一瓶一碼升級(jí) 一碼多掃嗨翻白酒宴席市場(chǎng)

今年整個(gè)白酒行業(yè)銷(xiāo)售壓力巨大，尤其對(duì)一些區(qū)域性小白酒企業(yè)更是如此，在白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃中，如何在重點(diǎn)運(yùn)作區(qū)域搶占一部分銷(xiāo)量，在根據(jù)地市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，宴會(huì)市場(chǎng)是不得缺失的重要渠道。

宴會(huì)市場(chǎng)容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿(mǎn)月宴、升學(xué)宴、喬遷宴、慶功宴、年會(huì)宴等等，市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)可觀，但宴會(huì)市場(chǎng)同時(shí)存在著目標(biāo)消費(fèi)群體的多樣化和碎片化的狀態(tài)，白酒企業(yè)操作起來(lái)也具有一定的難度，普遍存在以下痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)一：促銷(xiāo)成本逐年增加

宴會(huì)用酒是白酒實(shí)現(xiàn)大宗購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要渠道，在競(jìng)品的影響下，為了實(shí)現(xiàn)訂單，并刺激客戶(hù)多訂，不得不以多種形式追加促銷(xiāo)力度，促銷(xiāo)成本也隨之增大。

痛點(diǎn)二：銷(xiāo)量與促銷(xiāo)效果不成正比

促銷(xiāo)成本是增加了，但是企業(yè)發(fā)現(xiàn)基于宴會(huì)用酒的銷(xiāo)量并未得到明顯提升，有的甚至是同比還產(chǎn)生下滑。

痛點(diǎn)三：現(xiàn)場(chǎng)波瀾不驚，品牌及產(chǎn)品無(wú)法引爆

受酒駕、健康意識(shí)等要素的影響，宴席現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際飲用并不多，很多參加宴席的人群對(duì)于桌上的酒視而不見(jiàn)，事后更無(wú)記憶力，“以宴會(huì)引爆市場(chǎng)”的目標(biāo)無(wú)法達(dá)成。

痛點(diǎn)四：一錘子訂單，后期互動(dòng)無(wú)法持續(xù)

傳統(tǒng)的促銷(xiāo)完全是基于線下，受互動(dòng)成本高、互動(dòng)途徑缺乏、消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)缺失等因素的影響，宴席促銷(xiāo)基本上是一錘子訂單，無(wú)法做后期的跟進(jìn)與互動(dòng)。

但是前段時(shí)間，某白酒品牌在H省Z縣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速引爆的需要，駱駝碼為該品牌設(shè)計(jì)了一個(gè)針對(duì)“五一”婚慶用酒的階段性促銷(xiāo)推廣方案，短短十天期限的婚宴促銷(xiāo)推廣，讓該品牌白酒在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)賺足了口碑，并且快速實(shí)現(xiàn)了常規(guī)銷(xiāo)售渠道的全面布局。

方案設(shè)計(jì)之前，駱駝碼相關(guān)人員，進(jìn)行過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，并與區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行了充分溝通，一方面考慮消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)形式已經(jīng)變得麻木，另一方面考慮新人們對(duì)婚禮策劃創(chuàng)新的訴求，以及參加宴席的客人都有一種“沾喜氣”的愿望。因此，整體方案的設(shè)計(jì)緊緊抓住婚宴場(chǎng)合的消費(fèi)場(chǎng)景，以實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)”為目標(biāo)，整合應(yīng)用了“一物一碼駱駝碼”的“一碼多掃”功能，這些功能究竟有什么好處，使得婚宴現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，白酒銷(xiāo)量直線上漲?

