水晶葫蘆酒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 試水視頻營(yíng)銷(xiāo)

近日，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“七招辨別好酒”的視頻引起了記者的關(guān)注。記者發(fā)現(xiàn)，該視頻的主線是看酒的顏色、聞酒的氣味、觸摸酒的質(zhì)感、品嘗酒的口感、兌水之后的色澤以及飲酒后第二天的感受，被視頻博主總結(jié)為“一看二聞三觸摸，四品五兌六空杯，推杯換盞待明日，醒來(lái)舒暢方是真”。截止到記者發(fā)稿前，今日頭條的播放量為17.8萬(wàn)，微博的播放量為9萬(wàn)，秒拍的播放量為4.1萬(wàn)，總播放量破30萬(wàn)。

七招辨別好酒在今日頭條的表現(xiàn)

記者發(fā)現(xiàn)該視頻中出現(xiàn)了景芝眾籌大單品水晶葫蘆酒的身影，于是連線了佳釀網(wǎng)專(zhuān)欄作家、水晶葫蘆酒操盤(pán)手歐陽(yáng)千里。歐陽(yáng)千里在電話中坦言，該視頻確實(shí)是水晶葫蘆酒團(tuán)隊(duì)試水視頻營(yíng)銷(xiāo)的首戰(zhàn)，未曾想會(huì)這么火爆。水晶葫蘆酒是景芝首款互聯(lián)網(wǎng)眾籌大單品，同樣是一款市面上買(mǎi)不到的好酒，就注定了它的營(yíng)銷(xiāo)模式必須不落窠臼，于是我們想通過(guò)小成本的視頻來(lái)宣傳水晶葫蘆酒，首先把視頻分享給各地的O2O工作站站長(zhǎng)及水晶葫蘆酒的酒友，讓他們對(duì)白酒更加的了解;其次同步上傳到微博、今日頭條及秒拍，與網(wǎng)友們共同探討白酒的知識(shí)。

對(duì)于該視頻的火爆，聽(tīng)聽(tīng)業(yè)內(nèi)業(yè)外的專(zhuān)家怎么說(shuō)?

深圳萬(wàn)達(dá)進(jìn)出口有限公司重慶分公司總經(jīng)理王紅毅認(rèn)為，如今賣(mài)酒的只會(huì)談?wù)摾�益，很少有人主�?dòng)傳播文化，水晶葫蘆酒運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)才算是真正的賣(mài)酒人，賣(mài)文化，期待更多的從業(yè)者用文化喚醒喜愛(ài)中國(guó)白酒的人。

廣東省食品檢驗(yàn)所(廣東省酒類(lèi)檢測(cè)中心)所長(zhǎng)朱思旭認(rèn)為，視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)及感覺(jué)同樣是品酒的方法。“七招辨別好酒”的視頻講得很好，如果再增加廣度深度，再用藝術(shù)性、形象性的語(yǔ)言或擬人化表述出來(lái)，則可以成為普及性教材。

濟(jì)南麥芒網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳磊認(rèn)為，水晶葫蘆酒團(tuán)隊(duì)用近乎零的制作成本，換來(lái)30萬(wàn)的傳播量，是非常成功的，是個(gè)很不錯(cuò)的企業(yè)轉(zhuǎn)型案例。具體表現(xiàn)為：首先不拘泥于形式，突破文字、圖片的束縛嘗試短視頻;其次以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容抓住用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)拉近同客戶的距離;再次多平臺(tái)策略，將平臺(tái)為我所用，以多平臺(tái)、多元化的準(zhǔn)則來(lái)建設(shè)自己的分發(fā)渠道。(佳釀網(wǎng)記者黎弘毅發(fā)自保定)