布局進口酒事業(yè) 張裕受困渠道

繼2013年收購法國干邑富郎多酒莊后，今年9月重金收購西班牙愛購集團，張裕今年即將收購法國苔思藤酒莊，再一次布局海外市場。業(yè)內(nèi)人士指出，張裕欲借收購海外酒莊提振業(yè)績，搭乘進口酒市場增速快車。

海外并購再下一城

張裕集團海外布局再落子，即將完成法國苔思藤酒莊的收購。據(jù)內(nèi)部人士透露，張裕在數(shù)年前便啟動了該葡萄酒莊的收購計劃，目前交易雙方都已談妥，收購價格為350萬歐元，將于11月25日正式簽約。該酒莊產(chǎn)品也曾在南京秋糖時公開亮相，并將會在簽約當日在北京正式發(fā)布上市。

事實上，張裕重金布局海外市場早有伏筆。2013年張裕便收購了法國干邑富郎多酒莊。今年9月以2625萬歐元收購西班牙愛歐集團75%的股權(quán)，產(chǎn)品通過原瓶進口進入中國市場，并通過張裕全渠道銷售。此外，張裕還于年初成立了五大葡萄酒事業(yè)部，分別對應位于法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的對外投資主體，負責管理當?shù)夭①徥乱耍�以及代理或收購的葡萄酒品牌在國�?nèi)市場的銷售。張裕副總經(jīng)理孫健也曾對媒體表示，未來計劃在國內(nèi)外各設(shè)立10個工廠，在進口酒方面，希望在3-5年將進口酒的比重提高到銷售的三成。

據(jù)悉，苔思藤酒莊位于波爾多的伊夫拉克(Yvrac)村莊，酒莊的葡萄園占地面積42公頃，主要種植梅洛葡萄，種植面積約占總面積的75%以上。該酒莊原屬于卡斯黛樂集團，后者為張裕合作十余年的伙伴，2001年雙方就合作創(chuàng)立了煙臺張裕卡斯特酒莊。

購海外酒莊補銷售短板

近兩年來國內(nèi)經(jīng)濟下行，國產(chǎn)葡萄酒市場低迷，這也影響了部分國內(nèi)葡萄酒莊的業(yè)績。張裕三季度財報顯示，公司三季度實現(xiàn)收入8.6億元，同比降低3.38%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.36億元，同比降低15.02%。

與之相反的是，進口葡萄酒在華進入快速增長期，不斷擠壓國產(chǎn)葡萄酒的市場份額。海關(guān)總署提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年前8個月里，進口葡萄酒總量同比激增42.1%。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬分析，張裕意圖收購海外酒莊加強自有品牌進口葡萄酒的銷售，扭轉(zhuǎn)頹勢提振業(yè)績，遏制被進口酒蠶食的現(xiàn)狀。除此之外，通過收購獲取海外酒莊的技術(shù)、人力、渠道等優(yōu)勢資源，提升國內(nèi)釀酒生產(chǎn)的技術(shù)水平，并借助收購酒莊的海外營銷渠道，把張裕自己的品牌和產(chǎn)品推向國際市場。

為此，張裕今年計劃投資10個項目，投資總額為19.1億元。其中計劃投資約3億元用于在法國、西班牙及智利等國家收購相關(guān)企業(yè)。

進口酒事業(yè)受困渠道

值得注意的是，張裕在2006年便成立了先鋒酒業(yè)，專門負責銷售進口酒。張裕方面在2013年曾公開表示，未來三年，先鋒酒業(yè)累計要建成3000家專賣店，而且進口業(yè)務占到張裕銷售收入的三成以上。然而今年1月張裕在全景網(wǎng)互動平臺上表示，公司的先鋒進口酒專賣店正式開始營業(yè)的不足200家。張裕11月12日又在全景網(wǎng)互動平臺透露，先鋒酒莊連鎖年內(nèi)計劃開300家，目前銷售情況一般。業(yè)內(nèi)人士指出，在此情況下，即使引進了好的進口酒產(chǎn)品，也很難相信張裕能夠真正做好渠道銷售。另外，張裕想要借助海外渠道推廣自己品牌和產(chǎn)品的做法并不可取。“葡萄酒想要真正走出國門，不是看渠道，而是看產(chǎn)品。比如寧夏賀蘭山東麓有不少葡萄酒莊都推出了非常有中國特色的產(chǎn)品，國際上大酒莊都主動與他們聯(lián)系進行合作。張裕想要走向海外，缺乏具有中國特色的葡萄酒產(chǎn)品。”

朱丹蓬也表示，通過進口酒提振業(yè)績是治標不治本，張裕必須提升自身的產(chǎn)品和品牌形象，這才是企業(yè)的核心競爭力。