洋河鐘雨：堅守工匠精神的本質(zhì)是滿足和創(chuàng)造消費者的需求

經(jīng)濟趨勢，人最不可戰(zhàn)勝的就是時代的趨勢，唯有順應(yīng)趨勢守正出奇才能飛得更高。去年一批企業(yè)家在討論，在過去的三十年成功的原因究竟是什么?很多人會講靠創(chuàng)新，有人講靠技術(shù)，還有人講靠營銷，我認為所有講的都是對的，但是我個人認為，還是趨勢，我們這群人是命運最好的一代人，改革開放三十年帶動著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，讓中國成為世界上第二大經(jīng)濟體，可以說到處是機會遍地是黃金。當(dāng)下，中國改革已進入了深水區(qū)，在經(jīng)濟新常態(tài)下突出的問題，一方面表現(xiàn)為產(chǎn)能的過剩，另一方面表現(xiàn)為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不平衡，因此本屆政府去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)，進行供給結(jié)構(gòu)性制度的改革。

消費升級是此輪最大的趨勢

對于酒企來說趨勢就是消費升級，這時候的機會就是：提供具有工匠精神的產(chǎn)品和服務(wù)，其實在幾十年前，發(fā)達的經(jīng)濟體，美國、德國和日本，和我們一樣走過了高速發(fā)展的階段。現(xiàn)在無論在經(jīng)濟上還是社會都已經(jīng)趨向了穩(wěn)定，沒有太多的機會，要想取勝唯一能夠比拼的就是工匠精神，最典型的例子就是德國和日本，所以今天歷史呼喚著匠人，把工匠精神推向了前臺，這是歷史的必然選擇也是歷史的必然準則。

以客戶為導(dǎo)向的匠人本質(zhì)

對工匠精神的理解眾說紛紜，很少有權(quán)威和全面的闡述。下面從洋河的角度談?wù)劊�在企業(yè)戰(zhàn)略層面我們是如何選擇、如何踐行工匠精神的?我們的發(fā)展戰(zhàn)略是“五度五米”：寬度一毫米、深度一千米、高度一萬米、長度萬萬米、溫度立方米。

寬度一毫米，在選擇和定位上，工匠精神講的是專注，一個人一輩子只做一件事;

深度一千米，只有寬度有專業(yè)對工匠精神是遠遠不夠的，我們深度的戰(zhàn)略是既要做最懂酒的人，也要做會釀酒的人，也要會做賣酒的人;

高度一萬米，體現(xiàn)工匠精神的堅守，為什么站在萬米高空?是看未來，有什么東西是永遠不變的?有什么東西是我們堅持不變的?這就是堅守。

大家都知道：什么叫計劃、什么叫規(guī)劃、什么叫戰(zhàn)略、什么叫愿景、什么叫實體，相同的是對未來的展望，不同的是時間的緯度。五年叫規(guī)劃、十年叫戰(zhàn)略、二十年叫愿景、一輩子是使命!我們堅守的不是計劃、規(guī)劃、戰(zhàn)略、愿景，而是企業(yè)的使命，我們堅守的價值觀是以客為主、以人為本、以客戶為導(dǎo)向，超預(yù)期滿足消費者的需求，這是我們永遠追求工匠精神的堅守。

有很多人說，傳統(tǒng)的東西要全面繼承、全面保持，特別是工藝不能變、原料不能變等所有的東西都不能變，認為這就是工匠，這是工匠精神的堅守嗎?應(yīng)該不是，這種堅守不是本質(zhì)、不是長遠而是一種形式，本質(zhì)是滿足和創(chuàng)造消費者的需求，很多人講，德國人很有創(chuàng)造精神，不斷滿足和創(chuàng)造消費者的需求。

什么是堅守?就是長期堅持的毫不動搖的固執(zhí)，這個有時候非常好，有時候也不是很好，迷失方向的固執(zhí)是災(zāi)難，堅守是有高度的，我們倡導(dǎo)的工匠精神一定是堅守的精神，這是關(guān)于守正致勝。

酒企創(chuàng)新的三條路徑

致勝有兩點：順應(yīng)趨勢和創(chuàng)新。企業(yè)要做得更精、更長久，我們倡導(dǎo)的是順應(yīng)趨勢不斷創(chuàng)新。

談到創(chuàng)新，洋河可以說是白酒行業(yè)的典范，無論是當(dāng)年的藍色經(jīng)典，還是現(xiàn)在的微分子酒，都是開了行業(yè)的先河。創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展非常重要，但是對創(chuàng)新的理解和行動不同的企業(yè)差別很大，我認為酒企創(chuàng)新主要三種途徑：

一、科技創(chuàng)新，將傳統(tǒng)化的白酒產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)在創(chuàng)新結(jié)合，堅持白酒釀酒傳統(tǒng)釀制方法，不要固步自封，要積極運用高端的科技改良工藝、提升品質(zhì);

二、積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代，錯過了互聯(lián)網(wǎng)并不是錯過了一個時機，而是錯過了一個時代，錯過了一個時代是難以運轉(zhuǎn)的差距;

三、管理創(chuàng)新，中國白酒是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)不應(yīng)該用傳統(tǒng)的方式管理，應(yīng)該在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之內(nèi)嫁接現(xiàn)代化感覺機制，通過現(xiàn)代化管理創(chuàng)新，成就一個與時俱進的現(xiàn)代化的企業(yè)。

什么樣的人才算是最年輕的人?思想年輕是永遠的年輕。人最難戰(zhàn)勝的是趨勢，順勢而為才能使企業(yè)真正做好，用創(chuàng)新發(fā)展與時俱進，與時俱進且守正創(chuàng)新，這是致勝的必經(jīng)之路。