中糧攜手名莊意欲橫掃進口酒市場

3月22日，被譽為葡萄酒第二戰(zhàn)場的成都凱賓斯基酒店迎來了一波豪門貴客。來自全球葡萄酒主要產(chǎn)酒國的近20個國際著名品牌、100多款進口葡萄酒單品與中糧名莊薈聯(lián)姻，多位國際供應(yīng)商負責(zé)人與中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎出席了媒體見面會，正式宣告中糧名莊薈旗下著名品牌將攜手進軍中國進口酒市場。

此次隨中糧名莊薈首發(fā)亮相的品牌，來自法國、智利、澳大利亞、西班牙、希臘、美國、意大利、阿根廷、德國等主要產(chǎn)酒國，均為重量級行業(yè)巨頭(具體品牌見附錄介紹)。這一大手筆，充分展現(xiàn)出了中糧圖謀中國進口酒市場的野心。

據(jù)微酒(zgweijiu)記者了解，本次中糧聯(lián)姻的雖俱為豪門，然而其圖謀的，卻是大眾市場。中糧為何選在這個時候進軍進口酒市場?中糧進口酒事業(yè)部李士祎認為，現(xiàn)在正處于酒行業(yè)的深度調(diào)整期，越是低迷，越是重建游戲規(guī)則的好機會。過去的進口酒消費者構(gòu)成與調(diào)整期的消費者構(gòu)成性質(zhì)有本質(zhì)不同，消費者并非決策者。而在反腐風(fēng)暴多輪逼近行業(yè)的調(diào)整期，消費者逐漸成為決策者，買酒人就是喝酒人。

那么對于中糧名莊薈來說，重建游戲規(guī)則的野心能否實現(xiàn)?

1、占據(jù)絕對優(yōu)勢的上游資源讓中糧擁有無與倫比的競爭力。

來自多個葡萄酒主產(chǎn)區(qū)的前三名品牌酒莊，讓中糧的上游優(yōu)勢無法復(fù)制。為何中糧擁有這樣的優(yōu)勢和取得供應(yīng)商的信任與支持?因為這是個大玩家。供應(yīng)商與國內(nèi)品牌運營商之間是一場資源置換的游戲，而中糧這個平臺，在可口可樂之后，已然擁有了全球的影響力，成為進口酒供應(yīng)商可遇而不可求的合作伙伴。

2、在進口酒亂象中，可以給予消費者獨特的信任。

進口酒市場有多亂?沒有人說得清楚。有個富二代在國外讀書，買個小酒莊，產(chǎn)一點酒弄回國，給有人脈資源的老爸拿去賣，酒好不好?沒人知道。這就是過去進口酒市場的主流模式之一。而消費者對進口葡萄酒的信任危機，始終是運營進口酒的經(jīng)銷商一塊心頭之痛。而中糧的品牌背標(biāo)，能給予消費者品牌安全感。而解決了消費者的信任感后倒逼渠道就變得可行。

3、名莊薈模式充分尊重消費者，而大眾酒的目標(biāo)定位使其市場生命力必將持久。

為什么說名莊薈模式充分尊重消費者?因為進口酒是沒有產(chǎn)品忠誠度的，更多的消費者選擇進口葡萄酒是為了完成一場舌尖上的環(huán)游世界。雖然從目前市場狀況來看，重度消費者占比還較小，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，大眾將越來越希望感受和品位來自不同產(chǎn)區(qū)不同風(fēng)格的進口葡萄酒。而名莊薈模式拋棄了葡萄酒單品突破的短期模式，選擇了尊重消費者、并迎合大眾消費趨勢的平臺模式。它扮演的是，替中國的進口酒消費者甄選來自全球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并提供極具競爭力的性價比。

憑借強大的品牌力以及雄厚的上游資源，中糧名莊薈此次進攻葡萄酒領(lǐng)域可謂來勢洶洶，在其獨特的模式運作之下，重建游戲規(guī)則，改變種種亂象不是不可能，微酒將持續(xù)予以關(guān)注!

4.顛覆傳統(tǒng)的加價式經(jīng)銷模式，定位于全產(chǎn)業(yè)鏈的整合平臺。

廠商之間的博弈，平臺商與分銷商之間的利益切割，是酒水行業(yè)一個永恒的話題，而中糧作為進口酒市場橫空插入的超級大玩家，直接跳出了過去酒莊加價給平臺商平臺商加價給經(jīng)銷商的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，它將會在公司層面與上下游建立資本合作關(guān)系，而經(jīng)銷商將從下游的位置轉(zhuǎn)變?yōu)橹屑Z名莊薈的合伙人，并且，這種深度合作式的產(chǎn)業(yè)鏈整合并不是停留在空頭支票，中糧將以書面形式與經(jīng)銷商簽訂合伙人的相關(guān)文件，使其不僅享受經(jīng)銷產(chǎn)品的差價和單次的、短期的利益，還可享受長遠的與中糧合作帶來的品牌溢價與模式溢價。通過這種合作模式，中糧將吸引大批的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入進來。

(有興趣的朋友可以聯(lián)系中糧，他們在凱賓斯基飯店2F和軒廳，并在世紀(jì)會展中心5號館布展)