B2B電商的紅與黑 會(huì)展成為下一個(gè)暴力行業(yè)？

“2015年是我國(guó)外貿(mào)歷史上極不尋常的一年，形勢(shì)更加復(fù)雜嚴(yán)峻，下行壓力加大。據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，2015年，全國(guó)進(jìn)出口總同比(下同)下降7%。其中，出口下降1.8%;進(jìn)口下降13.2%。” 2016年1月20號(hào)，商務(wù)部召開的新聞發(fā)布會(huì)上，通報(bào)了2015年全年商務(wù)的運(yùn)行情況，其中值得關(guān)注的是對(duì)于2015年外貿(mào)形勢(shì)的總結(jié)。

形勢(shì)嚴(yán)峻，下行壓力大，之所以有這一情況，有行業(yè)人士分析主要原因在于外需低迷、內(nèi)需不足、大宗商品價(jià)格下跌、要素成本上升和傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)的削弱。而值得注意的是，在分析整個(gè)外貿(mào)發(fā)展特點(diǎn)之中，新興的商業(yè)模式卻保持了快速增長(zhǎng)：

“跨境電子商務(wù)、市場(chǎng)采購(gòu)等新型商業(yè)模式正逐步成為外貿(mào)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2015年，跨境電子商務(wù)增速高達(dá)30%以上。市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口增速超過70%。”

跨境電子商務(wù)30%的增長(zhǎng)中，其中包括了兩部分，據(jù)阿里B2B事業(yè)群資深總監(jiān)余涌介紹，B2B跨境電子商務(wù)的成交體量是B2C跨境電商的十幾倍。而在整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中，B2B的外貿(mào)生意又稱之為“大貿(mào)”，中國(guó)的大貿(mào)市場(chǎng)有2萬億美金的體量，其中中小企業(yè)大概有1萬億美金的體量，而阿里跨境B2B電商這一塊目前占據(jù)了1 千億美金的份額。

雖然去年整體的外貿(mào)形勢(shì)不佳，然而對(duì)阿里的B2B跨境電商而言，余涌說他們受到的是一股好的趨勢(shì)影響。 “以傳統(tǒng)外貿(mào)為核心的，純低端制造的是快速在往下滑，而以新服務(wù)業(yè)態(tài)、技術(shù)、新的模式牽引的跨境電商在快速的往上長(zhǎng)。”余涌介紹道，目前整個(gè)外貿(mào)的大策略是“一圈一環(huán)”。

所謂“一圈”，指的是通過大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的生態(tài)圈，吸引更多的中小企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)體系當(dāng)中;而“一環(huán)”強(qiáng)調(diào)的是做閉環(huán)，這閉環(huán)指的是阿里B2B外貿(mào)去年開始做的亮點(diǎn)：開始涉足會(huì)展O2O，做渠道下沉。在余涌看來，這是B2B轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向，打通線上線下，傳統(tǒng)渠道和新外貿(mào)渠道，給客戶提供整體解決方案。從信息撮合模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿�鏈路服�?wù)模式。

數(shù)據(jù)幫忙

2015年12月，阿里巴巴B2B事業(yè)部和全球第二、亞洲第一的展會(huì)公司UBM達(dá)成了合作戰(zhàn)略合作，在當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì)，阿里巴巴B2B事業(yè)群決策支持負(fù)責(zé)人董錚闡述了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：一年前，馬云提出電商公司向數(shù)據(jù)公司轉(zhuǎn)型，而包括Alibaba.com在內(nèi)的B2B(商家對(duì)商家)業(yè)務(wù)的整體策略轉(zhuǎn)變?yōu)榧軜?gòu)商業(yè)底層，通過商業(yè)邏輯、數(shù)據(jù)，整合生態(tài)圈內(nèi)的服務(wù)商、合作伙伴，為最終用戶(買家、賣家)創(chuàng)造更深價(jià)值。

