隨著市場經濟的繁榮，廠家的生意越來越難做，經銷商們的經營也變得越來越艱難：成本猛增、員工管理難度大、市場競爭進入紅海、消費者們有更多的選擇、眼光也越來越挑剔，加上網絡銷售對傳統渠道的威脅。經銷商如何能突破現狀，在白熱化的競爭中脫穎而出呢?面對競爭，心態一定不能輸，經銷商們的危險心態有哪些?
危險心態一：遇到對手就打折降價
打價格戰永遠都是下下策。對于經銷商們而言，用低價格來贏得消費者是危險的。本來在競爭激烈的市場環境中，很多行業的價格都是透明的，利潤微薄，一直以降低價格來爭取消費者，對自身和同行來說都是很危險的。
危險心態二：遇到困難想轉行
在一個行業做得不好，立馬想到換個行業重新再來。聽起來似乎是很有氣魄的選擇，可是，選擇轉行就意味著在過去的經歷中你積累的幾乎所有資源都沒有用了。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。
危險心態三：在競爭中過度依賴廠家
一些經銷商把自己的工作想得過于簡單，他們遇到一點挫折和競爭，首先就想到讓廠家出面解決。依賴廠家促銷、依賴廠家培訓、依賴廠家開發市場、依賴廠家做廣告、依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經銷商不要依賴廠家幫你解決問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!
危險心態四：不主動學習
也許你并不在意學習，可是你的競爭對手不會，永遠都有人比你努力。每個行業中最優秀的人，他們都是經過很長時間的辛苦努力做到的，做生意如同逆水行舟，不進則退。學習很貴，但是不學習更貴!其實是說明了學習的價值，只有學習的人才能體會到其中的價值。競爭對我們經銷商來說，究竟是危險，還是機會呢?答案是肯定的，競爭對弱者來說一定是危險，但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實現持續贏利，掌握持續贏利模式的經銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!
