一個外來品牌是如何在河南砍下2000萬的？

山西楊記燒坊在河南作為一個外來新興品牌，卻在行業(yè)洗牌期眾多小品牌退出歷史舞臺的潮流中逆勢而上，更是在競爭激烈的豫酒市場主要通過特殊的營銷模式砍下了2000萬的市場蛋糕，并且品牌呈現(xiàn)良性的發(fā)展趨勢。那么，作為一個外來品牌，楊記燒坊是如何做到“小而美”的了?

用定制產(chǎn)品在郵政特通渠道砍下1000萬

作為一支外來新品牌，楊記燒坊憑借與汾酒同出一源的品牌文化以及穩(wěn)定而豐厚的利潤空間，以產(chǎn)品定制的模式打通郵政這一特殊渠道，并砍下上千萬的蛋糕。

“雖然我們沒有強大的品牌推力，但是作為小企業(yè)操作靈活，為郵政這一特殊渠道定制符合客戶需求的產(chǎn)品，并且以直供的形式保證了利潤空間。而郵政特通渠道的優(yōu)勢是有專門的銷售團隊和物流網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品流通穩(wěn)定，更不會亂價。”山西楊記燒坊酒業(yè)有限公司董事長王科表示。

用特色產(chǎn)品做團購

對于楊記燒坊而言，進入河南市場之后并未將重心放在通路建設(shè)上，而是重點做兩方面工作：一是持續(xù)不斷的品牌推廣，二是以特色產(chǎn)品去拗開團購渠道。

“新品牌既沒有消費基礎(chǔ)又沒有品牌基礎(chǔ)，做流通是不現(xiàn)實的。”王科說，“因此我們將重心放心團購渠道，我們不需要那么多團購客戶，一個區(qū)域只要有幾個客戶認可我們就可以了，我們很清楚自己的定位。”

正是由于在品牌定位上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，楊記燒坊開發(fā)的禮盒裝梅蘭竹菊(800ml *4)，雖然價格高達1680元/盒，但是仍然能得到部分經(jīng)銷商的認可。“由于利潤空間足夠大，再加上我們定位上不需要走量，而是去抓核心客戶;梅蘭竹菊這款富有中國元素的非常規(guī)裝的高端產(chǎn)品仍然可以滿足廠商雙方可觀的回報。”王科表示。

層出不窮的特色事件營銷

前文提到，楊記燒坊并未將重心放在通路建設(shè)，而是用層出不窮的事件營銷獲得品牌傳播和銷售的雙豐收。

第一，通過承辦備受消費者關(guān)注的中日拳擊對抗賽;其次，采用置換方式完成產(chǎn)品試銷、品牌宣傳和客情維護。

第二，在中秋節(jié)贊助韓紅演唱會，以上述相似的方式采取酒和票捆綁銷售的方式。

第三，在河南糖酒會期間，冠名“皇帝拜祖”大典，推廣品牌。

第四，通過特殊的節(jié)日節(jié)點，抓住老鄉(xiāng)會、同學(xué)會、行業(yè)協(xié)會、跨界協(xié)會、機關(guān)活動等做圈子營銷;不過在前期在切入圈子的過程中，更注重品牌的傳播建設(shè)。

第五，深入社區(qū)，開展馬戲演出等活動;通過活動聚人氣，完成銷售。