依靠大數(shù)據(jù)打造戰(zhàn)略性產(chǎn)品 酒企與電商平臺緊密合作

8月3日，阿里巴巴與茅臺集團宣布達成獨家戰(zhàn)略合作，無獨有偶，同日白酒另一巨頭企業(yè)五糧液與蘇寧易購在宜賓舉行“35度五糧液大單采購簽署儀式”。

茅臺攜手阿里巴巴 助力天貓酒水節(jié)
 

此次阿里巴巴與茅臺集團宣布達成獨家戰(zhàn)略合作，茅臺表示將全力支持并參與阿里巴巴首屆“99天貓全球酒水節(jié)”，并將在天貓平臺獨家發(fā)售由阿里巴巴冠名的“封壇酒”，而阿里巴巴將為茅臺產(chǎn)品的推廣提供線上服務(wù)和資源，天貓將成為茅臺一個新的數(shù)字化營銷渠道，此外，茅臺與阿里巴巴還將在電子商務(wù)、營銷推廣以及供應(yīng)鏈等方面進入更深的戰(zhàn)略合作。茅臺董事長袁仁國表示，將加強與阿里巴巴的合作，加快工業(yè)化與信息化的深度融合，把茅臺集團做大、做強、做優(yōu)、做久。

需指出的是，阿里巴巴董事局主席馬云是茅臺會的成員，馬云是“國酒茅臺文化研究會”副會長，茅臺會成立于2009年由茅臺集團一手發(fā)起，馬云與茅臺合作前期醞釀已久，除去茅臺會副會長之名外，馬云還是茅臺會首屆理事會副理事長。

佳釀網(wǎng)(公眾號：jianiang_cn)記者了解到，茅臺一直在探索互聯(lián)網(wǎng)渠道，最早從2006年開就就已經(jīng)試水B2B電子商務(wù)，2010年自己的B2C電子商務(wù)平臺正式上線，2015年則推出云商戰(zhàn)略，多年來在酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下一直不斷探索前進。

對此次茅臺與阿里巴巴攜手深度合作，有業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺與阿里巴巴早在五年前就有意合作，此次跨界合作對茅臺而言，龐大的數(shù)據(jù)支撐對營銷起到了穩(wěn)固的保障，如果茅臺與阿里巴巴推出合作研發(fā)的產(chǎn)品，那么依據(jù)之前五糧液的案例來看，對于整個消費者市場來說收益是巨大的，同時酒企電商化進程勢不可擋，未來酒企產(chǎn)品與消費者之間更加面對面。

五糧液聯(lián)袂蘇寧易購 新品包銷將過億
 

同日，五糧液與蘇寧易購在宜賓舉行“35度五糧液大單采購簽署儀式”，據(jù)悉蘇寧易購將獨家代理并銷售五糧液35度500毫升新品，年度包銷金額總計達1億元。此外雙方就產(chǎn)品包銷、五糧液品牌日、開設(shè)旗艦店等事宜達成合作。

早在今年糖酒會時，五糧液就已和蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，五糧液可以借助蘇寧易購的數(shù)據(jù)平臺，更方便的了解消費者消費習(xí)慣，進一步提升供應(yīng)鏈效率，借助蘇寧自有的物流網(wǎng)，五糧液產(chǎn)品可以直接配送到消費者手中，根據(jù)雙方協(xié)議，將在9月7日推出“五糧液超級品牌日”活動。

此次牽手蘇寧易購，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉表示，蘇寧與五糧液的合作是一次雙方優(yōu)勢資源的相互嫁接共享，已經(jīng)演變?yōu)楦�有深度的合作關(guān)系，接下來，要通過命運共同體的打造，一同實現(xiàn)雙方業(yè)績的提升。

蘇寧云商營銷總部副總裁田睿表示，2015年2月，五糧液入駐蘇寧易購平臺，屢創(chuàng)銷售佳績，其中，2016年第二季度銷售額同比增長達125%。各類數(shù)據(jù)表明，五糧液是蘇寧全品類拓展過程中的重要戰(zhàn)略合作伙伴，是蘇寧引領(lǐng)品質(zhì)消費生態(tài)的重要組成部分。未來，依托蘇寧的成熟O2O零售運營體系，雙方可展開更多個性化、精準化的會員營銷和服務(wù)。

事實上，近期酒企與電商合作頻頻，7月22日酒類電商1919舉辦全球采購大會，會上昔日封殺1919的茅臺與之達成戰(zhàn)略合作，與茅臺相比，五糧液在2015年就已經(jīng)與1919實現(xiàn)了合作。有業(yè)內(nèi)人士認為，酒企與電商合作是在尋找線上線下的一個平衡點，酒企依靠電商平臺可以布局新渠道，依靠巨大的數(shù)據(jù)支撐可以更全面詳細的知道消費者市場的變化，了解了市場的消費需求，進而進一步促進生產(chǎn);而電商平臺則可以直接從酒企拿貨在線上出售，沒有了以前渠道串貨、價格混亂的局面，消費者也可以得到實惠。