<label id="2yaqx"><samp id="2yaqx"></samp></label>

    <bdo id="2yaqx"><meter id="2yaqx"></meter></bdo>
    
    
      1. <span id="2yaqx"><table id="2yaqx"></table></span>
          <li id="2yaqx"><meter id="2yaqx"><th id="2yaqx"></th></meter></li>
          <span id="2yaqx"></span>
          1. <i id="2yaqx"><meter id="2yaqx"></meter></i>
            <label id="2yaqx"><xmp id="2yaqx">
            所在位置:佳釀網(wǎng) > 酒類電商 >

            一個(gè)小酒廠小品牌如何做到千萬級(jí)電商銷售規(guī)模

            2015-07-14 09:26  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

            一家靠3年分期付款拿下的小酒廠如何做到涉足電商之后半年實(shí)現(xiàn)600萬的銷售額,今日,安徽亳州一家不知名酒水品牌——五嶺洞藏在酒仙網(wǎng)6周年啟動(dòng)會(huì)上分享了小品牌電商大作為的運(yùn)作之道。

            小酒廠、小品牌

            據(jù)了解,安徽五嶺洞藏酒業(yè)是位于皖北古井鎮(zhèn)上的一個(gè)區(qū)域小品牌,年銷售額在千萬以內(nèi)。

            安徽五嶺洞藏酒業(yè)總經(jīng)理段曉東在會(huì)上表示,由于資金有限,酒廠是通過3年分期買下的,在之后一直苦于銷路難以打開,品牌力不夠,一次偶然機(jī)會(huì),接觸到酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰,深感區(qū)域小品牌可能更適合放開手去涉足互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售。

            開發(fā)有賣點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

            由于五嶺洞藏此前并未涉足電商渠道,對(duì)電商渠道的消費(fèi)者認(rèn)知不足,以原有的線下暢銷產(chǎn)品直接上網(wǎng)銷售,導(dǎo)致產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間滯銷,段曉東介紹,自2013年12月開始與酒仙網(wǎng)正式合作,其實(shí)一開始銷量也是低的驚人,投入和產(chǎn)出嚴(yán)重失衡。

            但這個(gè)時(shí)候,酒仙網(wǎng)項(xiàng)目部的作用發(fā)揮出來,在酒仙網(wǎng)的幫助下,五嶺洞藏根據(jù)消費(fèi)者反饋回來的信息和需求,開發(fā)出了專門針對(duì)酒仙網(wǎng)等電商渠道開發(fā)了新產(chǎn)品,并于2014年6月正式上線。

            段曉東介紹,好產(chǎn)品非常重要,之前一直找不到好的點(diǎn),首款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是五嶺洞藏國(guó)花瓷3斤大壇,價(jià)格119元,短短一個(gè)月累計(jì)銷售2000多壇,據(jù)五嶺洞藏銷售公司反映,已經(jīng)歷過數(shù)次斷貨,目前銷售依然平穩(wěn),每天的出貨數(shù)量都在百壇以上,我們找到了賣點(diǎn),夠藝術(shù)、夠大壇、夠品質(zhì),國(guó)花瓷正式敲開了我們網(wǎng)銷的大門。

            賣點(diǎn)也需要升級(jí)

            據(jù)悉,五嶺洞藏針對(duì)電商渠道開發(fā)的新品主要有兩個(gè)系列,一是價(jià)格129元/2瓶的五嶺洞藏黑金剛和價(jià)格在99—229元價(jià)位段的五嶺洞藏國(guó)花瓷系列。這兩支產(chǎn)品一上線就獲得了網(wǎng)購(gòu)渠道消費(fèi)者的追捧,僅僅半年時(shí)間銷量便突破了600萬元,同時(shí)五嶺洞藏也成為廣大消費(fèi)者所熟知的互聯(lián)網(wǎng)酒水品牌。

            但五嶺洞藏沒有止步,段曉東介紹,升級(jí)后的國(guó)花瓷5斤裝3個(gè)月銷售100萬,首款黑金剛3斤大壇裝單月銷售100萬,首款黑金剛綜合消費(fèi)者反映的瓶蓋、包裝一些問題后,隨后開發(fā)了黑金剛2代,這也是上千名網(wǎng)友共同開發(fā)的力作,在今年618上線銷售了50萬。

