雞尾酒品類如何突圍校園渠道

作為小鮮肉、美少女的聚集地，校園渠道越來(lái)越被各大品牌、經(jīng)銷商所重視。雞尾酒這一品類如何實(shí)現(xiàn)突圍呢?讓我們先看看這一代大學(xué)生的鮮明特征吧：

1、智能手機(jī)己成為標(biāo)配裝置，教授在臺(tái)上“子在川上曰”，自拍女低著頭看滿屏的點(diǎn)贊和各種神回復(fù);

2、他們己不單單代表未來(lái)的消費(fèi)力量，他們現(xiàn)在就有超牛的購(gòu)買力;

        3、他們喜歡秀，喜歡分享，喜歡惡搞和逗逼;

4、他們大大方方的戀愛(ài)并習(xí)慣性更換男女朋友。

面對(duì)這樣龐大的社群，你再不努力就真的“老了”。廠家、渠道商在面臨開(kāi)學(xué)季要迅速出擊，搶先一步，領(lǐng)先一路!

1、主動(dòng)尋求契合度高的校園贊助

雞尾酒做為正在年輕人中風(fēng)行的低度酒水，既有酒精的刺激，也有飲料的風(fēng)味。它色彩鮮艷，格調(diào)高雅并動(dòng)感十足。適合贊助藝術(shù)節(jié)，健美操比賽，藍(lán)球?qū)氊�，時(shí)尚派對(duì)等。去年某高校校慶，其中有個(gè)環(huán)節(jié)是往屆校友與在校生的聯(lián)誼，某品牌雞尾酒就是該活動(dòng)贊助商，隨著各種分享轉(zhuǎn)化，品牌曝光率大大增加。

2、搶占新媒體的版面

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前百分之九十的大學(xué)都推出了自己的公眾號(hào)，訂閱號(hào)。微信中以校園為主要傳播目標(biāo)的公眾號(hào)也有上千個(gè)。現(xiàn)在利用這些自媒體推廣成本都不高，可以出手大方一些。和和主創(chuàng)人員搞好關(guān)系，甚至幫助他們一起“吸粉”及提高內(nèi)容的制作水平。相信這樣的投入一定有加倍回報(bào)。

3、尋找校園代言人、分銷團(tuán)隊(duì)

與幾年前的校園兼職不同，如今的高校達(dá)人已經(jīng)不滿足當(dāng)當(dāng)促銷員，或者當(dāng)個(gè)小商販掙點(diǎn)零花錢了。具備相當(dāng)水準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)成員齊整的校園級(jí)公司開(kāi)始涌現(xiàn)，筆者曾是廣州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委，項(xiàng)目水平暫時(shí)不提，學(xué)生們的氣魄就足以令人欽佩。雞尾酒應(yīng)打破傳統(tǒng)的說(shuō)教式推廣及呆板的分銷�？梢栽诿總�(gè)學(xué)校找一個(gè)�；�級(jí)人物做代言人，并圍繞她建立營(yíng)銷小分隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的主體最好還是學(xué)生。為了增加權(quán)威性，代言人的出爐最好配合主題活動(dòng)而誕生，如“某某高校微信女神選舉大賽”。利用校園團(tuán)隊(duì)把雞尾酒的飲用塑造成一種生活方式，傳播女神在各類生活場(chǎng)景中與產(chǎn)品的親蜜接觸。套用哈根達(dá)斯的廣告，“愛(ài)她，就請(qǐng)她喝雞尾酒。”

4、創(chuàng)造互動(dòng)

新媒體環(huán)境下，無(wú)互動(dòng)，不營(yíng)銷。紅牛最近在校園搞了個(gè)能量書(shū)簽，還秀了把“聽(tīng)課不玩手機(jī)送紅牛”，又火了一把。征集各類充滿互聯(lián)網(wǎng)色彩的“另類雞湯”，把優(yōu)秀的直接采用傳播。其實(shí)這個(gè)方法更適合雞尾酒，君不見(jiàn)可口可樂(lè)都成了標(biāo)語(yǔ)瓶了嗎?雞尾酒可以通過(guò)征集類似語(yǔ)錄的方式與學(xué)生深度互動(dòng)，當(dāng)他們?cè)诋a(chǎn)品的銷售和傳播看到自己的元素，瘋搶便形成了。