董錚的這段話，釋放了一個(gè)很重要的信息點(diǎn)，那就是阿里整體策略的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，阿里巴巴的會(huì)展業(yè)務(wù)，在2014年之前，基本都是以線上展會(huì)的形式，因而也被很多傳統(tǒng)的展會(huì)公司看作是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，線上展會(huì)把賣家和買家吸引到平臺(tái)上，但由于缺乏具體的展會(huì)場(chǎng)景，用戶很難真正在線上進(jìn)行真實(shí)的交易，買賣雙方最終又回到了線下交易，這也就意味著，線上的會(huì)展業(yè)務(wù)只是局限于信息撮合模式，并沒有做好渠道下沉，真正深入到買賣雙方，解決好他們?cè)谡麄�(gè)交易鏈路的服務(wù)。

會(huì)展迎來細(xì)分時(shí)代

目前中國(guó)展會(huì)每年有8千多場(chǎng)，全球規(guī)模大約在2萬場(chǎng)左右，而僅以UBM這一家公司來說，就橫跨了十幾個(gè)行業(yè)，旗下有200萬個(gè)真實(shí)買家，超過10萬個(gè)供應(yīng)商。而展會(huì)公司的利潤(rùn)在30%——40%左右，相比于其他產(chǎn)業(yè)，會(huì)展行業(yè)算的上是一個(gè)暴利行業(yè)。

不過，這個(gè)行業(yè)的特征也非常明顯，會(huì)展行業(yè)已經(jīng)有上百年的歷史，是一個(gè)典型的重人力和服務(wù)的行業(yè)。而且會(huì)展行業(yè)也是分行業(yè)的，從而獲取比較優(yōu)勢(shì)。比如說UBM的業(yè)務(wù)板塊橫跨十幾個(gè)行業(yè)，其中在母嬰行業(yè)的優(yōu)勢(shì)就比較突出，而為了打造更深的行業(yè)壁壘，會(huì)展公司還會(huì)做一些行業(yè)性的數(shù)據(jù)分析，從而吸引一批優(yōu)質(zhì)的賣家，一般來說，會(huì)展一共一年只舉辦一兩場(chǎng)會(huì)展，雖然數(shù)量不多，但是他們能夠吸引一波優(yōu)質(zhì)的商家，而且把會(huì)展做的十分細(xì)致。因而展會(huì)公司的優(yōu)勢(shì)在于前端的匹配和行業(yè)的交流，但是在后端的服務(wù)體系，他們?nèi)狈θ匀狈��?shù)據(jù)支撐，因而和阿里合作，展會(huì)公司看中的是后端的數(shù)據(jù)服務(wù)。阿里巴巴B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)煒臣說，在未來，甚至可以基于阿里的大數(shù)據(jù)判斷哪些行業(yè)是屬于新興行業(yè)，哪些行業(yè)可能需要開發(fā)新的會(huì)展。

而反觀阿里巴巴線上會(huì)展，據(jù)了解，阿里巴巴線上會(huì)展聚集的主要是中小型商家，他們?nèi)韵Ｍ�通過線下渠道拓展更多的資源，畢竟，線下的會(huì)展，除了買賣雙方的交易，還能獲取更多行業(yè)間的最近動(dòng)態(tài)和各種資源。為了解決這個(gè)問題，除了2015年12月和UBM達(dá)成了合作協(xié)議外，據(jù)了解阿里也正在和漢諾威等比較大的展會(huì)公司溝通洽談中。

目前阿里正在研發(fā)針對(duì)會(huì)展行業(yè)的APP軟件，連接線上和線下的商家，“對(duì)我們來說，壓力比較大的是如何把這塊的細(xì)節(jié)做好。”而會(huì)展O2O具體的模式，煒臣表示目前還正在探索中。

畢竟會(huì)展行業(yè)，也是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)，此前基于線上和線下的兩個(gè)渠道并沒有統(tǒng)一融合，而阿里從線上落地線下，會(huì)展公司也借助阿里的后端服務(wù)觸網(wǎng)，未來能吸收多大的市場(chǎng)紅利，還有一個(gè)巨大的想象空間。