經(jīng)銷商如何突破家族式管理瓶頸？(2)

實(shí)施方式

確實(shí)，對于那些一起打江山的同甘共苦的人，別說是沾親帶故的，就是萍水相逢，說想讓他們走人就走人，一方面老板下不了狠心，另一方面這些跟著混的親友們也不會就這樣心甘情愿的離去啊.

手術(shù)是要?jiǎng)拥模�這是所有經(jīng)歷這樣痛苦的經(jīng)銷商朋友都知道的一個(gè)道理，不改革就等死，市場是殘酷的，對于這些摸爬滾打在市場多年的經(jīng)銷商們是深諳這個(gè)道理的。但要怎么做，既可以讓公司好好的發(fā)展，又可以把“民憤”降到最低呢?這是這些老板們最頭痛的問題?

第一步驟：痛下決心，整頓“親友團(tuán)”。

1、 通過這么多年一起共事發(fā)展，哪些人有一定的管理能力，哪些人能吃苦耐勞，哪些人有潛力，哪些人是屬于可有可無，哪些人甚至成了多余的，作為老板肯定對那些親友了如指掌，所以在準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)的老板來說，整頓這些“親友團(tuán)”是勢在必行。

2、 在那些一起打江山“親友團(tuán)”里面，把有一定管理能力又可靠一兩個(gè)人(能夠管住一些人)提升起來做某個(gè)部門的主管，這個(gè)被提拔的主管肯定是會全力以赴的去平息“民憤”，也會使出渾身解數(shù)來幫助老板排憂解難，俗話說：新官上任三把火。更何況是在眾多親友里面的“精英”，更是愿意把火燒旺點(diǎn)。

3、 對于那些“多余”的人，老板則不應(yīng)該姑息，做好思想工作，想辦法打發(fā)他回家，或者叫他另謀出路。一來說明老板的決心，二來可以通過這個(gè)事情告誡大家，留下來的就要努力做事，不然也會被堅(jiān)決送走，在開始時(shí)勸離人員不宜過多，否則軍心渙散。

第二步驟：外聘“新鮮血液”，加強(qiáng)內(nèi)部競爭

1、 招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)入公司，讓外進(jìn)人員影響那些留下的親友們，一來給他們敲敲警鐘，二來讓他們真正感受一下，人外有人，外面還是有很多能人的。

2、 逐漸細(xì)分管理，增多一些部門，讓外聘人員擔(dān)任一些重要崗位，讓外部人員有施展拳腳的地方，老板要多加關(guān)照此類人員，這也是改革的重要步驟。

3、 繼續(xù)把一些無關(guān)緊要的親戚朋友逐一送走，或者安排到一些無關(guān)緊要的崗位，為安排其離開做準(zhǔn)備。

第三步驟：整合廠家資源，優(yōu)化公司架構(gòu)

1、 上游供貨廠家，對于經(jīng)銷商其實(shí)是一個(gè)非常有用也愿意幫助經(jīng)銷商的合作伙伴，對一個(gè)力求上進(jìn)并且痛下決心要進(jìn)行改革的經(jīng)銷商，廠家會很愿意跟這樣的人繼續(xù)合作，并且會不愉余力的協(xié)助經(jīng)銷商解決改革中碰到的問題。

2、 廠家外派的辦事處經(jīng)理和其他營銷人員一般都是經(jīng)過培訓(xùn)和市場磨練的，有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，和解決問題的經(jīng)驗(yàn)，很多廠家也把營銷人員培養(yǎng)成顧問式、保姆式的營銷人員，這樣的營銷人員絕對是經(jīng)銷商改革中的可免費(fèi)利用的中堅(jiān)力量。

3、 利用廠家在全國各地其他經(jīng)銷商或者廠家本身的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助經(jīng)銷商改革，可以揚(yáng)長避短，少走彎路。

4、 整合各個(gè)廠家營銷人員能力資源，與經(jīng)銷商一道重新規(guī)劃公司機(jī)構(gòu)，優(yōu)化人力資源，為公司業(yè)務(wù)人員做培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商產(chǎn)品整合，活動促銷等實(shí)際運(yùn)作來提高公司人員操作素質(zhì)，文化素養(yǎng)，讓外聘人員與親友們朝正規(guī)化方向前進(jìn)。