傳統(tǒng)企業(yè)如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí)？

互聯(lián)網(wǎng)“E化”是傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)增量工具，之所以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”就是根據(jù)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行改造，不可盲目的跟進(jìn)。利用弱化銷售渠道，直接做消費(fèi)者就會(huì)極端化。全員參與核心還是“廠家”直接掌控到經(jīng)銷商的“命脈”，如果經(jīng)銷商客大欺主，廠家可以直接利用數(shù)據(jù)平臺(tái)快速開(kāi)戶，扶持大戶。

在今年10月14日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中以“互聯(lián)網(wǎng)+雙創(chuàng)+中國(guó)制造2025”為主題展開(kāi)會(huì)議部署，李克強(qiáng)在10月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)。他說(shuō)："在消費(fèi)領(lǐng)域，中國(guó)‘互聯(lián)網(wǎng)+’創(chuàng)新已經(jīng)走在世界前列。今后在工業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，也要把‘中國(guó)制造2025’與‘互聯(lián)網(wǎng)+’和‘雙創(chuàng)’緊密結(jié)合起來(lái)。這將會(huì)催生一場(chǎng)‘新工業(yè)革命’。” 在談及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、特別是工業(yè)增長(zhǎng)嚴(yán)重乏力時(shí)，李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，各部門和地方必須要高度重視，同時(shí)要積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，拓展技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新新途徑。 國(guó)家部門已經(jīng)將電信行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)上升到“工業(yè)全面應(yīng)用”的高度上，已經(jīng)基本奠定中國(guó)工業(yè)革命改革的未來(lái)。就是依靠“互聯(lián)網(wǎng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)工業(yè)的“創(chuàng)新”來(lái)擺脫以前不良經(jīng)濟(jì)體和“虛化”的GDP。

我相信在“互聯(lián)網(wǎng)”滿天飛的今天，加上專家在論壇、媒體廣泛談“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)讓一些傳統(tǒng)企業(yè)的CEO們不知道怎么去改革了。不跟被趨勢(shì)淘汰，盲目的跟將被渠道淘汰。那么，作為傳統(tǒng)的快消品企業(yè)，是不是真就要全面實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+”徹底推翻和否定原有的“深度分銷”，跨過(guò)渠道做消費(fèi)者呢?如果真那樣做會(huì)是什么結(jié)局?答案肯定讓你沮喪。

傳統(tǒng)快消品企業(yè)通過(guò)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”做“互聯(lián)網(wǎng)+”是好事，是順應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)。但是決不可盲目轉(zhuǎn)型，要做“理性+”結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，按步驟做加法。要把互聯(lián)網(wǎng)“植入”企業(yè)做銷量工具，而非不可替代性的競(jìng)爭(zhēng)法寶。要在原有的通路上做加法，做升級(jí)版“通路+互聯(lián)網(wǎng)”。 通過(guò)實(shí)現(xiàn)“APP”客戶端銷售通路會(huì)更加廣泛。直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者掃描二維碼下載“客戶端”就能實(shí)現(xiàn)啤酒送到家(舉例：青島啤酒推出“快夠APP)，廠家根據(jù)片區(qū)劃分該區(qū)域內(nèi)客戶配送權(quán)限。經(jīng)銷商配送上門后，登記消費(fèi)者信息上傳公司后臺(tái)，公司按月跟進(jìn)該消費(fèi)者訂單量，月底可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者增量趨勢(shì)圖。