電商“酒場(chǎng)”酣戰(zhàn) 消費(fèi)群現(xiàn)高端化

酒類對(duì)于布局線上商超業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是重要戰(zhàn)略品類，為此電商企業(yè)紛紛加碼。3月21日，蘇寧超市宣布組建酒類全自營(yíng)直采聯(lián)盟，并表示將在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)酒類全自營(yíng)模式。與此同時(shí)，京東方面也于近日表示，將依靠京東新通路渠道，進(jìn)一步在酒類市場(chǎng)穩(wěn)定貨源，加碼B2B營(yíng)銷。據(jù)了解，2016年中國(guó)酒行業(yè)銷售額已接近9900億元，同時(shí)也出現(xiàn)了消費(fèi)群體年輕化、高端、高頻消費(fèi)者擴(kuò)散等新趨勢(shì)，為了把握市場(chǎng)商機(jī)，電商企業(yè)之間再次掀起一輪明爭(zhēng)暗斗。

春季糖酒會(huì)于日前正式拉開帷幕，在此次大會(huì)中，蘇寧超市宣布聯(lián)合茅臺(tái)、五糧液、洋河等國(guó)內(nèi)知名酒企成立“酒類全自營(yíng)直采聯(lián)盟”。據(jù)了解，在蘇寧超市的商業(yè)模式中，以往采取的是“自營(yíng)+商戶”的模式銷售酒類產(chǎn)品。但為防止平臺(tái)無(wú)法把控商戶進(jìn)貨渠道，同時(shí)考慮到酒產(chǎn)品本身易碎的產(chǎn)品屬性，容易出現(xiàn)質(zhì)量問題等，蘇寧超市將在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)酒類全自營(yíng)模式。

蘇寧云商集團(tuán)副總裁田睿稱，此后所有在蘇寧超市銷售的酒類產(chǎn)品，都將從品牌方倉(cāng)庫(kù)直接送達(dá)蘇寧全國(guó)配送中心，再通過城市配送中心、物流配送點(diǎn)送達(dá)消費(fèi)者手中，從源頭上避免假酒。同時(shí)，上述直采模式也能有效降低流通成本，通過減少中間流通環(huán)節(jié)，控制價(jià)格。

在加碼酒類商品自營(yíng)之余，蘇寧超市同樣提出加大C2B反向定制方面的投入。據(jù)悉，今年1月蘇寧超市曾聯(lián)合古井集團(tuán)，推出定制“足球酒”。

事實(shí)上，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷的電商企業(yè)不只蘇寧一家，京東同樣把對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用體現(xiàn)在了酒類商品的銷售上，但后者更突出地表現(xiàn)在對(duì)B端商戶的服務(wù)。記者日前從京東方面獲悉，今年京東將以B2B業(yè)務(wù)“京東新通路”的身份亮相糖酒會(huì)，并邀請(qǐng)食品飲料、中外名酒、糧油副食等品類的廠商開展合作。建立合作后的品牌，將由京東新通路提供定制化的快速分銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、終端行銷和大數(shù)據(jù)等服務(wù)。

根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院日前發(fā)布的《2017線上酒業(yè)消費(fèi)報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)酒行業(yè)銷售額實(shí)現(xiàn)近9900億元，增長(zhǎng)率為6.5%，對(duì)比前兩年分別為3.9%和5.1%的增長(zhǎng)率，酒行業(yè)市場(chǎng)逐步回暖。在整體市場(chǎng)交易規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，消費(fèi)主力群體年輕化，各地酒類商品消費(fèi)差距縮小，高端高頻消費(fèi)者向一線城市周邊地區(qū)及其他二三線城市擴(kuò)散等趨勢(shì)越發(fā)顯現(xiàn)。