B2B已成2016年創業創新的最大“風口”，資本的看好和市場的火熱，吸引著越來越多的企業加入B2B行列，用互聯網思維和技術改造傳統行業。風起時，有的企業迎風起舞，聲勢浩大;也有的企業腳踏實地，埋頭苦干。自5月29日推出“品匯壹號•云合伙”平臺體系，正式宣布布局酒業B2B業務后，酒水傳統大商銀基集團選擇了回歸本質、低調務實。5個月時間過去，業內突然發現，“品匯壹號•云合伙”優質終端會員已經突破8萬家。這個擁有上市企業做后盾的新興平臺，大有勢必會成為B2B3.0時代酒水行業的“獨角獸”。
“品匯壹號•云合伙”：B2B3.0時代的領跑者
業內普遍認為，目前中國B2B已經進入3.0數據時代，伴隨著云計算、大數據的發展，B2B電子商務將打通供應鏈，觸及生產端，同時為買方提供包括倉儲、物流、金融信貸等在內的一系列服務，讓企業與世界重新鏈接。創新工場CEO李開復表示，B2B3.0時代，商家將不再關心怎么買得最快、最便宜，而是關心怎么買到最適合的，怎么才能最快地獲得服務。推出伊始，“品匯壹號·云合伙”就明確要成為資源的整合者、平臺的構建者和服務的提供者，努力打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易閉環，形成自己的核心競爭力。從各個維度考量，“品匯壹號•云合伙”身上都有著B2B3.0時代的鮮明烙印。
目前酒類B2B平臺基本可以分為兩大類：一類是以電子商務為標簽的酒類互聯網企業;另一類是傳統的酒類流通大商開辟的B2B業務，如“品匯壹號•云合伙”等。從商業模式上看，各酒類B2B平臺走的路也不盡相同。“品匯壹號•云合伙”所獨創的城市合伙人模式，是在每個城市選擇具備倉儲物流、服務團隊的酒類渠道商，作為城市合伙人。由城市合伙人負責當地市場的開發、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供8小時到貨服務，構建良好的渠道環境，配備全方位的推廣支持。同時，引入了金融以及資本服務。此外，還布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺，成為一站式的酒水服務平臺。
這是一個開放合作的平臺。“品匯壹號•云合伙”的出發點，并不單純是謀求自身的發展壯大，而是希望整合行業內外所有可以整合的資源，帶動整個行業朝著更加高效、合理的方向發展，比如提供倉儲物流服務的城市合伙人，提供金融和資本服務的專業機構等等。在云平臺體系中，廠商、渠道商、終端商都有明確的分工和清晰的定位，共同參與互聯網+的轉型。
這是一個利益共享的平臺。“品匯壹號•云合伙”始終強調的是利益共享，并不是打著互聯轉型的旗號掠奪原有渠道的利益。相關負責人舉了一個很有意思的例子。過去，銀基和渠道商以及終端商家的關系，是銀基提供什么“飯菜”，渠道商以及終端商家就只能吃什么“飯菜”。雖然有得吃，但口味如何就沒得選擇;現在，不是說銀基要吃獨食，餓死渠道商以及終端商家。而是銀基告訴渠道商以及終端商家，哪里有好吃的“飯菜”，大家一起去吃。不僅可以吃飽，而且可以按照各自的口味吃好。
這是一個自我生長的平臺。“品匯壹號•云合伙”不能單純理解為一個固定不變的平臺或者模式，而是一個可以自我生長、自我完善、自我拓展的生態體系。體系中的每一個商家、每一個角色，都會隨著體系的發展而發展，最終共享體系發展所帶來的紅利。相關負責人表示，B2B是“互聯網+”大潮下的產物，它的核心作用是為傳統產業轉型升級而服務。未來B2B的競爭不再是平臺的信息量和交易量，而是電子商務作為一個生態系統能夠提供綜合服務的能力。因此，“品匯壹號•云合伙”正在探索更多的創新，逐步朝著“大數據供應鏈金融”、“生態大平臺”、“產業大數據”三個方向進化。
業內人士指出，“品匯壹號•云合伙”立足于酒水行業，打通了整個供應鏈，觸及生產端，同時為B端提供包括倉儲、物流、金融信貸等在內的一系列服務，是典型的B2B3.0模式，非常符合時代發展的潮流，這也正是其一推出就具有旺盛生命力的原因所在。
