五糧液劉中國：系列酒是五糧液優(yōu)勢 未來打造50億級大單品(2)

不斷深化改革，充分發(fā)揮系列酒平臺價值

劉中國指出，系列酒公司作為五糧液集團公司深化改革的首發(fā)部隊和高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)新平臺，承擔(dān)著三大重要任務(wù)，承載著公司未來發(fā)展的“后發(fā)優(yōu)勢”。

首先、系列酒要成為大單品的孵化平臺。系列酒公司目前管理幾十個品牌，當(dāng)前的一項重要工作就是大力“瘦身”，精簡品牌，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照品牌成長與細分市場的特點，主動科學(xué)梳理好品牌結(jié)構(gòu)和做好品牌分級，“做優(yōu)做強”傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌。同時，還要不斷貼近市場、研判趨勢，開拓新市場“做優(yōu)做新”細分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，形成層次分明、生命力強的品牌群，優(yōu)化品牌生態(tài)。從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、執(zhí)行力四個方面深挖管理潛能，為大單品的形成和成長提供保障。

第二、系列酒要成為機制的改革平臺。當(dāng)前，五糧液集團正加快推進二次創(chuàng)業(yè)活動，深入開展各項改革，目標(biāo)是明確的，決心是堅定的。在改革目標(biāo)框架下，集團公司已推進實施了人才發(fā)展機制、績效管理機制、價格調(diào)節(jié)機制、營銷創(chuàng)新機制等多項制度改革。系列酒公司也一定要拿出路線圖、列出時間表，全面落實各項機制改革，成為改革的排頭兵和首發(fā)團。

第三、系列酒要成為模式的創(chuàng)新平臺。系列酒要積極“引資、引智、引勢”，以改革成就發(fā)展、以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。作為公司的年輕平臺，希望你們要銳意進取，“風(fēng)物長宜放眼量”，汲取新理念、大膽創(chuàng)新、創(chuàng)造新價值，秉持“共商、共建、共享”的原則，關(guān)注行業(yè)內(nèi)外的一些革命性變革，深化與經(jīng)銷商、與新型渠道的合作，形成互利共贏的新合作模式，加快成長為酒類行業(yè)標(biāo)桿式的營銷創(chuàng)新平臺。

多方保障，全力支持系列酒振興發(fā)展

劉中國指出，系列酒的振興發(fā)展不是敲鑼打鼓就能完成的，五糧液對系列酒的發(fā)展不僅指明目標(biāo)方向、規(guī)劃實施路徑，更有實實在在的保障舉措。

以“百城千縣萬店”工程為基礎(chǔ)，擴大終端鋪貨率和陳列面，助力系列酒開拓市場。系列酒的中端市場，特別是縣、鄉(xiāng)級市場需求量很大，同時也更貼近終端消費者，這就要求產(chǎn)品在陳列面上要廣，渠道上要更精細、更靈活。

因此，五糧液將進一步完善百城千縣萬店工程營銷規(guī)劃，按照五糧液的高端產(chǎn)品從一線城市自上而下，五糧系產(chǎn)品從基礎(chǔ)縣、鎮(zhèn)市場由下而上的思路，依托場景化思維，加強對終端樣板店、示范店的整體打造，真正形成五糧液全系列產(chǎn)品的立體營銷氛圍。在做市場的方式方法上，五糧液只做原則性要求，所有市場、渠道和消費者有落地需求的措施，我們本著別人用的我們當(dāng)然能用，別人沒有用過的我們應(yīng)率先使用、充分借鑒與吸收其他行業(yè)的方式方法，始終走在創(chuàng)新的前沿。在總目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，大膽嘗試諸如分公司運營、品牌共享、城市合伙人、廠商雙方互相參股等等多種發(fā)展模式，實現(xiàn)真正有市場沖擊力的創(chuàng)新。

以質(zhì)量保障、管理保障、費用保障為重點，大力提升服務(wù)質(zhì)量。質(zhì)量保障上，五糧液已經(jīng)開工建設(shè)30萬噸原酒儲存工程，將原酒儲存能力盡快提高到60萬噸以上，保證未來所有原酒儲存三年后再裝瓶投放市場，系列酒將極大受益。同時，五糧液還要求必須用優(yōu)質(zhì)的基酒勾調(diào)五糧液系列酒，特別是保障系列酒中高價位品牌、優(yōu)勢品牌、自營品牌的產(chǎn)品酒質(zhì)，酒質(zhì)只能逐年提高，越來越優(yōu)。

管理保障上，五糧液將堅持以客戶為中心，強化營銷隊伍的建設(shè)和體制機制優(yōu)化，不斷提升服務(wù)水平。主動與經(jīng)銷商協(xié)同縮短對接鏈條，徹底打通到消費者的“最后一公里”;加大對經(jīng)銷商各種意見和建議的收集、整理和反饋力度，及時對工作中不到位的地方進行改進，行程良性循環(huán);圍繞市場工作，強化生產(chǎn)、銷售、配送等各個環(huán)節(jié)的協(xié)同，盡最大努力服務(wù)經(jīng)銷商和消費者。

費用保障上，該投的費用一分錢都不會少。科學(xué)合理的市場營銷費是有效地促進品牌發(fā)展和市場建設(shè)的前提，集團和股份公司支持系列酒板塊對營銷費用的有效靈活支配，并鼓勵加大對市場投放和品牌打造的費用投入，允許系列酒公司三年政策性虧損，允許系列酒公司對一些品牌進行大比例市場投入。

系列酒公司作為五糧液實現(xiàn)千億目標(biāo)的生力軍，自成立伊始就承擔(dān)著艱巨而光榮的任務(wù)和使命。希望系列酒公司以“創(chuàng)業(yè)者”精神，在五糧液“二次創(chuàng)業(yè) 千億目標(biāo)”的征途中勇敢創(chuàng)新開拓，再鑄輝煌。集團對系列酒公司未來的業(yè)績寄予厚望，也會對系列酒公司的工作全力支持。