隨著泡泡瑪特在敲鐘上市，盲盒文化一時間成為話題熱點。這個標榜著擁有巨大年輕消費市場的模式預估將在2021年底突破百億市場規(guī)模。這樣一個強大的創(chuàng)新銷售，自然也會成為酒類的一個關注點。早在2020年，7月舍得酒業(yè)旗下沱牌酒與《新神魔大陸》手游打造的聯(lián)名款——“沱牌X神魔大陸”盲盒登錄京東平臺。然而時隔半年，這個產品處于一個非常尷尬的處境，即酒行業(yè)中對這個產品關注不高，盲盒界對這個產品無從了解。酒與盲盒的跨界合作，可見并非一帆風順。
究竟一切皆可盲盒的時代下，為何酒水在這上面走不通路?想要解決這個問題，我們先要探討下，盲盒模式。
盲盒其實是抓住了人們對于新事物的一個好奇心，通過一種未知的感覺來吸引消費者，消費者享受的是打開盲盒的那一刻，一種未知的刺激情緒會激起大家的好奇心。盲盒的推廣是受到很多消費者的歡迎，消費者會在身邊朋友中進行推廣，進而吸引消費者對于盲盒的關注，商家也正好是抓住了消費者對于這種未知事物的向往，因此商家會在營銷中注重推廣那些具有刺激性的一些商品，激發(fā)大家的消費欲望。簡單來說，盲盒就像賭石一樣，當你在出手購買的時候對于未知的事物是充滿期待的，這個期待讓你一次又一次想加入到購買中，總是希望在每次的開箱中能夠有驚喜。而且購買盲盒的消費者大都是具有一定經濟實力的人，他們對于盲盒的價格并不敏感，更多是追求拆盲盒所帶來的驚喜。
從本質上來說盲盒和過去的福袋、悶包并沒有太大差別，它們的鼻祖是日本賣場打包甩賣的一種做法，把一堆日用品隨機地包裝在一個布袋里，消費者就像是抽獎一樣盲選。打開之后，會因為獲得超值的物品而高興炫耀，即便是沒有也能獲得稱心的商品，也會因為自己得到高于心理預估價值的商品而感到開心。所以這類創(chuàng)意玩法在葡萄酒行業(yè)早已試水，但也處于圈層文化，這是因為盲盒這類產品從基本屬性上來說是自帶強社交屬性的，許多年輕人自發(fā)在網絡上進行分享、交流和交換，才能為產品的進一步研發(fā)或者投放造就話題與推廣。然而目前來看，酒與盲盒，本身就是兩個銷售的社群模式在直觀的碰撞，無論產品創(chuàng)意，還是產品模式只是拿來主義。所以想讓它們之間的交叉消費人群，達到1+1=2的疊加，是非常困難的。甚至會造成兩方的“忠實粉絲”在看對方時，都有一種“東施效顰”不倫不類的做法。
截止到發(fā)稿前，舍得合作的盲盒產品在京東官方旗艦店的平臺銷售評價僅200+，而近三個月的反饋評價僅有4條。這無疑從銷售數(shù)據(jù)上更加直觀的展示了這類產品發(fā)展的尷尬處境。
同時，在法律層面，也有律師指出，此類銷售酒類盲盒的玩法，法律稱之為射幸合同。盲盒銷售有可能存在不正當競爭的風險，商家應該避免利用虛假的或者使人誤解的價格手段，誘騙消費者或者其他經營者與其進行交易，以免發(fā)生不必要的糾紛。
