過半酒商看好春節(jié)銷售 茅五價格趨于穩(wěn)定

導讀：距離大年三十還有29天，每年白酒銷售最旺之際已在眼前，目前全國各地的春節(jié)氛圍是否已經(jīng)開始呈現(xiàn)?全國各地茅臺、五糧液這兩個“硬通貨”的價格和銷售情況怎樣?備貨情況怎樣?

1月19日、20日，微酒記者對四川、廣東、安徽、山東、河南、湖南、湖北、河北、江蘇、貴州十省近百名(92名)酒商進行了采訪，經(jīng)銷商渠道涵蓋流通、商超、酒店、酒類連鎖、名煙名酒店，以期還原各地市場的真實場景，預測今年的春節(jié)銷售情況。

調(diào)查一：旺季是否已經(jīng)到來?

在問到目前是否已經(jīng)感受到旺季來到的氣息時，32%的經(jīng)銷商表示至今無任何感覺，68%的人認為有那么一點感覺了，比之前確實有所動銷。山東某大商告訴微酒記者，今年公款消費基本沒有了，年前的吃喝之風也不可能很盛，所以很多企業(yè)都沒有選擇提前大量備酒。

河南經(jīng)銷商表示，目前還是有些個人消費者開始陸續(xù)購買，主要用于陸續(xù)開始的請客吃飯。而四川經(jīng)銷商則表示，一周前，銷量報表開始上升，也有企業(yè)開始逐漸少批量多頻次囤酒了。湖南經(jīng)銷商則認為，批發(fā)環(huán)節(jié)的旺季已經(jīng)到來，而消費者環(huán)節(jié)也有所向好跡象。

那么今年何時才能進入真正的旺季期呢?對此，經(jīng)銷商們普遍沒有抱樂觀心態(tài)。有些認為距離年三十15天時應該才能進入旺季，而有些則更加悲觀的認為，也就最后10天是最旺的機會了。聯(lián)想到2014年中秋時，在微酒所做的調(diào)查中，中秋小旺季旺銷時間跨度從往年一周以上縮短至5天，判斷今年只有10多天不無道理。

調(diào)查二：茅五價格情況

茅臺、五糧液的價格代表著行業(yè)的風向標。目前各地價格情況怎樣呢?

從目前所采集到的十省茅五價格來看，五糧液挺“580”的舉措基本到位，據(jù)經(jīng)銷商介紹，有一些價格低于580，是因為之前備貨過多的原因，不過，接受調(diào)查的經(jīng)銷商都反應，今年和往年相比，最大的不同就是五糧液對量的控制。

四川經(jīng)銷商認為，五糧液今年春節(jié)前用發(fā)貨速度以及庫存的控制來引導價格從目前來看是近幾年來五糧液最成功的策略。“雖然一批價動了，但是消費者的價格并沒有發(fā)生多大的改變，絲毫沒有影響動銷情況”還有經(jīng)銷商認為，今年春節(jié)，預計五糧液還會漲價。“政府一松綁，顯然這次五糧液來真的了，挺價、順價是五糧液的重點，說他要漲價，是因為現(xiàn)在酒商中的庫存不多了，廠里又在控制發(fā)貨節(jié)奏，而五糧液是硬通貨，物以稀為貴，我感覺節(jié)前還會漲價”。

一位五糧液核心經(jīng)銷商告訴記者，按照去年春節(jié)前五糧液賣了5000多噸，而今年目前酒商庫存為十個億左右(近2000噸)，酒廠又在控制發(fā)貨，繼續(xù)漲價也許會是事實。

而茅臺方面，酒商普遍認為，價格比較平穩(wěn)。到年前不會有較大波動了。

不過，對于目前的價格，酒商普遍覺得親民了不少。原因之一則指向了電商。“電商攪局之后，茅五的價格被拉下來不少，前一陣五糧液在也買酒賣559元，最近茅臺在一號店賣839元，傳統(tǒng)渠道的市場價也只能這樣了。”

調(diào)查三：今年春節(jié)旺不旺?

對于這個春節(jié)到底會不會旺時，61%的經(jīng)銷商還是投上了樂觀的一票。團購、公務消費者的萎縮是大家都談到的問題，不過，這部分經(jīng)銷商都談到了民間力量逐漸在釋放的情況。江蘇經(jīng)銷商認為，隨著名酒價格的回歸，消費者消費能力的加強，普通老百姓過年買上一瓶茅臺、五糧液喝一喝、送送禮越來越現(xiàn)實的。湖南經(jīng)銷商則堅定的認為銷量肯定超過去年，但是，利潤空間確實在下降。

不過，也有經(jīng)銷商認為，雖然量會升，但是，消費向名酒集中趨勢更加明顯。

通過三組調(diào)查，微酒對今年春節(jié)作出如下判斷：

判斷一：民間力量升溫，今年旺季不悲觀。

從調(diào)查情況來看，多數(shù)酒商對于今年春節(jié)旺季還是持樂觀心態(tài)。其主要原因為認為經(jīng)過這兩年的調(diào)整與競爭，名酒價格已經(jīng)回歸到合理位置。同時，通過各種方式的傳播，對于老百姓來說，600元的五糧液、900元的茅臺不再高不可攀，逢年過節(jié)購買飲用在中秋時已經(jīng)開始有苗頭，所以，這個春節(jié)不悲觀。

判斷二：茅五價格已穩(wěn)，五糧液有繼續(xù)上漲的可能性

茅五價格是否繼續(xù)下行，關(guān)系到整個行業(yè)旺季情況。從目前各地反饋回來的信息來看，茅臺價格已穩(wěn)，沒有繼續(xù)上漲的跡象，而五糧液缺貨、控貨的狀態(tài)，似乎預示著節(jié)前還將小漲一下。

判斷三：旺季時間繼續(xù)變短

從目前依然顯得較為冷清的情況來看，即使是銷售最旺的春節(jié)，也許也只能靜待和期待最后10多天的爆發(fā)。旺季周期縮短已經(jīng)是無可奈何的事情。做好沖刺最后10多天的準備，是酒商們的當務之急。