廠家如何帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步？(2)

老廠家或許正在喪失引領(lǐng)進(jìn)步的能力

大約從2013年開(kāi)始，廠家，包括優(yōu)秀廠家，已經(jīng)喪失了引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步的能力，廠商關(guān)系正在發(fā)生變化。

”銷(xiāo)量封頂“、”結(jié)構(gòu)調(diào)整“、”主流換擋“、”互聯(lián)網(wǎng)+“、”B2B“，這些營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，哪個(gè)廠家站在前列?反倒是很多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商走在了前列。

中國(guó)的幾次大的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，一是1998年因?yàn)?ldquo;亞洲金融危機(jī)”而引發(fā)的“市場(chǎng)重心下沉”;二是2003年后開(kāi)始的“深度分銷(xiāo)”和“終端銷(xiāo)售”，基本上是廠家主導(dǎo)的。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，廠家迷茫得很，不僅不能帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步，而且自身問(wèn)題比經(jīng)銷(xiāo)商還多。

我甚至認(rèn)為，目前在位的多數(shù)掌管營(yíng)銷(xiāo)的老總們，該集體退休了。

傳統(tǒng)廠家不進(jìn)步，就選“新邊緣”

能夠帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步，與規(guī)模無(wú)關(guān)，與品牌影響力無(wú)關(guān)。

誰(shuí)能抓住趨勢(shì)，誰(shuí)能引領(lǐng)變革，誰(shuí)在快速上升，誰(shuí)就可能帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步。

沒(méi)規(guī)模，但有上升空間，就有想像力。

規(guī)模到頂，如果在走下坡路，也很危險(xiǎn)。

大品牌不進(jìn)步，不代表社會(huì)不進(jìn)步。

中國(guó)的改革，從來(lái)就是邊緣崛起。所以，要關(guān)注新邊緣崛起的企業(yè)。

新邊緣崛起，或許規(guī)模不大，或許品牌還不知名，不要緊。最有穿透力的，從來(lái)就是錐子。

重新評(píng)估廠家

2016年之前，盡管很多經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量下滑、虧損。但總體講，經(jīng)銷(xiāo)商仍然對(duì)廠家寄予希望。

從2016年開(kāi)始，很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始絕望了。出現(xiàn)了較大面積“商家換廠家”的現(xiàn)象。原來(lái)根本不愁客戶的某些大品牌，開(kāi)始被經(jīng)銷(xiāo)商甩掉了。

如果廠家自身沒(méi)有進(jìn)步，仍然像以往一樣強(qiáng)勢(shì)，那么這種現(xiàn)在還會(huì)大面積發(fā)生。

因?yàn)槌霈F(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商大面積換品牌，最近廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)溫柔多了。

但是，溫柔不代表廠家重新找回了引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步的能力。

在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)能帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商重新進(jìn)步?

誰(shuí)能帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商重新進(jìn)步，誰(shuí)就是經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠家的新目標(biāo)。