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            景芝酒業(yè)互聯網營銷的5大秘訣

            2015-07-27 09:50  中國酒業(yè)新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            7月24日,在濟南召開的2015酒業(yè)“互聯網+”大會·山東峰會上,景芝酒業(yè)副總經理來安貴做了《互聯網思維下的景芝酒業(yè)創(chuàng)變新格局》的主題演講,以景芝酒業(yè)互聯網營銷為例,深刻剖析了新常態(tài)下白酒企業(yè)借力“互聯網+”思維創(chuàng)新發(fā)展的轉型策略,贏得了在場觀眾的陣陣掌聲。

            電商運營組織化

            2015年,景芝酒業(yè)以全網營銷模式為引領,全面導入互聯網思維,成立了電子商務公司,加快了互聯網全營銷戰(zhàn)略的升級,這是繼2011年率先試水酒類電子商務模式以來,景芝酒業(yè)在白酒全網營銷戰(zhàn)略上的又一次積極地創(chuàng)新和突破。

            目前通過合作和自建的方式,電子商務已涵蓋B2B、B2C、C2B和O2O四大模式。進一步整合了線上線下資源,走出了一條獨具特色的營銷組織體系創(chuàng)新之路。

            互聯網+時代,時間就是效益,電商運營的組織化,有利于企業(yè)對市場變化迅速做出反應,從而降低企業(yè)與消費者交流的時間成本。

            依托“互聯網+”技術深入掌控終端

            通過開發(fā)終端移動訪銷系統,全面導入營銷團隊日常行為考核,借助互聯網工具加強對終端市場的掌控能力。一級市場以公司為主廠家團隊全面掌控終端,二級重點市場采取廠商聯合共同掌控終端,三級培育市場協助經銷商掌控終端,全力推進市場精耕細作。

            白酒企業(yè)決勝互聯網營銷的關鍵在于終端的掌控力度,要實現全網營銷,企業(yè)必須完成消費終端的深度掌控。

            深化大單品驅動

            大力實施景芝年份酒大單品戰(zhàn)略。一方面,聚焦白酒政商務消費主流價位,進行深度全省化運作,實現主導產品省內為王,推動景芝邁入全國市場。另一方面,打造電商網絡大單品,通過推出高性價比的爆款產品,拉動各商城熱賣指數,帶動其它產品的良性動銷。

            線上大單品的打造應與傳統渠道形成呼應,線下為線上導流數據、提供體驗,線上為線下制造聲勢、拉動銷量。

            品類創(chuàng)新遇上社群營銷

            品類創(chuàng)新方面,依托景芝品牌實力,在進一步做好陽春滋補酒的基礎上,開拓葡萄酒業(yè)務,實現品類的多樣化,借助營銷渠道平臺,構建穩(wěn)固的品類結構體系;新推出的斐王葡萄酒,將嫁接新興的微商城和微商,快速融入移動互聯網營銷,以社群營銷的方式來嘗試新的營銷模式,打造更加緊密的“廠家-消費者”關系。

            品類創(chuàng)新可滿足消費者的消費需求,通過社群營銷,可實現新產品的快速擴散與上量,進一步穩(wěn)固品牌市場地位。

            強化自媒體運營

            景芝酒業(yè)通過自媒體平臺的運營,整合提升互聯網傳播資源,以導入互聯網思維、全網營銷模式、整合媒體資源為主線,由硬廣告?zhèn)鞑ハ蚬P事件新聞傳播轉型,由傳統媒體傳播向新媒體傳播轉型。產品推廣,以用戶為中心,深度掌控終端,實現消費者和廠家的零距離,實現大數據的打通,推動營銷模式的轉型升級。

              關鍵詞:景芝酒業(yè) 互聯網營銷  來源:微酒  佚名
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