經(jīng)銷商考察一個產(chǎn)品是否有前景 不要輕信樣板市場！

但什么樣的產(chǎn)品才有市場前景呢，經(jīng)銷商往往不知道如何評估。下面小編就從市場需求、廣告、市場定位、營銷策略、樣板市場等幾個方面為大家一一分析。

考察企業(yè)的經(jīng)營情況

考察一個產(chǎn)品的市場前景為什么要先考察一個公司的經(jīng)營狀況呢?要知道，一個產(chǎn)品必然是依附于一個企業(yè)的，企業(yè)經(jīng)營得好不好，直接影響到產(chǎn)品未來的發(fā)展前景。在考察企業(yè)的經(jīng)營情況時，經(jīng)銷商可以通過各種途徑了解企業(yè)的財務(wù)狀況。可以查找企業(yè)每季、每年的營收報告，或者從該企業(yè)以往的經(jīng)銷商、合作伙伴處了解情況。除了了解公司的實(shí)力，對于經(jīng)銷商來說，更重要的是要關(guān)注公司對于經(jīng)銷商的財務(wù)政策。經(jīng)銷商應(yīng)認(rèn)真了解企業(yè)給予的廣告、促銷費(fèi)用、補(bǔ)貼等政策，這些跟產(chǎn)品未來的發(fā)展直接相關(guān)。

了解市場需求

這個產(chǎn)品是否有市場跟消費(fèi)者的需求直接相關(guān)。在了解產(chǎn)品市場前景時，經(jīng)銷商應(yīng)該對消費(fèi)者的需求進(jìn)行考察。消費(fèi)者才是上帝，因此消費(fèi)者分群研究十分必要。什么樣的階層喜歡什么樣的產(chǎn)品，什么價位的產(chǎn)品，什么地區(qū)適合什么產(chǎn)品，這些對經(jīng)銷商而言都應(yīng)該做到心中有數(shù)。如何獲得這些信息呢?經(jīng)銷商可以多關(guān)注每年的酒業(yè)報告，或者一些電商平臺的每一季度、年度的營收報告，從數(shù)據(jù)上能明顯地看到消費(fèi)者需求和行業(yè)大趨勢。

或者從該企業(yè)以往的經(jīng)銷商、合作伙伴處了解情況。除了了解公司的實(shí)力，對于經(jīng)銷商來說，更重要的是要關(guān)注公司對于經(jīng)銷商的財務(wù)政策。經(jīng)銷商應(yīng)認(rèn)真了解企業(yè)給予的廣告、促銷費(fèi)用、補(bǔ)貼等政策，這些跟產(chǎn)品未來的發(fā)展直接相關(guān)。

了解企業(yè)的廣告投入

企業(yè)有否花大錢做廣告成為判斷一個產(chǎn)品是否有市場前景的重要因素。現(xiàn)今社會，酒香也怕巷子深。懂得行銷產(chǎn)品的企業(yè)才能為經(jīng)銷商快速帶來市場。不過經(jīng)銷商須和企業(yè)一樣對廣告是否有效嚴(yán)重關(guān)注。現(xiàn)在的產(chǎn)品、企業(yè)、服務(wù)廣告遍地開花，充斥在央視、衛(wèi)視、報紙雜志等等。廣告費(fèi)用高得驚人。而在受眾對廣告排斥，廣告信息到達(dá)日益降低情況下，企業(yè)扔幾千萬做全國廣告和扔幾十萬做城市的廣告效果完全不一樣。所以經(jīng)銷商不僅要看企業(yè)舍得花多少錢做廣告，還要看這些錢是怎樣用的;更要看其廣告片效果如何，吸不吸引受眾;廣告媒體組合如何，能否形成密集轟炸勢最終能否在廣告的汪洋大海中為所經(jīng)銷的產(chǎn)品殺出一條坦道來。從廣告策略中，經(jīng)銷商大致就能預(yù)測產(chǎn)品未來的走勢。

了解產(chǎn)品市場定位和營銷策略

經(jīng)銷商還應(yīng)關(guān)注企業(yè)對產(chǎn)品的市場定位和營銷策略。這個產(chǎn)品是走高端塑造品牌效應(yīng)的，還是走中低端占領(lǐng)市場的，同類競爭產(chǎn)品有哪些，自己的特色、優(yōu)勢在哪兒，劣勢又是什么，經(jīng)銷商都應(yīng)該把握清楚。其實(shí)按照經(jīng)銷商常年的代理經(jīng)驗(yàn)，一個產(chǎn)品能否有市場前景，通過市場定位就可以窺知一二。其次產(chǎn)品的營銷政策是否能真正拉動目標(biāo)群體消費(fèi)也很重要。大到線上的廣告投入，小到線下商超、地推的促銷策略，經(jīng)銷商都要詳細(xì)考察。有些公司常常把產(chǎn)品吹得天花亂墜，缺乏實(shí)際的行銷策略和市場規(guī)劃，經(jīng)銷商接手這樣的產(chǎn)品，往往不知道如何促銷，最后造成產(chǎn)品滯銷，虧損嚴(yán)重。

不輕信樣板市場

在考察產(chǎn)品市場前景時，經(jīng)銷商很容易輕信企業(yè)的樣版市場。樣版市場往往具有很大的欺騙性。企業(yè)為增加成功機(jī)會、降低風(fēng)險也為了更易于說服經(jīng)銷商，往往先集中公司的營銷精力在某一地區(qū)傾力打造一個成功的樣版市場。但是，企業(yè)會不會在別的區(qū)域也投入這么多的精力、人力、財力呢?其次，樣版市場的成功經(jīng)驗(yàn)有多大成份可以在其他市場復(fù)制，畢竟各個區(qū)域(特別是中國這樣的地方)環(huán)境不一樣。第三，樣版市場出現(xiàn)的問題在經(jīng)銷各自的地頭能有效克服嗎?所以，樣版市場并不能真實(shí)地反映經(jīng)銷商接手此產(chǎn)品之后的市場前景。