            性價(jià)比突出成為熱銷的秘密

            在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來,一個(gè)亳州當(dāng)?shù)氐闹放,想要全?guó)化,互聯(lián)網(wǎng)銷售是最佳的選擇,五嶺洞藏賣得有聲有色,其實(shí)跟酒廠和酒仙網(wǎng)共同找賣點(diǎn)、酒水性價(jià)比、好看的外觀是離不開。

            而段曉東把核心原因歸結(jié)為找到了非常符合電商渠道的產(chǎn)品黑金剛和國(guó)花瓷系列,這兩支產(chǎn)品貢獻(xiàn)了五嶺洞藏酒業(yè)在電商平臺(tái)85%以上的銷售額,成為了該企業(yè)銷量上的核心大單品。

            段曉東還表示,五嶺洞藏的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、大氣的包裝和大容量非常適合酒水消費(fèi)者的心理預(yù)期。

            據(jù)了解,在價(jià)格上,五嶺洞藏目前暢銷的產(chǎn)品黑金剛的市場(chǎng)售價(jià)為129元/2瓶,52°五嶺洞藏國(guó)花瓷119元/瓶,56°五嶺洞藏國(guó)花瓷229元/瓶,在包裝和容量上,五嶺洞藏的黑金剛和國(guó)花瓷均都大容量產(chǎn)品,其中黑金剛為1500ml裝,52°五嶺洞藏國(guó)花瓷為1500ml裝,56°五嶺洞藏國(guó)花瓷為5000ml裝,而且包裝均采用陶瓷壇,性價(jià)比頗高。

            此外,據(jù)段曉東介紹,五嶺洞藏在線上的熱銷也帶動(dòng)了五嶺洞藏系列產(chǎn)品在線下的銷售。據(jù)了解,目前五嶺洞藏針對(duì)皖南、山東等地推出的中低價(jià)位的產(chǎn)品銷售形勢(shì)很好,2014年線下銷售已突破1800萬,僅皖南無為一個(gè)縣級(jí)直營(yíng)市場(chǎng)便實(shí)現(xiàn)了220萬的銷售。線上線下相互推動(dòng),讓五嶺洞藏的銷售整體上了一個(gè)臺(tái)階,由此前僅幾百萬的小型酒企,一躍成為年銷售2500萬左右的規(guī)模性企業(yè)。

              關(guān)鍵詞:小酒廠 電商銷售  來源:酒業(yè)家  佚名
              商業(yè)信息
              主站蜘蛛池模板: 久久狠狠色狠狠色综合| 一本久道久久综合狠狠躁AV| 国产天天综合永久精品日| 东京热TOKYO综合久久精品| 99综合电影在线视频好看| 久久综合给合久久狠狠狠97色69| 亚洲欧洲综合在线| 天天久久综合网站| 69国产成人综合久久精品91| 色综合久久久久久久| 国产色综合天天综合网| 亚洲综合久久成人69| 亚洲国产免费综合| 91在线亚洲综合在线| 97久久国产综合精品女不卡| 亚洲综合色一区二区三区| 狠狠色婷婷七月色综合| 亚洲色图综合在线| 久久久久久青草大香综合精品| 青青草原综合久久大伊人精品| 91色综合综合热五月激情| 亚洲五月激情综合图片区| 狠狠色丁香婷婷综合尤物| 五月天色婷婷综合| 亚洲国产aⅴ综合网| 一本色道久久88综合日韩精品| 色噜噜狠狠色综合欧洲| 久久综合亚洲色hezyo| 国产精品天天影视久久综合网| 亚洲综合区图片小说区| 综合自拍亚洲综合图不卡区| 久久综合88熟人妻| 久久久久久久综合狠狠综合| 亚洲综合丁香婷婷六月香| 亚洲国产综合第一精品小说| 色综合久久最新中文字幕| 亚洲综合无码一区二区痴汉| 国产尹人香蕉综合在线电影| 五月综合激情婷婷六月色窝| 亚洲国产综合无码一区二区二三区| 亚洲综合色在线观看亚洲|