線上、線下到底差在哪里？

我們最近經(jīng)常會聽到這樣一些聲音：

“這個包裝一定要用線上思維來做！”

“電商很重要，我們未來一定是要往電商發(fā)展的！”

“這產(chǎn)品未來在線上怎么推廣？我們要迎合線上人群的喜好！”

……

諸如此類的討論基本每天都有。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)言必稱“互聯(lián)網(wǎng)”、“線上”，好像看到了新大陸，但是怎么“登陸”，卻顯得毫無頭緒，然后開始迷茫和不知所措，開始各種所謂的創(chuàng)新和突破，好像寫個有意思的文案，畫個不知所謂的卡通，又或者干脆帥哥美女來個所謂的“性感營銷”就是“線上思維”了。我們姑且不說這樣的路數(shù)是好是壞，但作為一個尋求長線發(fā)展的品牌來說，盲目且偏執(zhí)地搞所謂的“線上思維”并不是一件好事。

所以我們說，當線上這根“線”成為綁住我們思維發(fā)展的“亂麻”時，我們必須要開始“撥亂反正”了！

線上、線下到底差在哪里？

之所以很多人會談“線”色變，無非是認為線上和線下是個完全不同的領域，覺得線上好像是個未探索清楚的領域，有很多不確定和未知。但是我們仔細思考一下，線上和線下真的有什么本質(zhì)上的區(qū)別嗎？

其實一個品牌或者一個產(chǎn)品，在運營思路上，線上和線下并沒有本質(zhì)上的不同，同樣離不開品牌、產(chǎn)品、推廣，而唯一不同的，就只是渠道而已。不要把“線上”看作多么不可翻越的神山，說白了，它只是我們一個新興的渠道而已。

那么作為一個新的“渠道”，那么必然要有適合這個渠道的做法。線上和線下，只相差一個“思維”的距離，產(chǎn)品還是產(chǎn)品，品牌還是品牌，唯一不同的，就是我們怎么推產(chǎn)品，怎么推品牌，這個“怎么推”才是線上思路的集中點。

回過頭來說，不管是線上還是線下，“思維”的集中體現(xiàn)，可能就是在一個包裝上。

◆在線下，我們經(jīng)常說一款好的包裝承擔著“無聲促銷員”的作用，我要能跳出來，要能把產(chǎn)品賣點說清楚，要能形成品牌區(qū)隔……

◆而對線上來講，包裝承載的東西會更多，比如氣質(zhì)的表現(xiàn)、與消費者互動溝通、推廣延展、趣味性等等。說到底，以線上的思維做包裝，就是一場創(chuàng)意引發(fā)的大爆炸。

創(chuàng)意復興時代來臨

用一句創(chuàng)意人中流傳最廣且最久的名句：“創(chuàng)意，就是戴著枷鎖跳舞”，這也是商業(yè)創(chuàng)意與藝術之間的差別所在。但是說句實在話，在中國，這個“枷鎖”無疑是最重、最多、最難打破的，有形的、無形的枷鎖讓很多傳統(tǒng)的創(chuàng)意人無從發(fā)揮，很多有想法的創(chuàng)意，被“經(jīng)驗”和“現(xiàn)實”所閹割。而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對創(chuàng)意人來講卻恰恰是“生正逢時”。當然我們并不是說互聯(lián)網(wǎng)時代下的創(chuàng)意就可以沒有枷鎖，枷鎖依然存在，只是這個枷鎖是真正幫助創(chuàng)意不會跑偏的輔助線，而不是閹割創(chuàng)意的牢籠。

互聯(lián)網(wǎng)時代，一切好像都數(shù)以倍計地飛速變化，你永遠不知道下一秒鐘會有什么新的熱點出現(xiàn)。正是這種飛快的更新，才造就了互聯(lián)網(wǎng)時代下創(chuàng)意的飛速復興。無論是文字、畫面，還是概念，出現(xiàn)了越來越多的突破：品牌名不再僅是企業(yè)愿景而是與人互動；賣點不再是自說自話而是和消費者溝通；畫面不再是只為了奪人眼球而成為社交工具……當然，這一切的變化并非是創(chuàng)意人無中生有臆想出來的，而是更深入地洞察了消費者的喜好，所以，我們說，互聯(lián)網(wǎng)時代下的創(chuàng)意，是真正為消費者而生的“大創(chuàng)意”！

