葡萄酒市場(chǎng)推廣“三步曲”，提升銷量更有效！

近年來，因?yàn)槿�公消費(fèi)限制的政策，以及整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，中國葡萄酒市場(chǎng)步入了低谷期。從另一方面來看，也是回歸以個(gè)人消費(fèi)為主的健康市場(chǎng)的契機(jī)。

這一轉(zhuǎn)型，促使國內(nèi)葡萄酒行業(yè)進(jìn)行新的市場(chǎng)推廣模式的探索和嘗試。尤其近年來國外葡萄酒廠商和產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)在中國進(jìn)行品牌推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常是錢花出去了但是效果并不如人意。如何調(diào)整策略，采用更有效的措施，在將品牌推向市場(chǎng)時(shí)能事半功倍，以下幾個(gè)點(diǎn)需要特別注意：

1、確保品牌活動(dòng)聲音能盡可能傳遞出去

重視傳播的精準(zhǔn)性多樣性是關(guān)鍵之一。主辦方投入時(shí)間、人力和物力舉辦一場(chǎng)盡善盡美的晚宴或者品鑒酒會(huì)，但是經(jīng)常不愿意在傳播上投入多些資源和心思。沒有把品牌活動(dòng)帶來的形象訴求充分宣傳出去，沒有足夠的發(fā)布渠道讓目標(biāo)受眾了解到你的推廣活動(dòng)，無疑是事倍功半。

盡可能把品牌活動(dòng)的聲音推出去才是最重要的，不需要斥以重金，選擇靈活的推廣模式和能達(dá)到傳播效果的正確渠道，做一次活動(dòng)就能達(dá)到多次活動(dòng)的效果。

2、選擇有效的品牌傳播渠道

選擇目標(biāo)精準(zhǔn)的傳統(tǒng)媒體合作如紙質(zhì)雜志、書籍，也可以選擇傳播快，更靈活的媒體如網(wǎng)站、APP、微信公眾號(hào)，也包括自媒體的博客、微博和微信朋友圈。

在全社會(huì)泛媒體時(shí)代，必須有足夠清醒的認(rèn)知和分析：品牌主要針對(duì)的受眾是哪一個(gè)層面的，時(shí)效性的考量，渠道到達(dá)的效率和覆蓋面，還有各投放渠道的成本等。對(duì)于影響力減弱的傳統(tǒng)紙媒，必須現(xiàn)實(shí)的考慮到它的發(fā)行量和投放場(chǎng)所，相比之下葡萄酒類書籍更要窄一些。

現(xiàn)在特別要提一下自媒體，現(xiàn)在很多門戶大平臺(tái)，為了吸引更多原創(chuàng)內(nèi)容，給了自媒體更大的發(fā)布平臺(tái)其中分PC端、手機(jī)瀏覽器端和手機(jī)新聞客戶端。

在這個(gè)飽受詬病的朋友聚會(huì)演變?yōu)楦髯缘皖^玩手機(jī)的時(shí)代，對(duì)于新興的自媒體來說，它的PC端和手機(jī)瀏覽器端訪問量可能并不高，但是其所在的大平臺(tái)的手機(jī)新聞客戶端的相關(guān)頻道訪問量往往相當(dāng)可觀，同時(shí)比較精準(zhǔn)，這類發(fā)布渠道有較佳的傳播效果，而且現(xiàn)階段通過自媒體發(fā)布的性價(jià)比也不錯(cuò)。

3、綜合考量，選擇靈活多樣的推廣方式

培訓(xùn)、講座、酒展等都是常見的推廣方式，主要還是針對(duì)葡萄酒行業(yè)人士。此外還可以以商會(huì)或協(xié)會(huì)代表產(chǎn)區(qū)整體形象，選擇客流量大的超市、商場(chǎng)、有機(jī)農(nóng)夫集市等開展葡萄酒文化主題節(jié)慶活動(dòng)，針對(duì)現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)為主的市場(chǎng)，推廣體驗(yàn)式營(yíng)銷。

以智利葡萄酒為例，大多數(shù)適合日常飲用的中低端酒，有果香、甜香料等易共鳴的香氣為主導(dǎo)，圓潤(rùn)易飲，單寧柔和，容易被初級(jí)消費(fèi)者接受。尤其適合這類體驗(yàn)式營(yíng)銷，再加上智利酒自身的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，去直接高效地吸引到客戶。

2015將是葡萄酒市場(chǎng)開始復(fù)蘇的一年，雖然不見得有大幅的增長(zhǎng)，但從過去幾個(gè)月的數(shù)據(jù)和從不同規(guī)模酒商那里得到的反饋，都看好今年的回升。

整個(gè)行業(yè)在過去兩年大力投入對(duì)于葡萄酒文化的普及和推廣的努力也已經(jīng)初見成效，越來越多具有購買力的葡萄酒消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒基本認(rèn)知開始有所了解。一些對(duì)葡萄酒有興趣的消費(fèi)者，更是具備了進(jìn)階的葡萄酒知識(shí)，逐漸發(fā)展成為自己社交圈里的意見領(lǐng)袖。

中國的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)需求也在市場(chǎng)培育和葡萄酒文化教育推廣中快速增長(zhǎng)。當(dāng)下對(duì)于像智利等產(chǎn)區(qū)國在中國市場(chǎng)上想進(jìn)一步打開局面的話，其實(shí)是關(guān)鍵的時(shí)機(jī)。穩(wěn)定的品質(zhì)，適合市場(chǎng)的口味風(fēng)格，零關(guān)稅的噱頭。

這應(yīng)是一場(chǎng)持久的推廣戰(zhàn)役，而不是一段時(shí)期的幾次密集式的活動(dòng)。并不一定要燒錢做大規(guī)模活動(dòng)，只要以容易取得公眾信服力的行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)作為依托，周期做一些小規(guī)模但重視傳播效果的活動(dòng)。并不需要大量資金，需要的是精準(zhǔn)的定位，恰當(dāng)靈活的方式，適合中國市場(chǎng)現(xiàn)狀的策略。

目前各大產(chǎn)區(qū)國都在積極推廣，搶占中國市場(chǎng)份額，如果不積極進(jìn)取，終究會(huì)不進(jìn)則退，把已經(jīng)贏得的市場(chǎng)拱手相讓出去。