隨著近年來電子商務的發(fā)展，直播平臺與電商平臺在其中發(fā)現(xiàn)了商機，但是直播帶貨的本質是電商行為，由于監(jiān)管部門、對其實際運營模式不夠了解，其出現(xiàn)的問題仍然是虛假宣傳、商品質量、售后服務等普遍問題，因此帶貨出現(xiàn)的糾紛比比皆是。產品質量良莠不齊，維權追責更是不暢等諸多問題困擾著傳統(tǒng)生產業(yè)在新模式前徘徊。今年3月15日當天，央視新聞客戶端直播了《新聞1+1》欄目更是公布數(shù)據(jù)顯示，線上直播帶貨不合格率高達40%。一方面是多元市場需求下的直播帶貨的欣欣向榮，一方面是直播背后存在著的“不明真相”。在這樣的利弊之間，酒水行業(yè)的將如何取舍?
事實上網(wǎng)絡購酒并非什么新鮮的話題，而是直播主的介入，讓這場本就是買賣雙方的單純游戲，又多了一個NPC(工具人)的參與。而網(wǎng)絡主播與酒水銷售，一切是必然卻又有著幾分“意外”。
2020年，突如其來的疫情讓酒行業(yè)短暫慌亂，有人預測廠家會降價銷售，還有人準備旺季拋貨。越來越多的模式與話題，都在嘗試與這個傳統(tǒng)行業(yè)接觸，試圖嫁接出更優(yōu)秀的產物，網(wǎng)絡直播帶貨這一熱門的話題自然而然也成為了嘗試產物之一。2020年3月，酒仙網(wǎng)推出抖音賬號“拉飛哥”，10個月積累獲得410萬粉絲關注，年度銷售額達4億元，刷新了很多傳統(tǒng)渠道商和電商的認知。
但是想要拷貝或者復制直播帶貨與酒業(yè)銷售掛鉤，取代傳統(tǒng)酒商呢是否可行?其實答案是否定的。即便拋去網(wǎng)絡銷售存在一定的售后問題等因素，單是直播帶貨KPI，就需要有一個轉化期。
要想使直播帶貨更多，前提是你的流量池足夠大。但是，現(xiàn)在粉絲多的基本都在幾家大平臺手中。換個角度看，直播也是流量入口，也是引流的工具。一方面是直播平臺越來越多，流量獲取越來越貴，頭部網(wǎng)紅價格越來越高。而且，頭部網(wǎng)紅就那么多，都有自己的一套打法。不同的平臺，流量不同，內部政策不同，中間的手段和策略都各有各的套路。而沒有流量的主播，也只能慢慢培養(yǎng)，想快也快不起來。
同時，酒水是社交屬性產品，直播過程是非常需要情緒調動和現(xiàn)場互動的，而酒類產品現(xiàn)場互動比較難，即便主播現(xiàn)場品嘗，也是很難有共鳴。何況，酒類直播是不允許現(xiàn)場喝酒的，也在客觀上限制了酒類直播。
再有就是文化及品牌價值傳導問題。因為酒水是文化商品，不做文化宣導就難以進行情緒互動和情感共鳴。單純賣產品是很難得到銷量，這是和其他商品的不同之處，否則就會導致場景單調。同時，目前大眾熟知的頭部網(wǎng)紅本身都不是酒水行業(yè)專家，所以他們的共情消費很難得到大眾認可，因此便需要廠家、專家來協(xié)助。所以，酒水行業(yè)直播帶貨，是要制定正確的策略。
我們說回網(wǎng)絡直播存在的弊端，就是后期產生糾紛責任方將如何承擔。所以這需要從產業(yè)源頭進行規(guī)范，但小編認為，這絕非網(wǎng)絡平臺一家責任，也需要酒產業(yè)參與其中。想要與一個產業(yè)渠道快速融合，絕非借力，而應合力。事實上，網(wǎng)絡直播帶貨已有越來越多的產業(yè)集群在發(fā)展，在去年，作為產區(qū)代表的瀘州率先開始在瀘州市納溪區(qū)直播產業(yè)園里啟動全國網(wǎng)絡直播基地(中國·酒街)。園區(qū)建設初衷便是考慮帶動納溪農特產品、旅游商品走出瀘州，通過建設酒城瀘州獨具特色的酒街文創(chuàng)、消費體驗街區(qū)，形成高端白酒、本地白酒等千億白酒產業(yè)品牌推廣窗口，助推瀘州白酒產業(yè)的發(fā)展。通過政府部門的監(jiān)管，保證產品質量。同時，直播產業(yè)園是集主播培訓、孵化、帶貨為一體的基地，這個職能鑒定中心的作用就是能夠把帶貨直播變的更專業(yè)、更規(guī)范。
這不僅增加了當?shù)禺a業(yè)多元推廣，更增加了就業(yè)機會，同時也讓白酒這種靠傳統(tǒng)體驗式的產品揭破束縛，獲得新發(fā)展。相信未來，直播帶貨會以更規(guī)范與系統(tǒng)的模式，為白酒消費市場助力。
