六大案例 讓你不再羨慕別人家的促銷

白酒淡季，很多廠家或者經(jīng)銷商都會(huì)在終端展開一系列的促銷活動(dòng)，來(lái)攪動(dòng)“平淡”的市場(chǎng)，或促銷、或路演、或生動(dòng)化陳列……同樣的方式，有的經(jīng)銷商反映沒啥效果，有的經(jīng)銷商卻做出了一個(gè)“小旺季”。單單是促銷，有的經(jīng)銷商也能做出花來(lái)!今天小編就和大家說(shuō)說(shuō)如何開展有效的促銷!”

促銷的影響

經(jīng)銷商在核心的煙酒店或者小區(qū)門口開展促銷推廣的活動(dòng)，一、可以向消費(fèi)者展示品牌和產(chǎn)品，做消費(fèi)者培育;二、拉動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)，產(chǎn)生一定的銷量;三、帶動(dòng)終端人氣。

促銷的策劃準(zhǔn)備工作

1、 活動(dòng)時(shí)間

一般有兩種：其一，抓住某種時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。其二，根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售淡、旺季而執(zhí)行的促銷活動(dòng)。一般在周末、節(jié)假日傍晚，天氣較適合的時(shí)候。

2、 活動(dòng)地點(diǎn)

客流量大的地點(diǎn)(核心煙酒店門前、高檔小區(qū)周邊超市、便利店、文化廣場(chǎng))

3、 活動(dòng)主題

活動(dòng)主題要根據(jù)自身品牌的優(yōu)勢(shì)，制定適合自己的宣傳標(biāo)語(yǔ)。而且要抓人眼球以及吸引消費(fèi)者前來(lái)參加的“標(biāo)志”，例如：

品牌，送福利，中大獎(jiǎng);

品牌，千瓶美酒大派送;

品牌，中國(guó)婚宴用酒首選品牌;

品牌，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，千瓶小酒一元購(gòu);

品牌，走進(jìn)千萬(wàn)社區(qū)行。

活動(dòng)一定要接地氣有吸引力，要讓消費(fèi)者覺得可以享受到活動(dòng)優(yōu)惠政策。例如，買酒贈(zèng)送生活用品實(shí)物、買酒贈(zèng)送超市、煙酒店購(gòu)物可享受打折優(yōu)惠……切勿讓消費(fèi)者覺得你給的優(yōu)惠政策我短時(shí)間內(nèi)都用不到。

4、 活動(dòng)物料

活動(dòng)物料是在促銷過(guò)程中的配套物品，物料主要包括下面這些：帳篷(遮陽(yáng)傘)、展示桌子、椅子、一次性紙杯、筆、紙、品牌宣傳單頁(yè)、促銷人員服裝、條幅、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)卡、展架、促銷品、音響設(shè)備、品鑒酒、備用車輛、廣告扇、合作單位促銷物料等。

促銷活動(dòng)人員部署

1、活動(dòng)人員要培訓(xùn)

記牢酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感，產(chǎn)品的品牌特點(diǎn)、品牌故事、品牌的由來(lái)等內(nèi)容。為回答消費(fèi)者的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語(yǔ)言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語(yǔ)。可以使用稱贊的語(yǔ)言：先生，您真的很有眼光，XXX是我們店目前銷售最好的酒水之一。

2、促銷活動(dòng)的監(jiān)督、控制

在方案的實(shí)施過(guò)程中，存在著許多不可確定的因素，促銷過(guò)程中的監(jiān)控工作主要在于促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況。要了解促銷的進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，確保促銷的順利進(jìn)展。一般監(jiān)督的內(nèi)容有：計(jì)劃的執(zhí)行情況，計(jì)劃是否與現(xiàn)實(shí)有偏差，活動(dòng)是否得到消費(fèi)者的認(rèn)同;人員的執(zhí)行情況，人員是否有違紀(jì)現(xiàn)象、工作不負(fù)責(zé)，導(dǎo)致活動(dòng)不能按原計(jì)劃進(jìn)行;物資控制情況意外事件的防范，各種宣傳品、禮品、貨物是否齊全，并按時(shí)到位，資金是否短缺，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是否有人蓄意生事等，然后根據(jù)這些變化制定有針對(duì)性的措施。

3、現(xiàn)場(chǎng)人員后續(xù)跟蹤

現(xiàn)場(chǎng)所有參加活動(dòng)的消費(fèi)者必須留下詳細(xì)的姓名和電話，以便后續(xù)跟蹤服務(wù)，這也是很多活動(dòng)組織者忽略的一點(diǎn)。

第一步：次日回訪活動(dòng)的評(píng)價(jià)，詢問有無(wú)不滿意之處;

第二步：對(duì)于目前產(chǎn)品的活動(dòng)政策或者婚宴政策，電話溝通或者短信提示;

第三步：可在指定的煙酒店領(lǐng)取**品牌VIP消費(fèi)卡，以后享受特殊的優(yōu)惠活動(dòng);

