酒商如何做才能保持可持續(xù)發(fā)展？(2)

5、要費(fèi)盡心機(jī)、不遺余力培育一款在市場(chǎng)上具有話事權(quán)的產(chǎn)品(或品牌);

經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜性捠聶?quán)，一定有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌或者有一款當(dāng)?shù)胤浅�暢銷的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，不如此，其所謂的話事權(quán)只能說(shuō)是面子而已。經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展要持久，這款暢銷產(chǎn)品的打造必不可少，至于這款產(chǎn)品是大企業(yè)的還是小企業(yè)的倒不是很重要，沒(méi)有卻不能樹(shù)立這個(gè)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的威信。

另外一個(gè)打造成功的標(biāo)準(zhǔn)則是當(dāng)?shù)氐拈T(mén)店一提到這個(gè)經(jīng)銷商就能將其這款產(chǎn)品與經(jīng)銷商劃上等號(hào)，成為經(jīng)銷商另外的一個(gè)符號(hào)。

6、打好產(chǎn)品組合拳，分清利潤(rùn)產(chǎn)品和銷量產(chǎn)品;

經(jīng)銷商要賺錢(qián)，這是硬道理。不是經(jīng)銷的每一款產(chǎn)品都是利潤(rùn)產(chǎn)品，還有我們通常意義上的銷量產(chǎn)品，經(jīng)銷商在制訂自己的年度利潤(rùn)計(jì)劃前就要有事先的安排，那些產(chǎn)品是貢獻(xiàn)利潤(rùn)的，那些產(chǎn)品是貢獻(xiàn)銷量的，分清楚了，推廣的重點(diǎn)才能夠明晰下來(lái)。

7、不盲目求大、求快，配合廠家做好價(jià)格穩(wěn)定、貨物流向工作;

有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就想問(wèn)廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)就好。想法值得表?yè)P(yáng)，做法就要批評(píng)了。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢(qián)。

廠家要求的穩(wěn)定價(jià)格、控制貨物流向目的就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn)，經(jīng)銷商在這些事情不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

8、持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，你公司的成長(zhǎng)能夠帶動(dòng)員工的成長(zhǎng);

前面也已經(jīng)做了分析，沒(méi)有穩(wěn)定的隊(duì)伍、清晰的目標(biāo)經(jīng)銷商的發(fā)展很快就會(huì)遇到瓶徑，因此，建立一支屬于經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍就非常必要。同時(shí)，自己公司的發(fā)展能夠帶動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展，隊(duì)伍才能夠穩(wěn)定、持續(xù)。

我們最怕的就是經(jīng)銷商自己發(fā)財(cái)了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業(yè)務(wù)、送貨，你的發(fā)展員工分享不到，你的業(yè)務(wù)也會(huì)長(zhǎng)久，更不用說(shuō)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展了。

9、注意培養(yǎng)、維護(hù)當(dāng)?shù)亓己玫纳鐣?huì)關(guān)系;

關(guān)系生意雖然日漸式微，但沒(méi)有關(guān)系做支撐，你在當(dāng)?shù)叵胱龃笠彩呛茈y的，以中國(guó)的生意環(huán)境我不說(shuō)你也已經(jīng)體會(huì)到了。

10、不做高檔產(chǎn)品的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不知道高端產(chǎn)品的利潤(rùn)有多好賺。

經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展要穩(wěn)定、可持續(xù)就一定要嘗試經(jīng)銷高端產(chǎn)品，這塊生意做好了，利潤(rùn)可觀倒是其次的，對(duì)自身生意檔次的提升會(huì)幫助很大，對(duì)社會(huì)資源的拓展就更不要說(shuō)了。而且，高端生意做得越好，利潤(rùn)的獲得是你做那些大流通產(chǎn)品想都不敢想的。

需要說(shuō)明的是，如果你實(shí)在不是做高端產(chǎn)品那快料也不必要勉強(qiáng)自己，抓好網(wǎng)絡(luò)，做好服務(wù)，賺自己快樂(lè)的利潤(rùn)也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。

經(jīng)銷商的發(fā)展有自己的特色和地方特性，但共性的東西是各個(gè)地方都會(huì)借鑒的。明白了一些基本的規(guī)律，就會(huì)幫助我們的經(jīng)銷商少走一些彎路，，盡快走上屬于自己的可持續(xù)發(fā)展道路。