佳釀網(wǎng)導讀：2014年馬上落幕，在行業(yè)調(diào)整中掙扎了三年的白酒行業(yè)寄希望于明年環(huán)境會有所改善，于是紛紛在年底制定綜合、全面的2015年營銷解決方案。可是，營銷策略中有三條是酒企碰不得的，哪些策略會讓酒企事倍功半，和佳釀網(wǎng)小編一起來看看。
1、不要在電子郵件上加倍下注
電子郵件是非常簡單、低成本以及普遍的推廣辦法。但是在考慮你的全方位營銷時，只專注于電子郵件可能是一個錯誤。正是因為電子郵件是廉價的，它也形成了令人難以置信的泛濫。事實上，自2012年以來，電子郵件的數(shù)量呈現(xiàn)了大規(guī)模的上升。
當使用電子郵件時，以客戶的積極參與為目標是一個非常好的開始。但是這些期望應該以高質(zhì)量、價值型的內(nèi)容加以輔助，這就需要你發(fā)送更多封的電子郵件。
請記住，你越是使用電子郵件進行狂轟濫炸，客戶的參與度就越低。
努力的目的是為了脫穎而出，而不是使消費者的收件箱過度飽和，所以要嘗試一下競爭對手尚未涉足的方式。這并不是意味著電子郵件營銷不能作為你的整體策略的一部分，而是說它不應該是整個策略的全部。
如果你通過包括在線及離線觸點方式在內(nèi)的多種方法來完善營銷結果，以便招攬更多的客戶，那么你或許會看到利潤上更大的回報。
當你做某事處于過度的狀態(tài)時，你將會以收益遞減告終。所以與其說將最大的努力投放在電子郵件上，倒不如接受一些新方式。
2、避免被你的分析方法拖垮
如果說今年比自拍還更火的詞語的話，那么就是分析。雖然數(shù)據(jù)對于營銷策略指導而言是一項極好的有利條件，但是許多營銷人員都難以對其分析加以利用。
盡管繼續(xù)監(jiān)測電子郵件打開率、點擊次數(shù)以及網(wǎng)站的訪問量是非常值得的事情，但是在2015年，你必須對該怎樣與客戶及潛在客戶進行互動進行深入研究。這樣做不僅僅會給你的營銷策略，還會給你的整個企業(yè)帶來非常積極的影響。
做一些研究。觀察一下你的現(xiàn)有消費者是通過何種方式成為你的客戶的。如果他們對你企業(yè)的最初了解是來自于營銷的話，那么他們是如何對此進行回應的?觀察一下，你能否對趨勢以及是何種因素將潛在客戶變?yōu)榱讼M者進行識別。
現(xiàn)在進行一些深入研究，看一看潛在客戶在成為消費者之前曾經(jīng)進行過多少次營銷互動?以及什么信息形成的影響力最大?通過這種粒度分析，你將會了解什么會使你的顧客產(chǎn)生共鳴以及該專注于開發(fā)哪種營銷活動以便吸引更多這樣的人。
3、不要在12月份的時候制定來年一整年的計劃
在2014年尚未結束之前就開始制定來年的營銷策略是很具有誘惑力的，但千萬別犯這樣的錯誤。請記住，營銷永遠都是起起落落的。有些時候你的周密計劃并不會取得預期的結果，而你最不看重的努力或許會掙來高額的回報。
為接下來的6個月制定目標。在保證這些目標詳細的同時又要足夠?qū)捤桑员阍谟行枰臅r候進行調(diào)整。然后才是來年下半年的目標，你可以根據(jù)對于需要的預估進行寬松的預算安排。
舉個例子，你可能知道將要贊助或是參展的活動，所以把它們并入到具體的預算項目中來。對于一切，你的資金都要做出預留，這樣當面對某個你不確定會取得成功的計劃時，你才能靈活抽身而不是被限定死。
請記住，大多數(shù)的營銷技術最終會回到原點。任何事情都會有自己的周期，保持靈活能夠讓你保持狀態(tài)的平穩(wěn)并且對于哪種方式最有效做出及時選擇。如果你前六個月的活動取得了成功的話，那么你就可以在接下來的時間內(nèi)保持現(xiàn)有的工作方式。
如果你想要在2015年擴大市場影響并且提高收入的話，那么你就需要進入未知領域。不要對拒絕容易的方法感到害怕，請考慮采用將線上和線下技術優(yōu)點結合在一起的方式。
試著對你的分析進行更深層次的研究，從整體的角度將其運用到宣傳和刺激你的決定中去。最后，只有選擇了向重任發(fā)起挑戰(zhàn)，你才能保持靈巧，并且在必要的時候進行靈活應對。
