西鳳15年6年陳釀酒暢銷15年 1224萬瓶15.65億元的背后

12月31日，2016年的最后一天，以“匠心締造品牌 合作成績典范”為主題的，中國酒業(yè)品牌文化論壇暨西鳳15年·6年陳釀酒上市15周年慶典在陜西西安舉行。

陜西西鳳酒廠集團有限公司、股份有限公司董事長秦本平，中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦，中國傳媒大學(xué)教授劉國基，正一堂咨詢機構(gòu)總裁楊光，陜西禧福祥集團董事長王延安，以及西鳳15年·6年陳釀酒省內(nèi)外合作伙伴等參加了本次論壇。

據(jù)了解，2016年，45度、52度西鳳15年·6年陳釀酒總銷量實現(xiàn)1224萬瓶，實現(xiàn)總銷售額15.65億元。是什么樣的原因，讓西鳳15年·6年陳釀酒成為陜西市場響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�片，更成為西鳳的核心品牌?

王琦：品牌塑造值得借鑒

中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦在論壇上評價西鳳15年·6年陳釀酒：西鳳酒中高檔酒第一品牌、連續(xù)15年獲得西鳳酒第一銷售冠軍，創(chuàng)造了廠商合作典范。

王琦說，品牌的背后是產(chǎn)品的質(zhì)量、管理，更重要的是產(chǎn)品的文化和歷史， 品牌的塑造最終要給消費者形成潛在的文化認同和情感眷戀。

知名的品牌都要有自己獨特的文化支撐，只有讓文化先行，以文化為主導(dǎo)，中國白酒的品牌樹立才能實至名歸。

對酒業(yè)來說，品牌的塑造同樣需要靠文化的支撐，品牌的核心是文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵，是維系消費者與品牌長期聯(lián)系的內(nèi)在因素;

營銷創(chuàng)新也需要文化支撐，這需要經(jīng)銷商和生產(chǎn)商共同面對，要使銷售鏈條上的每個環(huán)節(jié)都要更好地配合、促進發(fā)展，發(fā)揮自己不可替代的優(yōu)勢資源。

對于西鳳15年·6年陳釀品牌的塑造，王琦表示，企業(yè)在深入結(jié)合、優(yōu)化配置、整合資源、共同發(fā)展方面樹立了很好的榜樣，值得行業(yè)在打造品牌文化競爭力的內(nèi)容和方向借鑒。

劉國基：西鳳15年·6年陳釀將帶動老名酒的輝煌

中國傳媒大學(xué)教授、著名整合營銷專家劉國基論述了營銷戰(zhàn)略的意義及重要性，他從分析世界成功企業(yè)的社會品牌管理的典型模式著手，得出企業(yè)“品牌”戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于獲得“心”的認可。

他表示，西鳳酒長期與王延安的合作成為了白酒廠商合作的典范案例，西鳳15年·6年已具備擔(dān)當(dāng)西鳳酒拳頭產(chǎn)品的實力，擁有拳頭產(chǎn)品的西鳳酒一鼓作氣有望實現(xiàn)老名酒的輝煌。

楊光：增長源自根據(jù)地聚焦戰(zhàn)略

正一堂營銷咨詢機構(gòu)總裁、白酒營銷專家楊光對西鳳酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分析，他認為西鳳15年·6年陳釀的持續(xù)增長，更多源于企業(yè)憑借品牌品質(zhì)優(yōu)勢、資源聚焦集中，以及根據(jù)地市場的深耕，以此帶來根據(jù)地市場的深度占有式增長，并逐步走向區(qū)域壟斷。

王延安：成就取決于“六好因素”

作為西鳳15年·6年陳釀酒品牌全程創(chuàng)意策劃人，陜西禧福祥集團董事長王延安總結(jié)和回顧了15年來時間里的艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏的歷程。

王延安表示，2001—2016年15年的時間，西鳳15年6年陳釀酒品牌實現(xiàn)了從零開始艱苦創(chuàng)業(yè)，到兩三年即從激烈競爭中脫穎而出，再到最后成為了影響陜西人生活的品牌、老百姓喝出來的品牌。

會上，王延安連用“九個感謝”向西鳳酒廠、寶雞卷煙廠、合作伙伴、供應(yīng)商、媒體、西鳳家族品牌商、團隊、家人、黨和政府等社會各界表達感謝，同時，他將品牌的多年暢銷成就今日格局的秘訣高度總結(jié)為“六好”因素：好的時代、好的品質(zhì)、好的理念、好的創(chuàng)意、好的伙伴、好的團隊。