酒企攜手互聯(lián)網(wǎng)巨頭將給市場(chǎng)帶來什么影響？

“酒企+電商”已經(jīng)不是什么新鮮事了，但是不可否認(rèn)的是電商銷售對(duì)酒企還是有非常重要的意義的，那么酒企攜手互聯(lián)網(wǎng)巨頭會(huì)對(duì)垂直電商市場(chǎng)份額造成影響嗎?

如今，大型酒企越來越注重電商銷售，相繼與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)手在網(wǎng)上開設(shè)專賣店。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入將會(huì)影響到垂直電商的市場(chǎng)份額。據(jù)媒體報(bào)道，近日，天貓宣布聯(lián)手茅臺(tái)、五糧液、青島、百威等300家酒企共建“酒類電商誠(chéng)信聯(lián)盟”，以“酒廠自營(yíng)”模式確保酒品貨真價(jià)實(shí)。“目前，酒類電商與其他行業(yè)電商相比，發(fā)展比較慢。伴隨著幾百個(gè)酒廠和品牌直營(yíng)店在天貓開店，未來酒水行業(yè)將朝著平民化、年輕化方向發(fā)展。”天貓時(shí)尚生活總經(jīng)理文珠在談到天貓對(duì)酒水的布局思路時(shí)曾表示。

據(jù)了解，目前在酒水板塊，天貓專程整合菜鳥物流資源，利用大數(shù)據(jù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)酒類品牌企業(yè)提前入倉(cāng)備貨，加快物流速度。無獨(dú)有偶，京東不久前也發(fā)力自營(yíng)C2B，與瀘州老窖合作，推出電商白酒品牌“京選”，之后又啟用自營(yíng)冷鏈，在北京、上海等六個(gè)城市上線高端的原漿啤酒。“我們希望未來消費(fèi)者在選購(gòu)酒水時(shí)首先想到電商，想到在天貓購(gòu)買。根據(jù)我們的調(diào)研，消費(fèi)者最看重的是酒水的真假，所以我們建立誠(chéng)信聯(lián)盟，由酒企直供，消費(fèi)者對(duì)線上酒品的真假疑慮消除后，相信會(huì)有巨大的空間。”天貓酒水類目負(fù)責(zé)人謝茂林表示，未來天貓會(huì)主攻品牌商和渠道商。“現(xiàn)在主流的白酒品牌已經(jīng)進(jìn)入，下一步希望在區(qū)域品牌方面做更多的拓展。”

據(jù)謝茂林介紹，近幾年酒企對(duì)線上銷售的看法有所變化。3~4年前，酒企對(duì)線上銷售很好奇，但也有所擔(dān)心。現(xiàn)在，酒企已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)大趨勢(shì)，2014年至今，很多大品牌有升級(jí)合作的態(tài)度，在公司內(nèi)部成立電商公司獨(dú)立組織架構(gòu)，開發(fā)專供線上的酒品。他表示：“不少酒企將電子商務(wù)看做戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展，這從根本上提升了介入的高度。”據(jù)記者了解，包括五糧液、瀘州老窖等都已經(jīng)成立專門的電商公司。日前，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)也指出：“今天，中國(guó)白酒線上銷售額雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場(chǎng)空間與品牌效應(yīng)卻不可小看。”

艾媒咨詢CEO張毅在接受媒體采訪時(shí)曾表示，酒水有真有假，京東、天貓的信譽(yù)保證本身就是一個(gè)巨大的擔(dān)保和信用背書，介入會(huì)對(duì)垂直電商有很大的影響。但是，在謝茂林看來，天貓與垂直電商并不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。“我們構(gòu)建的是一個(gè)生態(tài)圈，垂直電商也在我們平臺(tái)上有官方旗艦店，我們幫他們導(dǎo)流量。在平臺(tái)上，未來既會(huì)有品牌商，也會(huì)有渠道商、垂直電商，目的是把蛋糕做大。”謝茂林說。