企業(yè)生存的基礎來源于利潤的增長，隨著市場經濟的發(fā)展，各個行業(yè)的競爭已進入白熱化的狀態(tài)。誰能進入規(guī)�；陌l(fā)展和經營，誰將最終贏得成本上的優(yōu)勢，最終贏取市場，贏取企業(yè)賴于生存的資本利得。怎樣才能迅速的提升銷量才是就成了關鍵的因素。下面筆者根據(jù)多年的方便面的營銷經驗主要談一下市場增量的五種渠道。
一、 新品的市場導入和推廣
“好酒不怕巷子深”，其實企業(yè)最有效的營銷策略還是產品策略，企業(yè)為了保證市場的地位，為了延長產品的壽命周期，為了實現(xiàn)銷量的增長，就需要新產品的市場導入和推廣�？梢赃@樣說沒有新品開發(fā)的企業(yè)是沒有希望的企業(yè)，沒有新產品導入的市場是沒有活力的市場。
什么樣的產品才是新產品呢?筆者在走訪市場的過程當中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務人員都有一種嚴重的錯誤認識：公司根據(jù)市場需要新開發(fā)的產品才是新品，其實市場只要沒有有效導入的老產品也是新產品。根據(jù)市場鎖定好產品之后，就需要有效的導入了。
1、了解產品的市場功能定位;
2、了解產品的細分消費群;
3、了解產品的消費訴求點;
4、了解產品的主推廣渠道;
5、配備產品的價格體系制定以及產品的推廣策略;
6、完成主渠道的推廣的鋪市率;
7、售后回訪服務體系到位以及產品的補貨工作。
這樣也就了成了銷量增長的一種方式。
二、 渠道擴充
“條條大路通羅馬”,由于產品作為一種商品其實是通過多渠道經營的，而我們的業(yè)務人員大多數(shù)都是在傳統(tǒng)通路來完成最終的銷售。
以方便面為例下面談一下渠道擴充：筆者02年在市場工作時。由于甲市場銷量比較穩(wěn)定，傳統(tǒng)渠道運作比較到位，短時間之內上量的可能性很小。
經過市場走訪，對產品做以細分，怎樣通過擴充渠道來實現(xiàn)和不同消費群形成產品的互動。
1、傳統(tǒng)副食渠道來完成銷量的穩(wěn)定;
2、對學生這個特殊的群體：通過和學校的領導溝通，簽訂校內超市獨家方便面經營權，控制整個校內系統(tǒng)的零售網絡。
3、現(xiàn)在渠道商超的全面介入：通過國慶在商超門口做買贈促銷來增加消費者的認知度，然后展開B、C類市場的鋪市。
4、特殊渠道的開發(fā)：筆者在吃飯之際了解到周口有個玻璃廠，屬于刑事犯罪人員的勞動教養(yǎng)場所，親自找監(jiān)獄長去了解情況，并簽訂了一份方便面的專銷協(xié)議，每個月達成了將近4萬的穩(wěn)定的銷量;當時恰好是河南高速公路全面建設時期，通過和建設高速的工人合作，基本上控制了工地的方便面銷量;和周口高速服務站合作，將整元面、容器面全面導入，開辟了一個較好的特同渠道。
5、將渠道做寬做深，迅速的擴充渠道形成了增量的一種方式。當時，由于經銷商團隊整體運力欠佳，就說服當?shù)氐目蛻糁苯訉a品送入行政村的小賣部，繞過二批形成了對市場終端客戶的控制。
三、 市場數(shù)量的增加
“眾人拾柴火焰高“，在某種程度上也說明了數(shù)量的重要性。通過較多的市場布點，可以幫助企業(yè)和營銷人員來完成企業(yè)和市場的銷量的遞增。
當然，新市場開發(fā)包含了兩種定位。
一是一級客戶資源的市場開發(fā);
二是二級批發(fā)、終端客戶資源的市場開發(fā)。
站在企業(yè)角度要完善公司、區(qū)域的市場布局，通過市場數(shù)量的增加，以便區(qū)域板塊更加穩(wěn)定，板塊內單個元素能夠相互感染上量，形成最直接的企業(yè)銷量增長，因為開發(fā)一個新市場比維護一個老市場更加容易;站在業(yè)務人員的角度，要分析自己管轄市場的網絡數(shù)量，通過網絡點的開發(fā)，增加客戶數(shù)量，其實也直接形成了量得增長。如果我們留意以下，鋪貨率、加權鋪市率等無不是對數(shù)量的要求。將客戶的數(shù)量作大，通過新一輪的市場開發(fā)，就成了銷量增長的一種方式。
四、 市場質量的提升
“質量決定一切”，成了近幾年企業(yè)管理的重心。不僅僅是要做好產品質量，還要做好單市場的質量。市場質量說起來難以理解，其實就是怎樣將夾生市場做大、做成熟的問題。很多企業(yè)的市場都遵循了20/80原則，20%的市場創(chuàng)造了80的市場份額。其實細想一下，如果能夠將薄弱市場得以提升得話，那將會是一個什么樣得表現(xiàn)，企業(yè)整體都會發(fā)生一個變化。
市場質量得以提升需要業(yè)務人員做好以下幾項：
1、重新審視市場，做好市場市調工作。
2、分析市場機會、產品機會。
3、做好二次產品定位、做好產品推廣策略。
4、做好客戶得配合工作(有必要可以調整客戶，但是不能損壞市場資源)。
5、必須實施單品突破或者是產品得策略組合。市場質量的提升形成增加銷量得一種方式。
五、 重點樣板市場的培養(yǎng)
“榜樣的力量是無窮的”，說明了樣板市場的重要性。通過對樣板的培養(yǎng)直接會形成單個市場量的遞增，同時會對周邊形成感染，對周邊市場的上量起到一種促進。
筆者03年在錦豐工作的時候，深深體會到樣板市場的重要，當時錦豐月銷售額在2000萬左右。當時通過半年的時間在唐山塑造了唐山豐南市場(月銷量70萬左右)，帶動了唐山周邊市場，輻射了秦皇島、承德、天津等區(qū)域，進而在04年企業(yè)整體突破4000萬的大關。樣板市場的建造類似于市場質量的提升，在此不做過多的描述。總之，樣板市場的培養(yǎng)利于區(qū)域板塊，為市場的復制提供了基礎。樣板的培養(yǎng)也就成了銷量提升的一種方式。
總之，“八仙過海，各顯其能”，作為營銷人員，你們的首要職責是完成銷量的增長。通過規(guī)模經濟來完成企業(yè)利潤的增長。
