揭秘業(yè)務(wù)員開發(fā)網(wǎng)點秘訣(2)

4會沉默

如果店老板正在與他人交談，千萬不要打斷別人說話，一是出于禮貌，二是你可以從中了解一些有用的信息，這會對你有幫助的。

進店開口講重點

老板最在乎什么?利潤!你應(yīng)該直接告訴他，我的政策能給你帶來什么，幫你怎么賺錢，并且有理有據(jù)，合理合法，他一定會認真聽。

我們以店老板經(jīng)常問起的幾個問題詳細梳理：

問題1：這個價位的產(chǎn)品店里有了。

對應(yīng)策略：和競品比優(yōu)勢。

進店環(huán)顧店內(nèi)產(chǎn)品的目的就在于此，第一，看清這樣的產(chǎn)品店里是否有;第二，價格相同比利潤，一般暢銷產(chǎn)品價格穿底，利潤不高;第三，利潤相同比售價，可以跟老板介紹，我們的產(chǎn)品價格更貼近消費者，所以更好賣;第四，售價相同比包裝，同樣的售價高檔的包裝會給產(chǎn)品加分;最后，包裝相同比品牌，品牌知名度高，品質(zhì)更有保證。

問題2：產(chǎn)品賣不動，不賺錢。

應(yīng)對策略：品牌+產(chǎn)品+支持+榜樣。

1、品牌的知名度、美譽度較高，消費者普遍認可;

2、品質(zhì)好，口碑好，在離這里不遠的XX地方(消費水平和習(xí)慣都比較相近)賣得不錯;

3、有銷售支撐，品牌宣傳等(重點詳述);

4、樹立標(biāo)桿：附近某家店(之前的核心店面)賣得非常好。

問題3：政策能不能再大點。

應(yīng)對策略：掌握主動權(quán)。

1、介紹廠家的整體政策，最好是長期的規(guī)劃，這樣使得產(chǎn)品的生命力得以延續(xù)，也能夠想經(jīng)銷商透露出這個產(chǎn)品在企業(yè)的重要性，政策扶持，這是經(jīng)銷商看重的一點。

2、權(quán)力有限，需要向上級爭取(表示自己在為他的利益考慮);

3、放大政策，如一箱贈一瓶，可以放大兩箱贈三瓶(讓終端多進貨)，但是承諾一定是真實可實現(xiàn)的;

4、使用其他的贈品、禮品進行政策替代。

5、店內(nèi)要處處體現(xiàn)自我價值，真誠的態(tài)度更能夠獲得對方的好感和信任。