如何構(gòu)建白酒聯(lián)盟商體系？(2)

07、白酒聯(lián)盟商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)

1、具備運(yùn)作品牌的資金實(shí)力;

2、公司具備先進(jìn)的白酒營(yíng)銷(xiāo)理念;

3、不惡意出現(xiàn)砸價(jià)、亂價(jià)、竄貨等擾亂市場(chǎng)的行為;

4、可以積極配合區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商公司制定的各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展;

5、良好的行業(yè)口碑，誠(chéng)信;

6、可以將品牌當(dāng)做事業(yè)來(lái)做。

08、白酒聯(lián)盟商開(kāi)發(fā)形式

1、整合現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商具有渠道資源的進(jìn)行開(kāi)發(fā);

2、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)自我開(kāi)發(fā);

3、小型區(qū)域品牌探討會(huì)進(jìn)行開(kāi)發(fā);

4、轉(zhuǎn)介紹形式進(jìn)行開(kāi)發(fā);

5、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)地毯式陌生拜訪。

09、白酒聯(lián)盟商體系構(gòu)建流程

1、由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商員工搜集整理目前聯(lián)盟商所供應(yīng)酒店、包括：供應(yīng)商資料、區(qū)域、位置、政策、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式等詳細(xì)信息，進(jìn)行備案，以防重復(fù)開(kāi)發(fā);

2、針對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商高層推薦的資源，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必前期和客戶(hù)當(dāng)面或者電話(huà)溝通，詳細(xì)事宜可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員直接對(duì)接;

3、由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商組織專(zhuān)業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定標(biāo)準(zhǔn)政策、標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)、分區(qū)域、分街道、制定詳細(xì)陌生聯(lián)盟商開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

4、明確整體工作總目標(biāo)、各階段目標(biāo)、人員執(zhí)行目標(biāo)、資源目標(biāo)、合作目標(biāo)、完成時(shí)間目標(biāo);

5、針對(duì)需要再次溝通或者有意合作的客戶(hù)，可直接向總經(jīng)理匯報(bào)，由總經(jīng)理親自負(fù)責(zé)后期跟蹤開(kāi)發(fā)。

附：白酒聯(lián)盟商體系各個(gè)商家責(zé)權(quán)利

附：白酒聯(lián)盟商體系費(fèi)用明細(xì)表

聯(lián)盟商體系是針對(duì)目前傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商招商難問(wèn)題的一種解決思路，經(jīng)銷(xiāo)商需要靈活掌控和運(yùn)用，尤其是資源比較匱乏的經(jīng)銷(xiāo)商，更需要借助聯(lián)盟商體系構(gòu)建自我品牌的商家布局。