讓傳統(tǒng)酒商和酒類電商互不相讓的5個問題

葡萄酒行業(yè)里現(xiàn)階段討論最多的，無疑是傳統(tǒng)模式的未來發(fā)展之路和電商的崛起對傳統(tǒng)葡萄酒市場的影響這兩大塊。這兩種商業(yè)模式需要不同的人才來運(yùn)營。那么今日我們來觀察一下這兩類人群的成長環(huán)境，人才結(jié)構(gòu)和思維模式等。

一、從發(fā)展模式上來說，傳統(tǒng)市場營銷主要服務(wù)于各級經(jīng)銷商與各種葡萄酒終端門店，而電商市場做流量，主要服務(wù)于無區(qū)域空間限制的多元化新鮮主體消費(fèi)人群。

二、從方向上來說，傳統(tǒng)渠道打的就是一個以價格與分銷渠道為核心的渠道管控力。誰掌握了渠道，誰就掌握了一個區(qū)域市場內(nèi)的核心競爭力。

電商市場打的是一個以流量為基本點(diǎn)的流量戰(zhàn)，哪個網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺掌握了最多客戶預(yù)覽流量，客戶下單流量，它就必是虛擬網(wǎng)絡(luò)市場的得道霸主。

三、從人才的成長環(huán)境來說，長期在傳統(tǒng)模式下成長的人，他們不太會去注重產(chǎn)品本身，更多的會去注重品牌營運(yùn)過程中與經(jīng)銷商各環(huán)節(jié)各群體的利潤分配比例，而擅長的市場操作行為主要表現(xiàn)為：招商，地面活動策劃，廣告宣傳等。

相比較電商模式下成長起來的人，在潛移默化中會不斷的被互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，會較為注重產(chǎn)品本身，對零售價格終端認(rèn)可的產(chǎn)品有高度的價格侵略性思考模式，以及有敏銳的客戶便捷購物搜索性思維，非常注重客戶在線上購買產(chǎn)品時的用戶體驗與產(chǎn)品送達(dá)到終端客戶手中的速度。

四、從人才的結(jié)構(gòu)上來說，傳統(tǒng)模式，公司的整體架構(gòu)與核心都是圍繞著渠道的營銷，駕馭，維護(hù)來組成了，80%的銷售人員，包括，初中高級業(yè)務(wù)員，促銷員，片區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售助理等。剩下的20%劃分為后臺物流配送，財務(wù)、人力資源等。

而電商模式的人員結(jié)構(gòu)我們來參照也買酒原CEO劉君曾經(jīng)說過的一段話可以清晰的得見電商模式的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)為：“團(tuán)隊建設(shè)頭三年，在沒找到合適的人才之前會遇到一些困難，所以我們不斷的面試找到符合自己團(tuán)隊的人才。而公司的建設(shè)和文化氛圍有極大相關(guān)，我們技術(shù)人員占了30%，網(wǎng)站運(yùn)營占30%，真正涉足酒就一部分采購員。”那么從該項數(shù)據(jù)可以看出傳統(tǒng)模式和電商在人才結(jié)構(gòu)上的最大區(qū)別。

五、從高層的年齡結(jié)構(gòu)上來說，傳統(tǒng)模式下核心管理層的年齡要高于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)5-8歲。在傳統(tǒng)市場有一定影響力的企業(yè)老板或領(lǐng)導(dǎo)者年紀(jì)基本已到40歲以上，他們對興起的互聯(lián)網(wǎng)模式從最初的不為所動，不為所知到現(xiàn)在的不得不為之所撼，但是在轉(zhuǎn)型或者投入互聯(lián)網(wǎng)思維的思考模式中，對于他們來說最大的考驗來自于拋棄自己曾經(jīng)多數(shù)的市場認(rèn)知與習(xí)慣，重新來認(rèn)識到市場，產(chǎn)品，價格與各方利益模式的重組，一切說來看似非常的容易，簡短概括之不過也就幾十個字，但實(shí)質(zhì)從一個企業(yè)環(huán)境的頂層開始變化再細(xì)分，溝通，傳達(dá)在公司的最基層執(zhí)行出來卻是一條漫長之路。

電商模式下的核心管理層年紀(jì)多數(shù)會集中在35歲-40歲之間，多數(shù)人在入場之前都有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，更重要的是在事業(yè)的起步期已長期持續(xù)在與中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展同步成長。但這部分群體是在葡萄酒電子商務(wù)相對空白的情況下介入市場的，外在市場環(huán)境給了企業(yè)快速成長與發(fā)展的契機(jī)。

最近筆者開始陸續(xù)研究也買酒和酒仙網(wǎng)之后，發(fā)現(xiàn)，新生代的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營者們，他們在過去的幾年借助行業(yè)大勢所取的成績，在初戰(zhàn)告捷后他們沒有可以停歇的資本。現(xiàn)在傳統(tǒng)大佬們已經(jīng)對互聯(lián)網(wǎng)不再陌生，也開始自己逐步不斷的拓展與試水電商市場。那么筆者猜測未來的3-5年中會越來越考驗互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營者們在市場控制，疏導(dǎo)，管控和駕馭的能力。傳統(tǒng)模式的大佬們在真正開始跳出傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)模型看電商時，他們的統(tǒng)籌與組織和分配能力會優(yōu)于電商的高層們。核心的點(diǎn)在于傳統(tǒng)渠道的職業(yè)經(jīng)理們是否愿意把曾經(jīng)所擅長的全部市場行為和方法打碎之后再融入互聯(lián)網(wǎng)思維，一點(diǎn)一點(diǎn)的把自己對于市場的靈動力撿起來，這將是一個漫長又不易的變革與成長過程。