葡萄酒春節(jié)期間酣戰(zhàn)淋漓 高性價比成消費主流

俗話說“桌上有酒，越喝越有”，春節(jié)歷來是酒商的“兵家必爭之地”。各大酒商除了在實體商超、專賣店開展促銷大戰(zhàn)外，在線上渠道也上演“大促”現(xiàn)象。

國產(chǎn)葡萄酒 高性價比品牌受青睞

春節(jié)旺季葡萄酒降價促銷屢見不鮮。日前，記者走訪物美、家樂福發(fā)現(xiàn)，以張裕、長城為代表的國產(chǎn)葡萄酒海報、堆頭等依然維持春節(jié)的喜慶氛圍，各大品牌紛紛在買贈上做“文章”，“買X贈X”等活動標語隨處可見。

超市促銷人員告訴記者，春節(jié)期間，很多顧客傾向于購買性價比高的酒類，國產(chǎn)葡萄酒成為不少人的首選。

事實上，很長一段時間，市場占有率較高的國產(chǎn)葡萄酒以幾十元到一百多元的中低端產(chǎn)品為主。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著葡萄酒消費升級，葡萄酒市場回歸理性，釀造高性價比葡萄酒成為國產(chǎn)葡萄酒競爭力的核心。

目前國內(nèi)葡萄酒消費雖然不及白酒，但近幾年一直保持著高速增長。有專家分析，目前中國已經(jīng)培養(yǎng)出一批以女性和年輕人為主的忠實消費群體，預(yù)計2020年中國將成為世界第二大葡萄酒消費國。

近年來，市場上有品質(zhì)、有性價比的葡萄酒品牌成為消費者葡萄酒消費的主流。農(nóng)村淘寶2018年春節(jié)消費數(shù)據(jù)顯示，張裕葡萄酒的消費額超過300萬元，占整個葡萄酒消費額超五分之一，同比增長近20倍。

中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)葡萄酒銷售市場份額排名前十的酒企集中在上市和大型葡萄酒公司，其中煙臺張裕集團市場份額占比四分之一。究其原因主要是其產(chǎn)品高性價比和品牌知名度迎合了消費者心理需求，銷量由此持續(xù)走高，同時也表明消費者更加趨向于追求品質(zhì)，對品牌酒的信賴度更高。

進口葡萄酒 線上線下“大促”

春節(jié)期間，北京部分大型商超、線上銷售平臺針對葡萄酒推出形式多樣的促銷活動。記者走訪發(fā)現(xiàn)，某大型商超對部分進口葡萄酒開展大促讓利，其中部分品類在顯目位置打出“買一送一”或套裝銷售優(yōu)惠，吸引不少市民駐足。

相比線下終端葡萄酒的火爆促銷，電商渠道的葡萄酒方面大促力度也不弱。記者節(jié)前查閱天貓、京東等電商平臺發(fā)現(xiàn)，針對葡萄酒有著多種形式的打折促銷。其中京東平臺針對進口葡萄酒推出“買xx元送xx元”等促銷活動，天貓針對某款西班牙進口紅酒推出“買1箱得兩箱”的促銷優(yōu)惠。

業(yè)內(nèi)人士指出，在目前國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量下降，進口葡萄酒增長的市場環(huán)境下，農(nóng)歷新年前后以進口葡萄酒為“促銷主力”的情況較為常見。

某葡萄酒經(jīng)銷商負責人告訴記者，目前各終端實行進口葡萄酒“大促”，主要目的是“清理庫存”。因此，參與銷售的基本都是2016年甚至是2015年產(chǎn)品，或者需要快速消耗的低端餐酒，2017年生產(chǎn)的進口葡萄酒大部分不會出現(xiàn)在春節(jié)促銷中。