愛德華多·吉利薩斯蒂： 新世界酒需叫停價格戰(zhàn)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智利最大葡萄酒集團(tuán)干露集團(tuán)在亞洲市場銷售量與銷售額均實現(xiàn)了3倍增長，銷量升至2016年的340萬箱，銷售額超過人民幣5.25億元。進(jìn)口葡萄酒在華快速發(fā)展的背后其實是一波又一波的價格戰(zhàn)，干露集團(tuán)首席執(zhí)行官愛德華多·吉利薩斯蒂表示，新世界葡萄酒希望在中國市場長遠(yuǎn)發(fā)展則必須叫停價格戰(zhàn)，未來干露集團(tuán)在產(chǎn)品布局上將加大高端產(chǎn)品線的比例，因為中國葡萄酒市場已經(jīng)進(jìn)入從量到質(zhì)的改變階段。

叫停價格戰(zhàn)

據(jù)了解，智利對華出口葡萄酒將實施零關(guān)稅，澳大利亞也將于明年實施零關(guān)稅政策。而這是否會引起新世界酒在華價格戰(zhàn)的升級，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

在干露集團(tuán)首席執(zhí)行官愛德華多·吉利薩斯蒂看來，在關(guān)稅上面，智利政府會采取比較主動地爭取關(guān)稅減免策略，這對于出口型企業(yè)而言是非常有利的。而澳洲實施零關(guān)稅政策，對新世界酒在中國市場的發(fā)展是有一定積極作用的，從這個維度而言，對干露集團(tuán)是個好消息。但是關(guān)稅的下調(diào)不代表價格戰(zhàn)的升級。“干露集團(tuán)在全球超過150個國家進(jìn)行銷售，在不同的國家我們要面對不同的競爭者，面對這些競爭者我們不會主動選擇價格戰(zhàn)的方式爭奪市場。作為全球性的集團(tuán)公司，我們會根據(jù)不同的市場調(diào)整不同的戰(zhàn)略，根據(jù)不同的關(guān)稅問題去調(diào)整不同的市場策略。” 愛德華多·吉利薩斯蒂補(bǔ)充道。

與法國葡萄酒開始關(guān)注中低端市場不同，智利作為新世界酒的代表卻開始布局中高端產(chǎn)品。據(jù)了解，1997年干露集團(tuán)與法國菲利普·羅斯柴爾德男爵集團(tuán)簽署合資協(xié)議，成立了活靈魂酒莊。

對此，愛德華多·吉利薩斯蒂表示，集團(tuán)未來更希望挑戰(zhàn)如何在高端酒方面增加更高的市場份額，而不是以前的策略著重于銷量。現(xiàn)在的策略是著重于質(zhì)量或者說是價值，也是對應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)升級的趨勢。

深耕中國市場

“在中國市場進(jìn)口酒成長其實是近幾年的事，但是成長速度非常快，就干露集團(tuán)10個最重要的市場而言，干露集團(tuán)都是占在智利葡萄酒整個出口份額的兩成以上。而在中國市場，干露集團(tuán)則占到10%左右，可以看到集團(tuán)在中國市場的成長空間還是非常大的。” 愛德華多·吉利薩斯蒂充滿信心地表示。

相關(guān)報道顯示，2016年世界五大葡萄酒原產(chǎn)國表示，該國家向中國出口葡萄酒數(shù)量和價格均呈現(xiàn)不同程度的上升。其中，智利向中國出口的葡萄酒總額高達(dá)1.95億美元(約合人民幣13.4億元)，位居智利葡萄酒出口市場第一位。

愛德華多·吉利薩斯蒂進(jìn)一步指出，干露集團(tuán)進(jìn)入中國20年，對中國市場是有非常大的承諾跟投入。在中國市場集團(tuán)一直把消費(fèi)者作為導(dǎo)向，重視消費(fèi)者的感受，消費(fèi)者對于品牌的回應(yīng)或者對品牌的喜愛都是最好的證明。

線上線下融合

隨著葡萄酒消費(fèi)的日益普及，通過電商渠道購買葡萄酒的消費(fèi)者越來越多。據(jù)天貓酒水報告顯示，2014-2016年，線上葡萄酒銷售額增長率接近40%，天貓酒水類消費(fèi)者增長近5倍，已經(jīng)有超過1000萬用戶在天貓上購買過酒水。

愛德華多·吉利薩斯蒂表示，與其他市場不同，進(jìn)口葡萄酒在中國市場像大型超市、便利店等零售渠道占市場份額較少，為了迎合消費(fèi)者更喜歡或者說更習(xí)慣線上購買，集團(tuán)在這塊做更多的突破和發(fā)展，在選擇線上合作伙伴方面，首先要有一樣的價值觀，就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向。與京東合作的這四年，無論是產(chǎn)品銷售還是消費(fèi)者數(shù)據(jù)，集團(tuán)認(rèn)為都有非常好的成長，當(dāng)然如果有其他更好的垂直類合作平臺集團(tuán)也會考慮擴(kuò)展線上渠道。

眾所周知，葡萄酒屬于非標(biāo)品，在購買過程中需要品鑒、交流等環(huán)節(jié)，但是這部分工作不能在線上完成，對此，愛德華多·吉利薩斯蒂告訴北京商報記者，依照不同產(chǎn)品系列，集團(tuán)有不同的投入和推廣，“紅魔鬼”是比較商業(yè)化的品牌，會有比較多的贊助，與消費(fèi)者做不同的交流。在高端酒方面，會做比較小型的品鑒會，邀請一些私人客戶。在國內(nèi)集團(tuán)跟美夏有20年的合作關(guān)系，希望通過合作伙伴的渠道更了解最終消費(fèi)者。