白酒行業“馬太效益”明顯，高端酒市場容量逐步擴大，價格實現恢復性上漲后，為中高端白酒留出提價空間。瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司最新發布的《關于調整老字號特曲計劃外配額結算價的通知》顯示，公司旗下老字號特曲實行結算價格雙軌制，即計劃配額內結算價格保持不變，計劃外結算價格有所上調。
調整后，瀘州老窖特曲酒(老字號)2014版500ml×6規格產品按照不同度數執行的計劃外價格為，52度計劃外188元/瓶、50度計劃外186元/瓶、45度計劃外178元/瓶等。分析人士指出，計劃外價格普遍較生產配額內價格有所提升。對此，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司表示，為保障老字號特曲價格體系及品牌定位，公司對老字號特曲結算價進行調整。經過近兩個月的梳理，目前價格已經全面達標。
與此同時，據瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司發布《關于窖齡酒30年產品實行價格雙軌制的通知》顯示，瀘州老窖窖齡酒30年實行結算價格雙軌制，計劃配額內結算價格保持不變，計劃配額外價格調整為：52度計劃外188元/瓶、43度計劃外178元/瓶、38度計劃外168元/瓶。
據了解，這并不是瀘州老窖首次對旗下核心產品實行結算價格雙軌制，早在2016年12月21日，國窖1573經典裝就已經執行740元/瓶的計劃外配額結算價。就此，瀘州老窖5大戰略單品中高段價位帶產品均實現雙軌制定價。
2016年高端白酒實現回暖，茅臺五糧液量價齊升的同時，為瀘州老窖戰略大單品國窖1573留出發展空間，去年上半年銷售額實現17億元，成為瀘州老窖業績增長貢獻主力。而特曲和窖齡作為該公司腰部產品，2016上半年銷售額分別實現11.5億元、6億元，整體市場結構規模仍存擴充空間。業內人士指出，在消費升級趨勢明顯的環境下，中高端白酒市場空間具有發展潛力，因此特曲和窖齡的銷售市場有望爆發。
瀘州老窖也在2016年12月召開的經銷商大會上明確指出，公司將重塑窖齡酒定位，高于特曲，低于國窖1573。2017年將加大窖齡的營銷和團隊建設，主推窖齡30年和窖齡60年，窖齡90年則作為價格標桿。瀘州老窖也對特曲抱以厚望，增加特曲紀念版和特曲晶彩系列作為特曲系列兩翼，以老字號特曲為主體推出一體兩翼產品戰略，加速特曲全國化布局，并提出2018年銷量實現2萬噸的目標。
白酒分析專家蔡學飛表示，酒企實行結算價格雙軌制旨在通過計劃配額內、外價格達到對產品控量保價的目的。計劃內配額定價目的在于維護核心經銷商利益，保證經銷商利潤空間;計劃外配額價格普遍情況下高于計劃內配額價格，可以起到穩定產品價格和銷量、鞏固和提升品牌價值的作用。而此次老字號特曲及窖齡30年實行結算價格雙軌制，可以認為是瀘州老窖為提升公司業績，對中高端白酒市場進行挖掘，對該公司腰部產品市場進行加碼。
另有業內人士指出，瀘州老窖對旗下核心產品實行結算價格雙軌制是鞏固和提升自身品牌力的重要手段，旨在通過對該公司品牌和產品價格從根源上的整頓清理，進一步執行產品挺價策略，提升品牌價值和公司業績，以實現重回白酒酒企前三強的長遠戰略目標。