1、一碼多掃，嗨翻全場(chǎng)

對(duì)于喜宴而言，尤其是婚宴，中國(guó)人普遍都有一種“沾喜氣”的風(fēng)俗，所以以新郎新娘名義“發(fā)紅包，沾喜氣”本身就是一種美好愿望的訴求，現(xiàn)場(chǎng)參與度很高。以前的方式是撒紅包，能搶的到的就搶?zhuān)瑩尣坏降木筒粨專(zhuān)�所以�?dǎo)致很多賓客內(nèi)心都有一種失落感。那么何不把發(fā)紅包環(huán)節(jié)，換成是“全民掃紅包”環(huán)節(jié)，到這個(gè)環(huán)節(jié)所有的賓客在主持人指引下，拿出白酒商所提供的瓶身吊牌，或者是獎(jiǎng)卡，每桌的掃碼次數(shù)按照入座大概人數(shù)而定，賓客按照座位順序掃碼，然后在游戲規(guī)定時(shí)間內(nèi)，才算是有效掃碼，掃碼可以獲得1.18、1.99、6.66元等不同金額的微信紅包，或者是E代駕券，每個(gè)賓客都有機(jī)會(huì)獲得紅包，并且不用擔(dān)心酒駕，避免了大家一哄而上的的搶紅包的混亂局面，又可以讓所有賓客感受到快樂(lè)和貼心，還能幫助新婚夫婦增添喜氣，一舉三得。

2、全民掃紅包，順應(yīng)潮流

如今，幾乎到了人人一部智能手機(jī)的時(shí)代，微信的用戶(hù)量更是達(dá)到了7億之多，從春晚的搖一搖領(lǐng)紅包，到現(xiàn)在的掃二維碼領(lǐng)紅包，消費(fèi)者早已得心應(yīng)手、樂(lè)此不疲;再者“全民掃碼領(lǐng)紅包”完全滿(mǎn)足賓客“沾喜氣”的心理，最后全民掃紅包，本身就是當(dāng)下比較流行的群體互動(dòng)方式，大家接受度、操作熟練度都比較高，這些方面更是增強(qiáng)了“全民掃紅包”的體驗(yàn)感和參與度，尤其是一些“搶紅包高手”且積極分子更是竄桌搶紅包，更是大大增加現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧效果，渲染了現(xiàn)場(chǎng)喜氣洋洋的氣氛。

3、以一傳十，口碑傳播

所有婚禮現(xiàn)場(chǎng)普遍存在約30%的潛在宴席用酒消費(fèi)者，而關(guān)于生日宴等其他宴席需求的潛在客戶(hù)更為普遍。基于這種創(chuàng)新性的宴席活動(dòng)，直接觸動(dòng)并激發(fā)了他們的潛在需求，進(jìn)而形成口碑。試想一下：婚禮的新人年齡都在25歲左右，那么所宴請(qǐng)的賓客有很大一部分是即將步入婚姻殿堂的年輕人，親身體會(huì)到該酒企推出的這種全民掃紅包的創(chuàng)新活動(dòng)，自然也會(huì)在自己的婚姻上面引用。同時(shí)新人的父母親戚方，也會(huì)有大量的用酒潛在用戶(hù)，自己的兒子女兒即將要結(jié)婚，在別人的婚禮上體驗(yàn)到這種特殊的方式，也會(huì)讓他們津津樂(lè)道，并且同時(shí)存在于一種攀比心理，那么互相就會(huì)打聽(tīng)擁有這種“一碼多掃，全民掃紅包”是哪款白酒，競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)，再次進(jìn)行了口碑傳播，從意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑傳播中，白酒在宴席上的需求將不斷擴(kuò)大，形成千億藍(lán)海。

白酒行業(yè)一瓶一碼，一碼又可多掃，搶灘千億宴席市場(chǎng)。白酒企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，尤其是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，需要的不僅是技術(shù)支持者具備過(guò)硬的技術(shù)研發(fā)能力，更需要技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)對(duì)白酒應(yīng)用場(chǎng)景有深度了解，只有這樣，才能確保白酒大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性及實(shí)際成效。

白酒一碼多掃，是駱駝碼首創(chuàng)專(zhuān)利技術(shù)，未來(lái)必將引領(lǐng)白酒一瓶一碼促銷(xiāo)市場(chǎng)。同時(shí)，駱駝碼對(duì)于白酒的各種應(yīng)用場(chǎng)景研究，設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)品，都是為了更好的服務(wù)于白酒企業(yè)，讓消費(fèi)者擁有更好的體驗(yàn)，讓白酒企業(yè)大幅度提升銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)，擁有更高的知名度。