消費動銷力源于產品或品牌的綜合影響力
沒有影響就沒有消費;沒有影響就沒有動銷。消費者的選擇是被影響出來的。動銷力源于影響力，沒有影響力就沒有動銷力或銷售力。
影響力是由產品在市場上創造的靜態勢能與動態勢能及勢能所輻射的范圍決定的。
影響力=(靜態勢能+動態勢能)/推廣范圍。
1.靜態勢能
在市場上經常看到的產品的生動化、產品的陳列、產品的廣告等宣傳推廣方式，稱之為靜態推廣。這種推廣方式所產生的影響，即靜態勢能。
2.動態勢能
在市場上經�？吹降囊庖婎I袖開發、路演、品鑒、體驗、品嘗、抽獎、買贈、砸金蛋、主題促銷、線上互動等直接與消費者進行互動的宣傳推廣方式，稱之為動態推廣。這種推廣方式所產生的影響，即動態勢能。
靜態勢能與動態勢能最根本的區別在于，靜態勢能是單方面的告知宣傳所形成的影響，而動態勢能卻是讓消費者參與進來，通過消費互動而創造的影響。
3.推廣范圍
無論是靜態推廣還是動態推廣，在資源相對固定的情況下，所推廣的范圍或半徑或區域，往往是越聚焦，效果越明顯，產生的影響力越大。
決定產品動銷勢能的三大關鍵要素
真正具備銷售力的產品或品牌是在市場上被打造出來的，是被消費者喝起來的。
1.產品本身
產品的動銷勢能同樣離不開產品本身的屬性，即產品的品質、包裝、賣點、性價比、消費場景等方面。產品本身屬性越高，影響力就越大，創造的產品動銷勢能也越強。
其實，任何一個產品都是一種消費場景呈現的解決方案。如何通過產品來創造產品的消費場景解決方案呢?
首先，要分析出產品在消費場景中真正起作用的因素，然后轉換為產品語言。
其次，把產品語言制造成流行的消費場景，使消費者在某種消費場景下不由自主地想到那個產品。
最后，通過流行的消費場景將產品的賣點、尖叫點、價值、品牌等通過推廣宣傳、體驗互動等方式呈現在消費者面前，形成交流、互動，產生流量和消費。
2.曝光率
曝光率就是能夠引起消費者注意的頻率與時間，引起消費者注意的頻率越高、時間越長，對消費者造成的影響也就越大。
有這樣一個銷售模式，叫愛達模式，即AIDA，第一個A(action)的意思就是引起注意。
只有首先通過消費場景的營造，引起消費者的注意，才有機會讓消費產生興趣和欲望、達成銷售。引起消費者的注意，要么提高消費場景的曝光率，要么是消費場景讓消費者一見鐘情。
曝光率是一種循循善誘的影響，一見鐘情是一種情不自禁的影響。在同質化時代，對于產品的動銷，循循善誘的多，情不自禁的少。
3.活躍度
產品的活躍度越高，在消費者心智認知中形成的動銷認知就越強大。
怎么才能讓消費者看到、聽到、體驗到產品呢?不同的企業，資源不同，所采取的方式、方法不同，不同的產品類型或價格帶，所采取的核心影響手段也不同。但必須做到：讓產品在消費場所脫穎而出，能夠讓人推薦自己的產品，能夠讓消費者參與體驗自己的產品，能夠讓消費者傳播自己的產品，能夠讓消費者感覺到自己的產品在流行或者在自己的朋友圈里流行。
