怎樣的廣告才會(huì)拉動(dòng)銷量

為什么苦心策劃的廣告沒效果?為什么廣告一推產(chǎn)生極大的負(fù)面影響?為什么做一個(gè)好廣告這么難?是不是問(wèn)過(guò)自己很多遍這樣的問(wèn)題了?如果還沒有找到原因的話，那就看看這篇文章吧!教你怎么打廣告!

1、你分析過(guò)廣告失敗的原因嗎?

廣告的失敗原因很復(fù)雜，根據(jù)美國(guó)廣告市場(chǎng)調(diào)查顯示：36%的廣告浪費(fèi)是由于廣告主對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和想法是錯(cuò)誤的;31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了;83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的。

以上三點(diǎn)，第一點(diǎn)應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔(dān)責(zé)任，第二點(diǎn)純粹在于廣告公司，第三點(diǎn)廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。

在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應(yīng)該著重在第一點(diǎn)，如果你是設(shè)計(jì)人員，應(yīng)該著重第二點(diǎn)，如果你是媒體開發(fā)人員，你應(yīng)該重視第三點(diǎn)。

你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人，或者說(shuō)你應(yīng)該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。

2、一流廣告標(biāo)題如何設(shè)置

看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說(shuō)標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力!

標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類的東西。從另外一個(gè)角度來(lái)講，你是設(shè)計(jì)人員的話，應(yīng)該給予廣告標(biāo)題多大的篇幅和分量。

3、一流廣告標(biāo)題內(nèi)容選材

這里只是說(shuō)你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么(按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn)，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來(lái)”.等等。但是并非一切都是這么教條)，以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸)。

“人頭馬一開，好事自然來(lái)”是黃沾的廣告金句。黃沾寫過(guò)一本關(guān)于廣告的小冊(cè)子，有興趣的人應(yīng)該找來(lái)讀讀。標(biāo)題說(shuō)什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標(biāo)題。 文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。

4、巧妙利用“空白”

廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍!

這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。我們?cè)囍�按這個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無(wú)特效純文字排滿，1/4行空。相 信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)，我們假定值為1.但是經(jīng)過(guò)測(cè)試，即便是將文字行空加 一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達(dá)到2倍行空，也 不會(huì)有什么改善。

這說(shuō)明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說(shuō)，畫面需要空出一半的空白位置來(lái)，才能達(dá)到原來(lái)效果的1.7倍注目率。(其實(shí)如果所有廣告都空出一半來(lái)，肯定都會(huì)被人看到的，不是因?yàn)閮?nèi)容，而是因?yàn)槠婀?

那么這樣空出一半來(lái)，就要經(jīng)受考驗(yàn)了，客戶的接受能力?內(nèi)容的充足性?空白的性價(jià)比(越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做)?

5、一流廣告數(shù)字“潛規(guī)則”

數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%,因?yàn)樗�接近�?shí)際!

“接近實(shí)際”的說(shuō)法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說(shuō)，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快，無(wú)國(guó)界理解限制，“無(wú)閱讀”直達(dá)大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字，會(huì)增加文本的理解速度。(按照中國(guó)國(guó)家文字標(biāo)準(zhǔn)，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說(shuō)話原則”,方便速讀)

6、彩色廣告是黑白廣告的5倍

一個(gè)好的理由去說(shuō)服客戶做彩色的廣告，如果價(jià)格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢?因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

7、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶

這就是我們常說(shuō)的口號(hào)了。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個(gè)很好的例子。(音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分，音韻不對(duì)，會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞，難以上口)