又臨春節(jié)旺季 一兩百元白酒最受歡迎

自從2012年春節(jié)前，53度的飛天茅臺以一瓶2000多元的價格“一飛沖天”后，每每過年前喊漲，卻總是漲不起來，且有價格下行的勢頭。眼下，又臨近春節(jié)消費旺季，以茅臺為首的高端白酒絲毫沒有堅挺的趨勢。武漢市場上，飛天茅臺的零售價普遍跌破千元。

不到千元可買茅臺  購一瓶五糧液送一瓶紅酒

去年底，以茅臺、五糧液牽頭的高端酒紛紛在經(jīng)銷商大會上傳出“控量保價”的消息，以期提振價格。不過，從零售終端來看，茅臺、五糧液的價格卻“飛”不起來了。

一直以來，作為茅臺價格標(biāo)桿的直營店價格體系也開始隨行情調(diào)整。昨天，武漢洪山區(qū)團(tuán)結(jié)大道茅臺直營店人士說，現(xiàn)在飛天茅臺一瓶的價格是1199元，買一件6瓶，每瓶1059元。“2月1日開始做活動，每瓶只要1000元。”該人士說，這是這幾年來，直營店里，飛天最便宜的價格了。而在不久前，每瓶的價格還“咬緊”1219元。

硚口區(qū)崇仁路集賢花園的茅臺經(jīng)銷商也說，現(xiàn)在買很劃算，飛天茅臺一瓶1159元，買一件每瓶950元。“誠心想買，還可以商量。”對方表示。

武昌區(qū)和平大道融僑華府茅臺專賣店店員極力推銷：“買一瓶1000元，一件的價格就是每瓶950元。劃得來。”

超市渠道因為幾經(jīng)“轉(zhuǎn)手”，茅臺降價一直比較滯后。不過，中百倉儲部分門店，目前茅臺價格也僅1099元。

茅臺的老對手——五糧液日子也不好過。三陽路五糧液專賣店給出的52度水晶瓶的賣價是650元，還可以送一瓶紅酒。

高端白酒的網(wǎng)售價更便宜。在蘇寧易購上，飛天茅臺促銷價只要860元;天貓旗艦店里，52度水晶瓶五糧液609元就能買到，比半年前又降了五六十元。

批發(fā)價逼近出廠價  白酒大佬欲“控量保價”

為了穩(wěn)住市場價格，近期，茅臺、五糧液試圖控量保價。多位茅臺經(jīng)銷商透露，飛天茅臺目前的一批價已跌至830元每瓶左右，直逼出廠價819元。更有少數(shù)地方的飛天茅臺一批價已經(jīng)低至820元每瓶左右。

關(guān)于茅臺價格的持續(xù)走低，業(yè)內(nèi)分析為兩方面原因：一是茅臺在2014年增加了市場投放量，二是電商的低價沖擊。

近日，茅臺高層也緊急召開會議商議對策。為了守住“價格安全線”，貴州茅臺決定2015年不再增量，供貨量小于或等于2014年的投放量。

高端白酒買的人少  一兩百元白酒賣得最好

“幾年前，價格貴的時候，一瓶五糧液得上千塊錢，老頭子想喝，我也沒舍得買。”市民魏巍說，現(xiàn)在買一瓶過年孝敬老爸還是搞得起的。

白酒專家肖竹青分析，高端酒價格持續(xù)下行調(diào)整，的確釋放了部分民間高端酒需求。不過，未來高端白酒的價格走勢還有待觀察。

“茅臺現(xiàn)在降價幅度很大，以前2000元左右的價格，現(xiàn)在差不多在1000元左右。偶爾會有人來買，但不多。”有超市人士說，現(xiàn)在賣得好的白酒價位還是在100-200元之間。“高端白酒的價格還沒有達(dá)到普通老百姓的心理價位。”

有白酒經(jīng)銷商分析，中央“八項規(guī)定”，踐行節(jié)儉之風(fēng)，讓白酒市場上的一塊大蛋糕——政務(wù)消費銷聲匿跡。剔除政策因素，更重要的是此前高端白酒經(jīng)銷商、渠道商壓貨多，原來渠道中的存貨現(xiàn)在要在終端進(jìn)行消化，且過程緩慢。“長期以來，沒有對接消費者，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型難點重重。”

附：53度飛天茅臺酒價格軌跡

2007年3月1日，出廠價提高16%，為358元(零售價在500元左右);

2008年1月12日，出廠價提高22%，為438元(零售價在650元左右);

2009年1月1日，出廠價提高13%，為499元(零售價在800元左右);

2010年1月1日，出廠價提高13%，為563元(零售價在1000元左右);

2011年1月1日，出廠價提高10%，為619元(年初零售價在1200元左右逐漸上升到2000元左右);

茅臺酒廠在2011年提高出廠價的同時發(fā)布“限價令”，規(guī)定53度飛天茅臺酒的零售價每瓶最高為959元，違者受罰。然而，“限價令”沒有能阻止茅臺酒價格的瘋漲。

2012年1月1日，出廠價提高33%，為819元(零售價在2300元左右，一瓶難求);

2013年，出廠價819元不變(零售價格在1519元左右);

2014年，出廠價仍為819元，但是零售價跌破1000元。