“小打小鬧”酒 鬧出無限可能

隨著白酒行業(yè)的洗牌，中國白酒業(yè)已經(jīng)進入“L型”底部，有業(yè)內(nèi)人士表示未來酒企的轉(zhuǎn)型陣痛期將持續(xù)3-5年。隨著一、二線名酒品牌的下沉，酒企不得不積極拓展渠道，由“名酒”變“民酒”，讓許多原先被忽略的白酒市場重新被挖掘出來。

近日，佳釀網(wǎng)記者通過市場走訪發(fā)現(xiàn)，一款名為“小打小鬧”的光瓶酒在河北省內(nèi)部分城市悄然上市，例如石家莊、保定、邯鄲等地都可以看見其身影。和大多數(shù)酒企一樣，在酒業(yè)下行時期，這款酒將目光鎖定在光瓶酒市場。

物美價廉，回歸本質(zhì)

拋去華麗的包裝，還原最本質(zhì)的品質(zhì)。目前市場上不缺好酒，缺少的是一款能讓普通消費者喝得起的好酒。在酒業(yè)深度調(diào)整期中，由于三公消費受限，高檔白酒并不好賣。而小打小鬧走的是平民路線，在保證品質(zhì)的前提下，通過光瓶酒的形式降低生產(chǎn)成本，從而減少消費者的負擔(dān)。酒瓶采用傳統(tǒng)玻璃瓶，并稍加改良，使之較以往更有檔次感，但又不乏親民氣質(zhì)。

目前居民消費水平正在上移，主流光瓶酒的市場價格多在10—12元之間。小打小鬧酒價格定位是10-15元之間，中等略微偏上的價格定位令廣大消費者尤其是農(nóng)村消費者能夠廣泛接受。

據(jù)一位縣級白酒經(jīng)銷商表示：“從2013年年中開始，光瓶酒走量非�？捎^，盒裝酒反而并不好賣。”在整個行業(yè)呼吁理性回歸的時候，小打小鬧酒將產(chǎn)品受眾鎖定為大眾消費者走光瓶酒路線，無疑是個明智的選擇。

發(fā)力農(nóng)村市場，做農(nóng)民的好酒

近年來，高端白酒銷量大幅下滑，大眾消費市場逐漸成長為最具增長潛力的市場，親民化的平價白酒逐漸受到普通消費者的喜愛。而農(nóng)村消費者在大眾消費者中占有相當(dāng)大的比例。有酒業(yè)人士曾說過：“八億農(nóng)民的購買力，是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強大后勁。”農(nóng)村市場開始被作為白酒市場的淘金重點區(qū)域，目前不少知名酒企都已經(jīng)將目光集中在農(nóng)村市場這一塊。

隨著農(nóng)村消費者的消費能力不斷提升和消費意識增強，農(nóng)村白酒市場正在不斷擴大。農(nóng)村消費觀開始向前衛(wèi)、時尚方面發(fā)展，在日常酒水消費上開始注重品味和檔次。小打小鬧酒也正是基于這一點而發(fā)力農(nóng)村市場的。“農(nóng)村人，干農(nóng)村事，到農(nóng)村去，為農(nóng)民兄弟帶去好酒”正是小打小鬧所發(fā)出的口號。

知名財經(jīng)評論家、財經(jīng)專欄作家葉檀認為，白酒行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過去，但不必焦慮，白酒企業(yè)只要能夠認準形勢，找準定位，一樣可以把日子過好。

要大眾也要勵志

市面上不少光瓶酒將目光瞄向街邊小餐館、大排檔等渠道覆蓋下的大眾消費群體，價格也基本在不會超過20元。但是小打小鬧酒并沒有僅僅局限于此，在瞄向大眾消費者的同時，也將目光瞄準于正在崛起的新生代消費群體——年輕人。

佳釀網(wǎng)記者了解到，小打小鬧酒的定位是青春酒，更是勵志酒。放眼當(dāng)今白酒市場，打文化牌的白酒不在少數(shù)，但南北又有不同。南方小酒多打“潮文化”，而北方主打“勵志牌”。例如小刀酒的一句“喝小刀，成大器”受到不少消費者的追捧;而老村長的“好好生活，天天向上”更是讓消費者感受到滿滿的正能量。小打小鬧酒的操盤手徐濤對佳釀網(wǎng)記者表示，之所以將這款產(chǎn)品命名于“小打小鬧”，是因為“所有的偉大，都從小打小鬧開始!小小的嘗試，就能鬧出無限可能!”

現(xiàn)如今社會，一種名為“屌絲”的文化正在流行，正在成長中的90后受其影響，往往缺乏勇于嘗試和不畏艱險“先沖上去做”的精神。而小打小鬧酒的命名正是提倡了一種積極向上，不畏困難的生活態(tài)度。

酒業(yè)寒冬，一二線白酒競爭日益激烈，三四線白酒的日子也不好過。以光瓶酒進軍農(nóng)村市場雖然難度很大，不過仍然將會有一個具有生存價值的發(fā)展空間。