月月鋪貨賣貨月月白干 經(jīng)銷商不賺錢真實原因在這里(2)

經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計;

產(chǎn)品過期了不知道，只得折價大甩賣;

倉庫也不重視防火防盜，如果一把大火能讓經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回?fù)p失!

如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤的干涸!

多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運作的協(xié)調(diào)性和周密性。

5、沒有合理的產(chǎn)品體系

現(xiàn)象：沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。

經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好，不是一個能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系。

如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋;手上有了好幾個名牌產(chǎn)品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產(chǎn)品(純粹干體力活)。

產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。找一個黃金搭配的產(chǎn)品體系，才能更賺錢。

6、各個環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多

現(xiàn)象：本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢;不該促銷，應(yīng)該觀望的時候，卻來一個大降價;不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。

經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。

即使考慮問題，也比較片面。如面對同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。

從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗，或者多接受一些相關(guān)的營銷培訓(xùn)。

7、不能從軟性的服務(wù)要利潤

現(xiàn)象：這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因!

現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足。

要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經(jīng)濟(jì)損失;要不就是送貨不及時。

作為中間商，服務(wù)本來就是經(jīng)銷商的最起碼的經(jīng)營思想。

服務(wù)也是經(jīng)銷商迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶。