàn)略產(chǎn)品，有著新鮮的口感和體驗，該產(chǎn)品不僅品類新，更是以2021元/瓶的高價突破了消費者的認(rèn)知。值得注意的是，提升品質(zhì)、改進香型和口感等并非易事，需要多年的研究實驗才能取得成效，這種個性化更新更適合有基礎(chǔ)體量大的酒企。

如果現(xiàn)有條件無法進一步提升品質(zhì)，那迎合新時代步伐，進行經(jīng)營策略、傳播方式和營銷的個性化升級和表達也會對產(chǎn)品提升市場份額產(chǎn)生積極影響。比如在銷售過程中引入數(shù)字營銷，更科學(xué)精準(zhǔn)的管理產(chǎn)品，方便了解市場動向;用年輕人喜歡方式和平臺進行內(nèi)容營銷，更容易獲取關(guān)注……如今不少低度酒和洋酒都采取了這種策略，白酒也可以以此嘗試去突破年輕化、個性化市場。

究根結(jié)底，要想運用好“個性化”這個法寶，可以走的路有很多。酒企必須根據(jù)自身情況采取新方法，多想新點子，找準(zhǔn)自己區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢來進行深耕。相信，隨著個性化的全面提升與發(fā)展，不僅能促進酒行業(yè)多元發(fā)展，更能不斷拓展酒行業(yè)的邊界。(原標(biāo)題：新瓶裝新酒，白酒個性化的全面表達)