1919公布三季報(bào)業(yè)績(jī)：規(guī)模增長(zhǎng)20% 營(yíng)業(yè)收入29億

10月31日，1919公布的2018年三季報(bào)顯示，第三季度營(yíng)業(yè)收入8.84億元，同比增長(zhǎng)20.68%;前三季度營(yíng)業(yè)收入為29.28億元，同比增長(zhǎng)20.14%。

零售，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有價(jià)值。1919今年前三季度在保持規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)效率提升帶來(lái)的盈利能力增強(qiáng)，將為1919下一個(gè)五年擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)20%，凈利潤(rùn)大幅減虧

連續(xù)三年入選創(chuàng)新層，比照A股市場(chǎng)監(jiān)管后，1919首次發(fā)布三季報(bào)。

2018年前三季度，1919的線(xiàn)下擴(kuò)張步伐適度放緩，線(xiàn)上擴(kuò)張反而加速。在新增門(mén)店數(shù)有限的情況下，第三季度和前三季度的營(yíng)業(yè)收入均增長(zhǎng)超過(guò)20%，老店進(jìn)入成熟期、收獲期，是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主因。

在追求規(guī)模的前提下，1919采取適度虧損的策略，以獲取更多的市場(chǎng)份額。今年前三季度，線(xiàn)上線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)效率顯著提升，凈利潤(rùn)的虧損幅度明顯收窄。合并后凈利潤(rùn)虧損455萬(wàn)，相比去年同期3771萬(wàn)的虧損減虧了3316萬(wàn)。

實(shí)際上，1919發(fā)布半年報(bào)顯示盈利能力提升后，在三季度即加大了擴(kuò)張的步伐，加大了1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店的招商力度。按照1919董事長(zhǎng)楊陵江早些時(shí)候接受媒體采訪(fǎng)時(shí)的表態(tài)，1919現(xiàn)階段仍是規(guī)模優(yōu)先。

今年，1919進(jìn)行了大刀闊斧的內(nèi)部改革，將模式由銷(xiāo)售型向平臺(tái)型切換，業(yè)務(wù)聚焦在新零售、新經(jīng)銷(xiāo)、新服務(wù)三大主線(xiàn)，電子商務(wù)、連鎖管理、快消供應(yīng)鏈、城市倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、信息技術(shù)等六條業(yè)務(wù)線(xiàn)既獨(dú)立運(yùn)營(yíng)又相互支撐，有效激發(fā)了創(chuàng)新欲望和市場(chǎng)活力，使得整個(gè)飲酒平臺(tái)更加具有擴(kuò)展性。

電商業(yè)務(wù)量大增，智慧門(mén)店重構(gòu)“人貨場(chǎng)”

在傳統(tǒng)酒業(yè)連鎖業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的背景下，為什么1919仍能保持較大的幅度的持續(xù)增長(zhǎng)?

除了專(zhuān)業(yè)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)外，更重要的是來(lái)自線(xiàn)上的賦能，平均超過(guò)50%的線(xiàn)上訂單占比，是1919和傳統(tǒng)酒類(lèi)零售最大的區(qū)別。阿里巴巴20億元戰(zhàn)略投資1919后，這一優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

1919快喝APP主打“19分鐘立即送”，切入酒類(lèi)即飲市場(chǎng)，以全國(guó)上千家門(mén)店為依托開(kāi)展到家服務(wù)。目前，1919快喝APP已經(jīng)從訂酒延伸到訂餐、訂服務(wù)，打造專(zhuān)業(yè)宴請(qǐng)服務(wù)平臺(tái)。

天貓雙11即將來(lái)臨，1919六大業(yè)務(wù)體系的協(xié)同發(fā)力，全國(guó)千余家門(mén)店升級(jí)天貓“智慧門(mén)店”，通過(guò)重構(gòu)人、貨、場(chǎng)，構(gòu)建了更加完整的新零售生態(tài)。

“智慧門(mén)店”以淘寶會(huì)員碼為線(xiàn)上入口，在手機(jī)淘寶、天貓客戶(hù)端等 APP內(nèi)就近推薦 1919 門(mén)店、優(yōu)惠券及熱銷(xiāo)商品。用戶(hù)可以用支付寶、手機(jī)淘寶會(huì)員碼在 1919線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)。

作為阿里巴巴戰(zhàn)略投資1919后的新零售重點(diǎn)項(xiàng)目，“智慧門(mén)店”進(jìn)一步打通線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景和全渠道會(huì)員數(shù)據(jù)，通過(guò)全域消費(fèi)者鏈接和運(yùn)營(yíng)，沉淀消費(fèi)者資產(chǎn)和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店體驗(yàn)升級(jí)、消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新，支撐1919交易規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

“dian商“成為秋糖熱詞，明年新開(kāi)3600家店

在三季報(bào)發(fā)布前夕，1919公布了阿里巴巴戰(zhàn)略投資事項(xiàng)，其中最重要的就是開(kāi)啟新一輪五年擴(kuò)張，擴(kuò)品類(lèi)、擴(kuò)商家、擴(kuò)服務(wù)、擴(kuò)門(mén)店將成為主攻方向。

目前，1919將旗下管理的門(mén)店分為三類(lèi)：自有品牌店、聯(lián)合品牌店、廠(chǎng)家委托管理店。1919的自有品牌店分為以新零售為主的1919酒類(lèi)直供店和以新經(jīng)銷(xiāo)為主的1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店，廠(chǎng)家委托管理店主要是川酒云店和名酒廠(chǎng)的新零售店。

具體來(lái)看，1919酒類(lèi)直供店主要是酒飲商品，布局在一二線(xiàn)城市，定位是新零售為主、新經(jīng)銷(xiāo)為輔，計(jì)劃2019年新開(kāi)1200家;1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店是酒飲加快消品，重點(diǎn)布局三四線(xiàn)城市，定位是新經(jīng)銷(xiāo)為主、新零售為輔，明年計(jì)劃開(kāi)設(shè)2200家。第一家川酒云店已經(jīng)在南京開(kāi)業(yè)，明年計(jì)劃再開(kāi)200家，主要是售賣(mài)川酒和四川特產(chǎn)，主攻新團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

同時(shí)，1919的線(xiàn)上電商平臺(tái)也正式對(duì)外開(kāi)放，共享流量、渠道、物流、會(huì)員等核心資源，已經(jīng)有多家名酒廠(chǎng)在1919快喝APP開(kāi)設(shè)旗艦店，計(jì)劃2019年再新開(kāi)2000家廠(chǎng)家的旗艦店。

未來(lái)，酒廠(chǎng)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商?1919董事長(zhǎng)楊陵江在秋糖發(fā)表演講時(shí)表示，廠(chǎng)家既需要電商，也需要店商，需要的是離用戶(hù)最近、能提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)、能收集用戶(hù)數(shù)據(jù)的經(jīng)銷(xiāo)商，電商加店商總結(jié)起來(lái)就是“dian商“。