茅臺董事長袁仁國：提三點(diǎn)要求抓好“新營銷”(2)

如何抓好“新營銷”?袁仁國提出了三點(diǎn)要求：

一是推動質(zhì)量變革，打造卓越型營銷體系，實(shí)現(xiàn)茅臺酒制造、質(zhì)造、智造并舉。袁仁國要求，要用行動換取心動、用超值體現(xiàn)價(jià)值;要讓好產(chǎn)品和好服務(wù)有機(jī)結(jié)合，吸引消費(fèi)者;袁仁國告誡全場，不能因?yàn)槊┡_酒市場好，就降低服務(wù)質(zhì)量。

二是推動效率變革，打造開放型營銷體系。袁仁國表示，茅臺要充分發(fā)揮茅臺品牌效應(yīng)和優(yōu)勢，充分發(fā)揮廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的倍增效應(yīng)，加快在全國推進(jìn)“廠商聯(lián)營”，打造專業(yè)酒類營銷公司。

三是推動動力變革，打造創(chuàng)新型營銷體系。包括在變中求新，不斷增強(qiáng)內(nèi)生新動力;在變中求進(jìn)，不斷激發(fā)市場新活力;在變中突破，不斷釋放文化新魅力。

袁仁國在會上要求，經(jīng)銷商要踐行五大新理念，勇做四有新酒商，提升七種新能力，砥礪奮進(jìn)，展現(xiàn)新時代的新作為，再鑄茅臺營銷新輝煌。袁仁國表示，經(jīng)銷商要做崇尚創(chuàng)新的引領(lǐng)者;注重協(xié)調(diào)的實(shí)干者;倡導(dǎo)綠色的先行者;厚植開放的探路者;推進(jìn)共享的踐行者。袁仁國認(rèn)為，經(jīng)銷商要有新眼光、新思路、新格局和新作為。

酒業(yè)家記者了解到，袁仁國提出的四有新酒商指有新眼光、有新思維、有新格局、有新格局。七種新能力分別是戰(zhàn)略引領(lǐng)力、品牌影響力、文化建設(shè)力、渠道構(gòu)建力、市場推廣力、終端掌控力和價(jià)格管控力。其中，袁仁國在會上重點(diǎn)闡述了如何具備構(gòu)建市場推廣力。

袁仁國指出，做市場推廣需要精耕細(xì)作。一是要以市場和顧客為中心;二是要接地氣、察實(shí)情、出實(shí)招，搞好市場營銷;三是要發(fā)力重點(diǎn)市場，瞄準(zhǔn)潛力市場;四是開展好各種營銷、出校活動;五是創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營銷模式。

“抓市場推廣，一定要以服務(wù)贏市場，靠優(yōu)質(zhì)傳口碑”。袁仁國說道，茅臺生于憂患、成長于憂患、壯大于憂患，經(jīng)銷商和茅臺人要謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁。同時，袁仁國表示，“茅二代”是茅臺市場營銷的生力軍，更是未來發(fā)展的主力軍，“茅二代”要成為精準(zhǔn)踐行九個營銷的重要力量，尤其在智慧營銷方面，要率先當(dāng)好“互聯(lián)網(wǎng)+”先行者和茅臺云商的參與者。