這13個銷售規(guī)則 研究透了絕對能賺錢(2)

老板每周必做的13件事

(1)瞄準(zhǔn)一個方向;

(2)激勵團(tuán)隊;

(3)傳播價值觀;

(4)至少75%時間花在產(chǎn)品上;

(5)分析數(shù)據(jù);

(6)強(qiáng)健體魄;

(7)吸取反饋建議;

(8)離開辦公室接觸真實世界;

(9)微博交友;

(10)掌握現(xiàn)金流;

(11)站在顧客的角度衡量自己的工作;

(12)保持快樂;

(13)熱愛你身邊的一切。

拜訪客戶要做到的三件事

(1)注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒，保持和對方一個語速。

(2)3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點(diǎn)區(qū)。

(3)努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。

便利店里“小心機(jī)”

(1)銷路最好的飲料往往放在商店的最里面：讓顧客多逛會;

(2)相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)顧客的需要，讓其多買一點(diǎn);

(3)收銀臺前總會有零食：讓顧客買本來自己沒有想買的東西。

商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地，千方百計誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的錢。這些小心機(jī)你的店鋪是否有設(shè)置?

遇到顧客抱怨怎么辦?

高情商化解顧客抱怨的黃金步驟：

(1)發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;

(2)表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨;

(3)有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉;

(4)承諾將立即處理，積極彌補(bǔ);

(5)提出解決方法及時間表, 請對方確認(rèn);

(6)做事后的滿意度確認(rèn)。

商品的“魔力價格”

一個比整數(shù)稍低的價格，叫做“魔力價格”。比如29.99元這樣的價格，在心理上被歸入了20多元的范疇，而30.00元(或以上)的價格，則被看成是30多元的東西，20多元比30多元似乎低得多。

搞定顧客的5個關(guān)鍵點(diǎn)

(1)顧客未進(jìn)店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力;

(2)進(jìn)店后，成交率是關(guān)鍵，越來越多零售商在門口安計數(shù)器就是這個考量;

(3)顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵;

(4)購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;

(5)如何挖掘顧客的終生價值。

萬變不離其宗，凡是為顧客著想，以顧客為中心的商家絕對不會沒有錢賺。