要想銷量旺陳列得做棒 最實(shí)用陳列秘籍(2)

2端架陳列指售點(diǎn)內(nèi)主貨架端頭位置擺放的，為促銷旺旺產(chǎn)品所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌、增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售及新品推廣、銷售的重要陳列方式。

注意要點(diǎn)：

★產(chǎn)品品項(xiàng)不宜過(guò)多，以免沖淡主推品項(xiàng);

★要有醒目的POP海報(bào);

★價(jià)簽清晰正確;

★陳列整齊飽滿、及時(shí)補(bǔ)貨;

★單品縱向陳列，注意外包裝的色彩搭配;

★產(chǎn)品包裝正面朝向消費(fèi)者，并注意端架兩側(cè)的視覺(jué)效果;

★端架可與堆頭結(jié)合進(jìn)行;

★單件商品與整箱結(jié)合擺放;可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。

3堆頭陳列又稱地堆陳列，指將產(chǎn)品按一定順序原則堆砌而成，且具有一定的形狀，按相應(yīng)的陳列原則排列，并輔以價(jià)格標(biāo)識(shí)及各種POP的陳列方式。

注意要點(diǎn)：

★產(chǎn)品品項(xiàng)不宜過(guò)多，以免沖淡主推品項(xiàng);

★要有醒目的宣傳海報(bào);

★價(jià)簽清晰、醒目、正確，保證消費(fèi)者從各個(gè)面能看到;

★陳列量盡量大、適度整齊、務(wù)必飽滿、及時(shí)補(bǔ)貨;

★盡量利用圍布、裝飾海報(bào)等文宣品造勢(shì)，增強(qiáng)促銷效果;

★產(chǎn)品包裝正面朝向消費(fèi)者，并注意四面的視覺(jué)效果;

★堆頭可與端架結(jié)合進(jìn)行;

★單件商品與整箱結(jié)合擺放;

★可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。

4多點(diǎn)陳列指在售點(diǎn)內(nèi)多處尋找合適位置(過(guò)道、冰柜等)，或由公司提供特殊陳列貨架或在售點(diǎn)特定位置用來(lái)專門陳列產(chǎn)品，更能擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格的分銷，提升更多的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。

注意要點(diǎn)：

★產(chǎn)品數(shù)量不宜過(guò)多，但品項(xiàng)要豐富;

★產(chǎn)品陳列在店主或營(yíng)業(yè)員座椅附近，或電話旁一伸手就能拿到;

★店鋪外面必須保證有一種以上的文宣品，使消費(fèi)者在店外即可知道有本公司

★產(chǎn)品銷售;

★盡可能并列張貼多張海報(bào);

★搶占商場(chǎng)內(nèi)冰柜設(shè)備，確保有我公司產(chǎn)品陳列，以期在天氣炎熱時(shí)獲得更多;

★沖動(dòng)性購(gòu)買確保我公司產(chǎn)品占同類產(chǎn)品空間的60%以上;

★可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。

文宣品的使用文宣工具是現(xiàn)代售點(diǎn)中特殊的宣傳品，作為生動(dòng)化陳列不可缺少的裝飾。它能極大限度的吸引消費(fèi)者的注意，提升品牌形象并將需要傳達(dá)的信息傳達(dá)出去。同時(shí)也是直接接觸消費(fèi)者的重要渠道。

常用的終端陳列文宣用品有：

圍布、貼膜、堆頭、插卡、三角立牌、罩衫、牌價(jià)卡、陳列架、價(jià)格牌、貨架價(jià)格牌、跳跳卡、掛條、冰柜陳列架、冰柜貼、餐飲價(jià)格牌、橫幅、燈籠、吊旗等。

注意要點(diǎn)：

★張貼海報(bào)一式二張，并排或上下整齊擺放;

★張貼最新的宣傳主題，有時(shí)效性;

★最大化使用(只要是有效點(diǎn)就要貼)、生動(dòng)化使用(美觀的張貼造型);

★注意保管和維護(hù)文宣品，及時(shí)更新受損物料，文宣品是無(wú)形的產(chǎn)品形象;

★既要節(jié)儉，又要體現(xiàn)能見(jiàn)度與集中度，貼在顯眼的地點(diǎn)，集中張貼形成氛圍。張貼了就要有效果;

★業(yè)務(wù)一定要親自張貼，避免它用。