說到竄貨，可以說每個經(jīng)銷商都深惡痛絕，又不得不面對現(xiàn)實的問題。每個廠家都經(jīng)常的喊：嚴查竄貨!發(fā)現(xiàn)重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發(fā)生!
那么竄貨到底是為了什么?又是怎么發(fā)生的呢?且聽小編給您說一說：
1、問：什么產(chǎn)品會竄貨?
答：品牌產(chǎn)品。
分析：沒名氣的的都不會竄貨，因為本身產(chǎn)品都賣不了多少，廠家找個客戶都難，當然廠家也沒什么任務，經(jīng)銷商一般加價高，沒有利潤，沒人給他玩!
2、問：為什么名牌產(chǎn)品會竄貨?
答：因為完不成任務!不是經(jīng)銷商完不成任務，就是區(qū)域經(jīng)理完不成任務。
分析：品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務。經(jīng)銷商每年都能輕松完成任務的，基本上也不會竄貨。
①經(jīng)銷商完不成任務，怎么辦?基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務，掙到自己該掙得那份錢拉倒。
②大部分經(jīng)銷商能完成任務，個別經(jīng)銷商完不成任務，導致區(qū)域經(jīng)理完不成總任務怎么辦?給關系好的經(jīng)銷商私下申請費用，讓經(jīng)銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經(jīng)銷商是幫忙!竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務肯定抬高!多半是廠家經(jīng)理都是忽悠帶包票的：明年任務不給漲，咱們哥們得互相幫助啊!這種竄貨價格比較低，甚至會低于廠價。
3、問：我經(jīng)營的品牌所有的經(jīng)銷商都在竄貨，亂成一鍋粥了，怎么回事呢?
答：這種情況肯定有!尤其是這兩年!
分析：國內(nèi)的好多企業(yè)在制定經(jīng)銷商銷售任務時，都是能多定不少定，好像每個經(jīng)銷商都有無窮潛力!不增長個20%以上，都不好意思給老板交代!為什么我說這兩年經(jīng)銷商竄貨嚴重了呢?原因是：銷售任務制定習慣，這么多年每年都遞增這么多!趕上這兩年經(jīng)濟放緩，銷售增長沒有預計那么快!經(jīng)銷商不竄貨完不成任務，區(qū)域經(jīng)理逼著你也得完，大家都沒有別的辦法，尤其是國內(nèi)品牌，又不精耕市場，一味的給經(jīng)銷商施加壓力，不竄貨怎么辦?最后造成你竄我、我竄你，誰也別說誰!
4、問：我這里老是被人家竄，我不掙錢都沒人要!怎么回事?
答：這得問區(qū)域經(jīng)理。
分析：如果相同的客戶因為價格不要你的貨，估計是廠家區(qū)域經(jīng)理給經(jīng)銷商的政策不同。還有就是區(qū)域經(jīng)理能從經(jīng)銷商那里搞一些灰色收入，故意給他的政策比你高。
所有的竄貨，廠家都歸罪于經(jīng)銷商!經(jīng)過小編簡單的分析，您會發(fā)現(xiàn)，這里到處都有廠家的身影，經(jīng)銷商的不是制造竄貨的元兇!真正的元兇是廠家和廠家的銷售團隊!
試想，如果經(jīng)銷商都能順利的完成廠家的任務，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，那個經(jīng)銷商會去竄貨!竄貨意味著放棄利潤!竄貨意味著抬高明年的銷售任務!竄貨意味著得罪行業(yè)好友!竄貨意味著正在放棄你這個品牌的路上!沒有利潤，什么品牌經(jīng)銷商也不給你玩!行業(yè)怪圈：為什么有些經(jīng)銷商總是竄貨?因為他去年是通過竄貨完成任務的，今年不竄貨，怎么完成任務?怎么活?
為什么有些品牌不竄貨也做得很大?為什么有些大品牌竟然找不到客戶，沒有經(jīng)銷商愿意做?請廠家領導解釋!