心有邊界，創(chuàng)意才不會“出軌”

極致的創(chuàng)意，能為產(chǎn)品打造最適合的個性，而個性的塑造，并不能毫無邊界、為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，這也就是我們剛剛所說的“枷鎖”。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，催生了更多的新奇特想法，很多在過去無法想象的創(chuàng)意，在今天，只要合適，都可以實現(xiàn)。但是互聯(lián)網(wǎng)思維并不是創(chuàng)意為王，創(chuàng)意只是最有力的工具而已，創(chuàng)意最終服務的必然是產(chǎn)品！而互聯(lián)網(wǎng)時代下，信息碎片化，人們每天接受的信息多而雜，他們只會看到自己想看的，或者是真正有意思的，作為產(chǎn)品來講，“個性化”比以往任何時候都更加重要！也只有極具個性化的產(chǎn)品，才能在互聯(lián)網(wǎng)的大浪中脫穎而出。

話分兩頭，個性化必須是基于產(chǎn)品的，一切脫離產(chǎn)品的個性都是無稽之談，甚至有時候不但不能對產(chǎn)品的推廣形成助力，反而成為發(fā)展的最大阻礙。

舉個很簡單的例子，如果你在一個食品的包裝上，看到一個喪尸的設計，個性嗎？當然，因為沒人敢用嘛！想買嗎？當然不！看著就會作嘔，一點食欲性都沒有，怎么吃得下口？！這可能是個很極端的例子，但是在現(xiàn)實中，很多人一味地標榜“線上思維”，毫無頭緒地追求“前無古人后無來者”的所謂創(chuàng)意，往往就會造成要么個性化不足，人們不知道你說什么；要么渾身汗毛直豎，只是看看就好。所以說，越是創(chuàng)意時代，策略方向就越是重要！

互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)意，一方面你必須挖掘產(chǎn)品特點，并深入洞察消費者喜好，打造最具“個性化”的概念；同時，我們必須深刻地知道創(chuàng)意的“邊界”在哪里，把握準確的方向，才不至于“創(chuàng)意出軌”。

延展空間，遠比想象中的大

互聯(lián)網(wǎng)思維，推廣是關鍵。你不能大聲且好聽地喊出來，人們永遠都看不到你！關鍵一點就是，清楚自己要說什么，并且能說得好聽！

經(jīng)常網(wǎng)購的人可能會很清楚，一件商品，除了產(chǎn)品本身，必然還有圍繞這個產(chǎn)品展開的一整套“說服系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)怎么說得到位、說得好聽，將決定著消費者是否埋單的關鍵所在。這個系統(tǒng)，它可以是引人入勝的故事，可以是捧腹大笑的搞怪，可以是性感的挑逗，也可以是極具誘惑性的產(chǎn)品利益，諸多一切，只要是能夠幫助闡釋產(chǎn)品、達成銷售的目的，都是可執(zhí)行的。而這個“說服系統(tǒng)”，可以是網(wǎng)頁上的“寶貝描述”，當然，也可以集中體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上。

除了“說服系統(tǒng)”之外，與產(chǎn)品密切相關并腦洞大開的包裝創(chuàng)意，同樣是“稱霸”互聯(lián)網(wǎng)的利器。你能想象“解開杯比的 bra”讓“我的小杯比”巧克力在情人節(jié)期間日點擊量破10萬嗎？你能想象把包裝作為種植花草容器的“一塊有態(tài)度的牛肉”成為辦公室和居家生活中常見的裝飾嗎？

互聯(lián)網(wǎng)時代，讓創(chuàng)意的空間可以延展得更廣，只要你有想法、有執(zhí)行力，發(fā)揮的空間，遠比你腦袋中想的更大！