區(qū)域品牌如何引爆100-300元黃金價(jià)位段？(2)

三大核心場(chǎng)景高頻曝光可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)鏈條，往核心消費(fèi)者當(dāng)中深度扎根才能帶來(lái)可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)戰(zhàn)略舉措。只有做到三大核心場(chǎng)景與向核心消費(fèi)者扎根有效協(xié)同，才能取得滿(mǎn)意效果。

河南市場(chǎng)剛成立不久的豫糧酒業(yè)，鎖定200元至800元核心區(qū)間，成立會(huì)務(wù)部主攻政商務(wù)會(huì)議和企業(yè)年會(huì)，同時(shí)分步有序開(kāi)展千企工程和千人工程向核心消費(fèi)者當(dāng)中深深扎根沉淀自己的鐵桿粉絲，短期內(nèi)已經(jīng)成為300元至800元區(qū)間河南本土白酒第一品牌。

不要忘記產(chǎn)品力

100至300元白酒產(chǎn)品是一個(gè)首先賣(mài)價(jià)格，其次賣(mài)產(chǎn)品的獨(dú)特商品。但是什么時(shí)候都不要忘記產(chǎn)品力。

談到產(chǎn)品力，也就這幾個(gè)方面：產(chǎn)品品類(lèi)+產(chǎn)品形象+產(chǎn)品口感+產(chǎn)品故事構(gòu)成的產(chǎn)品力體系。

產(chǎn)品品類(lèi)也就是你占的是什么位，舉的是什么旗。例如迎駕的生態(tài)、仰韶的陶香;產(chǎn)品形象就是你的包裝形狀和色彩，這就是你的產(chǎn)品形象;產(chǎn)品口感就是你這個(gè)酒喝著怎么樣，以及喝著怎么樣背后的技術(shù)理念與技術(shù)支撐;產(chǎn)品故事就是你的產(chǎn)品有沒(méi)有故事，有沒(méi)有富有感染力和傳播力的產(chǎn)品故事。

建立能夠?qū)⒉呗月涞氐慕M織

還有一個(gè)很重要的因素叫組織。發(fā)展之要，首在得人，人才聚，企業(yè)興。理念方法工具不在于提出，而在于落實(shí)。誰(shuí)來(lái)落實(shí)?要想落實(shí)就要成立能夠?qū)⒗砟罘椒ú呗月涞氐膱?zhí)行組織。

一般采用建立獨(dú)立的會(huì)務(wù)部和宴席部門(mén)的方法落實(shí)三大場(chǎng)景策略;會(huì)務(wù)部這種部門(mén)承擔(dān)的是戰(zhàn)略性消費(fèi)培育職能。采用在企業(yè)內(nèi)部建立由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)的虛擬組織的形式來(lái)落實(shí)向核心消費(fèi)者扎根工作。