第四步：把客戶編錄成檔，后續(xù)品牌開展的任何活動(dòng)均需要告知。

常見促銷六種類型

現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)酒，100%抽獎(jiǎng)

現(xiàn)場(chǎng)只需購(gòu)買**品牌任何一款產(chǎn)品，均可刮獎(jiǎng)(搖獎(jiǎng))一次，100%中獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品選擇：打火機(jī)、紙抽、小酒、煙灰缸、水杯、T恤等(均為主題促銷品)。刮獎(jiǎng)和搖獎(jiǎng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有“賭博”心理，一定要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，充分把消費(fèi)者的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，提前要把刮獎(jiǎng)卡、抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)架準(zhǔn)備到位，所用材質(zhì)務(wù)必不要太“寒磣”影響品牌形象。同時(shí)可以聯(lián)合附近煙酒店共同開展此活動(dòng)，獎(jiǎng)品共同承擔(dān)。

優(yōu)點(diǎn)消費(fèi)者“占便宜”心態(tài)比較吻合

缺點(diǎn)暫無(wú)

招牌、服裝引人注目

此種形式主要是商家根據(jù)品牌的特點(diǎn)采用復(fù)古式的裝飾來(lái)打造POP廣告宣傳，如攤位外面懸掛酒葫蘆、酒旗;營(yíng)銷人員穿上古代店小二的服飾，最大限度地吸引人們的眼球，從而把產(chǎn)品信息傳遞給廣大的消費(fèi)者。

優(yōu)點(diǎn)消費(fèi)者容易被新穎的物料吸引而了解產(chǎn)品

缺點(diǎn)暫無(wú)

免費(fèi)品鑒，一對(duì)一促銷

一對(duì)一促銷形式主要是依靠業(yè)務(wù)人員強(qiáng)大的“語(yǔ)言”功底向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在前期必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性的培訓(xùn)后，駐點(diǎn)促銷人員達(dá)到流利表達(dá)的程度即可采取這種方式。

優(yōu)點(diǎn)成本低、無(wú)需過(guò)多的物料成本

缺點(diǎn)人員表達(dá)能力要求嚴(yán)格

現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)酒，超值優(yōu)惠形式

對(duì)于已經(jīng)鋪市有一定時(shí)間后，消費(fèi)者對(duì)品牌已經(jīng)有一定的知名度后，可采取此種方式。主要是和駐點(diǎn)促銷的煙酒店聯(lián)合開展，共同拿出一部分的獎(jiǎng)品來(lái)開展促銷活動(dòng)。

優(yōu)點(diǎn)消費(fèi)者吸引力較高、接受程度高

缺點(diǎn)贈(zèng)品選擇難以把控，煙酒店溝通障礙較大

代金券、聯(lián)合開展促銷形式

此種形式一般聯(lián)合一些餐飲店、小超市、水果店等聯(lián)合開展。現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)酒者，根據(jù)購(gòu)買的金額發(fā)放**店鋪一定金額代金劵，憑此劵可直接到此店鋪進(jìn)行消費(fèi)。具體比例，可根據(jù)產(chǎn)品的成本和合作單位的產(chǎn)品進(jìn)行核算，并且和合作單位要充分溝通，切勿出現(xiàn)代金券不被認(rèn)可的情況。這樣把此品牌和合作單位的品牌都進(jìn)行傳播，形成互相宣傳的效果。

優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)宣傳，合作單位選擇較多

缺點(diǎn)贈(zèng)送比例較難掌控

即興表演，免費(fèi)領(lǐng)酒形式

現(xiàn)場(chǎng)如果有音響設(shè)備的話，可以邀請(qǐng)一些消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)身穿**品牌服裝才藝表演，提升活動(dòng)的趣味性，任意才藝表演結(jié)束都可免費(fèi)領(lǐng)取一瓶小酒作為獎(jiǎng)勵(lì)。在活動(dòng)的過(guò)程中，增加和消費(fèi)者的活動(dòng)粘性，讓消費(fèi)者更加輕松的記住產(chǎn)品和品牌。同時(shí)對(duì)于一些生日和活動(dòng)當(dāng)日吻合的消費(fèi)者可直接領(lǐng)取一瓶小酒。

優(yōu)點(diǎn)活動(dòng)趣味性強(qiáng)，參與度高

缺點(diǎn)活動(dòng)容易變味，造成現(xiàn)場(chǎng)喧賓奪主，現(xiàn)場(chǎng)難以把控

除了以上作者介紹的幾種主要地推促銷形式之外，還包括：掃二維碼送小酒、關(guān)注訂閱號(hào)送代金券，現(xiàn)場(chǎng)定婚宴用酒額外送豪禮、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)酒送經(jīng)銷商自有店鋪現(xiàn)金代金券等多種形式，可根據(jù)商家自身的實(shí)力和資源合理開展推廣活動(dòng)。