銷售人員最高境界就是做好個(gè)人品牌(2)

可以看到，微商每天的每一個(gè)時(shí)間段要做的事—互動(dòng)的內(nèi)容—執(zhí)行的原因，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)都是用心設(shè)計(jì)的。

打造個(gè)人品牌(向吃瓜群眾輸出價(jià)值，鍛造逼格)、維護(hù)老客戶(點(diǎn)贊評(píng)論示好、互動(dòng)聊天)、開發(fā)新客戶(主動(dòng)添加)等，這些可都在一天的工作流程里了哦。

每一個(gè)細(xì)節(jié)可都是需要嚴(yán)格執(zhí)行，毫不含糊的。在你眼里，可能是一次不經(jīng)意的刷屏，但其實(shí)是一盤熟練的套路。

為什么偏偏關(guān)注你，為什么偏偏買你的產(chǎn)品?更多的是因?yàn)槟阌袃r(jià)值，你長(zhǎng)得漂亮算是一種價(jià)值，會(huì)寫文章也是價(jià)值，產(chǎn)品能幫到他是一種價(jià)值，點(diǎn)贊滿足他的存在感同樣是一種價(jià)值。

怎樣挖掘到自己獨(dú)有的價(jià)值展示給別人，然后展示得不露痕跡，才是一個(gè)高段位sales應(yīng)該有的態(tài)度。

做一個(gè)微商不是機(jī)械地刷屏和點(diǎn)贊就夠了，做一個(gè)不思考的搬運(yùn)工可沒什么勁。此重高境界是要能講得了故事，打造得了人設(shè)，讓人產(chǎn)生畫面感和親近感，讓人了解你的性格，欣賞你的態(tài)度。不管是不是真的，反正看起來就是真的。

說完做銷售應(yīng)有的態(tài)度，再來說說銷售的秘訣。

銷售的兩大秘訣：人情搞透和利益驅(qū)動(dòng)，玩好這兩個(gè)，你就是銷售高手。換一個(gè)思維，你應(yīng)該這樣想：

如果客戶都很好談，那咱們的客戶肯定被別人早就瓜分干凈了，還有我們什么事情?

咱們應(yīng)該感謝客戶的拒絕，把他們的拒絕當(dāng)成邀請(qǐng)，否則咱們?cè)趺促嶅X呢?咱們賺錢賺的就是別人談不下來的客戶的錢啊。

不是什么臉皮厚，而是咱們神經(jīng)夠粗，抗壓能力強(qiáng)，因?yàn)殄X不是大風(fēng)刮來的哦，客戶的錢也是一分一分賺來的，他們當(dāng)然要挑剔最好的供應(yīng)商和服務(wù)商啦。

銷售的前提是必須為客戶利益著想，這是亙古不變的真理。如果一見到客戶，開篇便談生意，十之八九要談崩，因?yàn)榭蛻粼跓o數(shù)銷售人員強(qiáng)力熏陶下，早已油鹽不進(jìn)了。

做業(yè)務(wù)是個(gè)簡(jiǎn)單的事情，之所以說簡(jiǎn)單，是因?yàn)橹灰�象�?duì)初戀女友那樣關(guān)心你的客戶、潛在客戶就行了。但也不簡(jiǎn)單，不簡(jiǎn)單在于如何平衡利益是的你和客戶都是交易的受益者。

如果你是以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工，把公司看成自己開的，你還會(huì)動(dòng)力不足嗎?不會(huì)啦，你一定跟老板一樣，非常負(fù)責(zé)做好每一件事!或許你會(huì)變成第一個(gè)來，最后一個(gè)走，又因?yàn)槟愕呐�力，薪水跟著就提�?hellip;…從此，你走入職場(chǎng)良性循環(huán)發(fā)展道路，但這需要付出很多很多……

1.營(yíng)銷人員的最高境界不是營(yíng)銷產(chǎn)品，而是營(yíng)銷思想。

2.營(yíng)銷的過程就是一個(gè)建立信任的過程，建立信任的過程也是一個(gè)體現(xiàn)利他心和專業(yè)度的過程!