普五為漲價砍20%供量 低度系列等也要調(diào)整

近日，五糧液在經(jīng)銷商大會上宣布52度普五自3月26日起要每瓶漲價20元至679元，并取消30元/瓶的補貼。這意味著每瓶綜合提價50元。

記者上午從經(jīng)銷商大會上獲悉，為了保護普五提價成功，其同時宣布今年的供應(yīng)量會削減20%。此外，五糧液股份董事長劉中國還透露，今年1618、低度系列及總經(jīng)銷產(chǎn)品等產(chǎn)品，也將在近期出臺調(diào)整措施。

劉中國還公布了對系列酒的新規(guī)劃。其指出，今年是五糧液產(chǎn)品供應(yīng)量減少的一年，也是系列產(chǎn)品質(zhì)量提升的一年。會在保持成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提供更多高性價比的產(chǎn)品。

對系列酒的規(guī)劃是：爭取2017年要培育年銷售額1-10億的品牌超10個，年銷售額10億以上的品牌超5個，超20億的品牌為1個。

“系列酒要快速突破百億，給五糧液再創(chuàng)一個增長點。”劉中國表示。

而對于此次提價，中泰食品分析師認為提價之后五糧液的一批價格會提高至640左右，后期的考驗在于五糧液能否站穩(wěn)640，邁向660元，一季度五糧液公司的打款比較積極，這是基于提價的預期，目前已完成全年計劃的40%的打款任務(wù)，一季度的銷量來看，同比增長10%左右(如考慮到價格因素，普五的銷售額一季度同比增長18%以上)。市場的庫存普遍3個月左右，部分大商庫存近2個月，處于較低的位置。

據(jù)經(jīng)銷商反映，五糧液此次提價是有底氣的。“完成率太好了。”一位經(jīng)銷商對f記者表示，按照目前的進度，普五有望在前三季度就提前完成本年度的任務(wù)。

不過值得關(guān)注的是，酒業(yè)家記者在近期做市場調(diào)研時了解到，近期綿陽地區(qū)的普五價格在終端成交價為615元/瓶左右，其他地區(qū)多數(shù)在620元左右，少數(shù)市場達到了620—630元之間，

中泰食品分析師胡彥超表示，當前飛天茅臺的一批價處于820-830元的低位，如五糧液提價，會有一定的難度。五糧液能夠成功提價，取決于其是否能在控量和拉動終端上有所動作。

目前在同一價位段，五糧液直接競品是國窖1573，價格在550元—570元之間，“此次如果五糧液提價50元，最直接的受益者怕是國窖1573了。”一位綿陽經(jīng)銷商對記者表示。

除宣布漲價50元外，五糧液方面可能會放出大招。為了提升普五的終端成交價格，加深市場的饑餓程度，有經(jīng)銷商稱五糧液方面還可能將削減剩下的計劃額度中削減20%，此舉的核心目的就是為了拉升普五的市場價格。

有經(jīng)銷商表示，如果此政策得以落實，第三季度普五的市場價格將有望與679元的出廠價持平，就算不能持平，應(yīng)該也能翻過650元這個坎，雖然五糧液方面取消了30元/瓶的補貼，但從長遠來看，此舉利大于弊，比較市場杠桿的作用要大于企業(yè)調(diào)控的作用。同時，此舉也將更加堅定經(jīng)銷商做市場的決心，刺激他們從市場去找利潤，而不是靠廠家補貼。